近幾年，飾品行業(yè)的發(fā)展備受矚目。于消費(fèi)者來說，豐富多樣的家居飾品成為提升生活質(zhì)量的必要構(gòu)件。于商家來說，逐漸顯現(xiàn)出潛力巨大的消費(fèi)需求，正是市場(chǎng)商機(jī)之所在。
zara、H&M、愛馬仕、連卡佛等服裝品牌也在跨界做家品，近幾年陸續(xù)在中國的各大城市力推家居用品店。廣州本土也有不乏家品賣場(chǎng)，如HI百貨、生活經(jīng)艷、旋木家居等。還有如優(yōu)集品網(wǎng)、麗芙家居等如雨后春筍般冒出的家居飾品用品電商平臺(tái)。
表面一片升平朝陽之勢(shì)，業(yè)內(nèi)卻有不少品牌黯然關(guān)店、重新調(diào)整定位，市場(chǎng)穩(wěn)定而實(shí)力強(qiáng)健的品牌仍未出現(xiàn)。飾品行業(yè)這塊香餑餑，吃起來似乎沒有看起來那么香。
網(wǎng)購渠道的沖擊，對(duì)家品行業(yè)形成挑戰(zhàn)
作為一名廣州的消費(fèi)者，這幾年可以明顯感覺到家品店在陸續(xù)增多。不僅各大家居賣場(chǎng)都在增加家品的類別，百貨商店內(nèi)也陸續(xù)涌現(xiàn)了許多家品店。然而，在不斷有新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，一些家品店在維持兩三年后卻悄然關(guān)門，不得不讓人質(zhì)疑：中國消費(fèi)者消費(fèi)家品的時(shí)代，真的已經(jīng)到來了嗎？
旋木家居總經(jīng)理倪娜在接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示，做一個(gè)飾品品牌，定位很關(guān)鍵。從廣州市場(chǎng)上一些已經(jīng)關(guān)門的例子看到，市場(chǎng)定位的不清晰是一大原因。以某個(gè)已經(jīng)關(guān)店的品牌為例，該品牌以時(shí)尚、創(chuàng)意的進(jìn)口產(chǎn)品為主，卻夾雜著質(zhì)量相對(duì)一般、價(jià)格更低廉的、設(shè)計(jì)不突出的國產(chǎn)產(chǎn)品，使得整個(gè)品牌的定位不清晰。加上產(chǎn)品的陳列、店面的選址也沒有很好契合目標(biāo)人群，銷售自然難以為繼。
同時(shí)，她也表示，電商渠道對(duì)飾品行業(yè)的沖擊也不小。市面上很多進(jìn)口家品并非獨(dú)家代理，對(duì)渠道也沒有嚴(yán)格的管控。在一些電商平臺(tái)上，經(jīng)?？梢哉业脚c線下的同類型產(chǎn)品，并具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。無法形成品牌的差異化、性價(jià)比不高，也是造成線上家品銷售難的一個(gè)原因。“飾品企業(yè)要發(fā)展，一定要電商渠道有足夠的把控，避免同類型競(jìng)爭(zhēng)。”
定位高端消費(fèi)人群，做文化交流平臺(tái)
“我認(rèn)為中國消費(fèi)者家品消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來。”倪娜表示，中國大城市的消費(fèi)者早已到了社交需求、尊重需求的層次，出現(xiàn)了一部分人對(duì)生活品質(zhì)有較高要求，有不少高端消費(fèi)群體會(huì)去國外、香港“搬”一套家品回家。
“北京、上海已經(jīng)開了一些高端家品品牌，市場(chǎng)的消費(fèi)力也并不弱。”倪娜說，廣州并非沒有高端需求。“我們做過數(shù)據(jù)調(diào)查，單珠江新城東區(qū)的住戶，就超過一萬戶。而且樓盤均價(jià)高，對(duì)家品消費(fèi)有足夠的購買力。”她表示，旋木家居之所以選址在廣粵天地，也是基于這樣的市場(chǎng)背景。
其實(shí)廣州一直有高端家品，例如友誼商店會(huì)有一些玻璃、琉璃擺設(shè)、高端餐具等，愛馬仕家居也在太古匯開店。“但整體來說，市場(chǎng)仍以時(shí)尚、創(chuàng)意的家品居多，而定位經(jīng)典、崇尚文化歷史傳承的比較少。”倪娜說，旋木家居定位高端消費(fèi)人群，不但要提供高品質(zhì)的家品，更想要提供一種文化體驗(yàn)。與百貨商店不同，倪娜希望消費(fèi)者在購買家品過程中，有更多的文化體驗(yàn)。因此，旋木家居在銷售產(chǎn)品時(shí)，更傾向于跟消費(fèi)者分享品牌故事、分享品牌底蘊(yùn)。“未來希望像方所一樣，不僅僅賣產(chǎn)品，更多提供一個(gè)文化交流的平臺(tái)，讓更多人感受到生活的美好。”
歐美百貨商店都有家品部，飾品設(shè)計(jì)成潮流
之所以會(huì)選擇走上飾品行業(yè)的道路，與倪娜的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。她表示，母親就很喜歡收藏各種瓷器餐具，從小耳濡目染，很喜歡擺弄各種家居飾品。長大后去英國讀書，最喜歡的事情就是去逛各大百貨的家品部。
“歐美朋友的家里幾乎都堆滿了各種家品。”倪娜表示，我們平常家中都會(huì)備有一次性杯，而國外的家庭很少見到一次性餐具，一般家庭都會(huì)準(zhǔn)備好幾套瓷器招待客人，甚至有些瓷器是可以傳世的。他們認(rèn)為這是一種基本禮儀，也是一種生活方式。
我國家品行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到2000億，但國內(nèi)的消費(fèi)還不到200億元，大部分家品用于出口的，還沒有形成家品消費(fèi)的趨勢(shì)。相比之下，在國外，購買家品已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣。歐美的百貨商店幾乎都有家品部，街邊也有很多家品小店，市場(chǎng)消費(fèi)十分穩(wěn)定。另外，國外的飾品行業(yè)也在逐漸形成設(shè)計(jì)潮流，時(shí)裝行業(yè)每年有春秋時(shí)裝季，飾品行業(yè)也會(huì)跟隨時(shí)尚腳步，例如今年流行的金屬色、黃銅、原木等元素，都與時(shí)尚潮流息息相關(guān)。
