如果你沒有辦法創造未來，你其實也可以復制過去。

任何一個家具經銷商的生存與發展乃至成功都沒有金科玉律，發展過程本身就是一個在未知領域不斷探索的過程。所以人們習慣把成功的經歷和積累叫做經驗，把失敗的經歷和積累叫做教訓;，但教訓也能轉化為經驗，其實不管經驗也罷、教訓也好都是經銷商發展過程中的寶貴財富。一個不會總結經驗、反思教訓的經銷商就是一個掰苞米的狗熊;，走一路，丟一路，很難有長足的發展，所以任何具備持續發展潛力的經銷商都必須學會經驗傳承。

家具經銷商有大成和小成之分。

小成者固守一隅，開七八家店，精打細算后盈余頗豐。小成者，有兩種成功基因。

一個在羅浮宮開了7家店的經銷商找筆者做管理咨詢顧問。詳細診斷后，發現其人員管理、團隊文化、薪酬激勵、授權體系、市場推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能在競爭最激勵的羅浮宮開出多家店面并獲得豐厚利潤，是個謎團。在不斷的分析后發現，其成功基因在于老板對市場需求的敏銳把握。手里所握不是一線品牌，產品也并不是最好的，用的也不是優秀人員，7個店有7個產品品類，每個品類均鎖定了一個顧客群體，但都在一片藍海里，靠對消費趨勢的精準判斷獲得了成功。

手里拿到了優秀的品牌資源，產品力品牌力雖強，但在一片紅海中廝殺。同質化的競爭導致利潤的削減，必須精打細算的經營讓他們學會了精細化管理。筆者見過一個有者11家店的經銷商，自己制作的管理手冊，裝訂成了比喜歡字典還厚的3大本，甚至每個產品的賣點、話術、技巧老板都親自操刀整理編撰。員工的管理細致入微、員工激勵軟硬兼施、團隊氛圍和諧向上、配套體系完美健全。