2014年7月8日-11日“亞洲建材第一展”第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會將在廣州中國進出口商品交易會琶洲展館盛大舉行，展會現(xiàn)場各大衣柜品牌競相亮相，以吸引更多有志之士誠意加盟。諾維家也如此，在此次頂級盛會上尋找中國最具投資頭腦的經(jīng)銷商，憑借全方位構(gòu)筑招商體系的絕對優(yōu)勢，與合作伙伴共鑄未來、共贏財富。

圖1：諾維家攜手逾500多家經(jīng)銷商邁入網(wǎng)絡(luò)一體化新時代

諾維家500余家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)揭示成功招商秘訣

定制衣柜被稱為家具行業(yè)中的最后一塊蛋糕，不僅市場發(fā)展快，競爭也激烈，企業(yè)為了擴張市場，招商成了重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，但很多企業(yè)訴苦招商難，費用投入和招商回款的嚴(yán)重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商招商，越招越傷！招商難源于招商體系規(guī)劃不全，唯有全方位構(gòu)筑招商體系，才能讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源源源不斷而來。

諾維家發(fā)展至今15年，在品牌知名度、企劃定位、贏利模式、招商政策、售后服務(wù)、招商隊伍等層面構(gòu)筑全方位的招商體系，如此諾維家才擁有現(xiàn)今遍布全國的500多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

品牌知名度成吸引經(jīng)銷商的磁鐵

即使中小衣柜企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，但因為沒有名氣，只有產(chǎn)品力沒有品牌力，雖然價格、政策上等有優(yōu)勢，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的大環(huán)境下，招商仍十分艱難。

作為中國工商聯(lián)衣柜協(xié)會副會長單位的諾維家，6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”，曾獲中國衣柜行業(yè)“標(biāo)桿企業(yè)”，中國著名品牌，中國環(huán)境標(biāo)志（中國最高環(huán)保認(rèn)證），最受消費者推崇品牌，綠色環(huán)保首選品牌，中國衣柜行業(yè)“質(zhì)量·服務(wù)”雙十強示范企業(yè)，中國衣柜行業(yè)“2012十大品牌”等榮譽，且品牌價值近10億元，不但是行業(yè)知名品牌，更是大眾心目中的強勢品牌。

明確品牌及產(chǎn)品企劃定位 

考慮好賣什么產(chǎn)品及賣給什么人，是招商成功的前提和基礎(chǔ)。諾維家，會根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本元素，結(jié)合市場環(huán)境、競品情況，對產(chǎn)品進行全新明確的定位，總結(jié)提煉出區(qū)別于同類競品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然最重要的還是品牌定位。如此招商，才能找準(zhǔn)潛在經(jīng)銷商，以及經(jīng)銷商加盟后才能目標(biāo)精準(zhǔn)地開拓市場。

可復(fù)制的樣板市場及贏利模式 

毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點。目前許多衣柜企業(yè)招商時連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。 

諾維家在完成產(chǎn)品及品牌市場定位后，首先會從更長遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產(chǎn)品試銷，在樣板市場獲得成功后進行總結(jié)提煉，并形成可快速復(fù)制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實現(xiàn)贏利。

招商政策本著互利雙贏原則 

沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認(rèn)可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多衣柜產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠利益誘惑，企業(yè)最終只能自娛自樂。 

諾維家擁有先進的管理模式，在生產(chǎn)成本上一直領(lǐng)先于同類品牌，同等條件下，諾維家可以以低于同類品牌5%-10%的價格銷售，保證專賣店有50%以上的銷售毛利率，價格最具吸引力。

提供無微不至的售后服務(wù)實現(xiàn)共存共榮 

    在定制家居行業(yè)，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成共識，是很多企業(yè)認(rèn)同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衣柜行業(yè)，招商營銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)。 

諾維家不會在招商成功之后，就對加盟商不予理睬。有鑒于此，諾維家采取了與其他企業(yè)大相徑庭的做法，除了設(shè)立招商部，還建立服務(wù)部，所有工作都圍繞“服務(wù)”進行。自2011年起，諾維家開始執(zhí)行“三回訪”服務(wù)機制，通過產(chǎn)品安裝三日后回訪、產(chǎn)品使用一個月后回訪、產(chǎn)品使用一周年回訪這三個時間點的回訪服務(wù)，將總部服務(wù)做到全國各地最直接的客戶終端，減輕經(jīng)銷商的售后服務(wù)壓力，可以將更多的精力用于提升市場占有率上。

組建高素質(zhì)招商隊伍并強化執(zhí)行

對企業(yè)而言，如何最大限度激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能是非常關(guān)鍵的一環(huán)。諾維家在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)基礎(chǔ)上，設(shè)置有刺激性的合理績效考核辦法，互利雙贏、一起成長，這是諾維家和員工的合作基礎(chǔ)，也是留住高素質(zhì)人才、形成不可復(fù)制優(yōu)勢資源的核心競爭力之一。

2014年諾維家在廣州建博會上的展位是10.2館10號，屆時恭請經(jīng)銷商朋友蒞臨！

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