今年以來，不少一線家具品牌調整了市場策略，一方面對一線市場的產品進行升級，另一方面加大對三、四線市場的開拓。新浪家居調查發現，受家具行業利潤降低、出口減少、成本上升等因素影響，不少家具企業都逐漸開始轉型，或為出口轉內銷，或是下沉渠道，又或進軍定制行業。

搶占三四線市場

作為我國拉動經濟和推動社會轉型的核心動力，城鎮化在今年年初已被政府決策層確定為重要戰略，而持續加大的固定資產投資在帶動公共基礎設施建設的同時，也催生了增量裝飾的需求。

紅星美凱龍董事長車建新在年初時曾表示，隨著國家城鎮化建設的持續推進，城鎮將成為具有較高品質的宜居之所，進而拉動內需市場，家居行業將會從中受益，并迎來新一輪發展高峰。“目前看來，較落后的地級市和前100強的縣級市是城鎮化發展的重點，這也是家居行業的機會所在。”

城鎮化帶來的巨大紅利讓家具人蠢蠢欲動，部分家具企業已經嗅到城鎮化的商機，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。

依思蒙沙總經理李岳順表示，今年在三四線城市的開店數量達到40家，占總開店數的近一半。“國家大力推進城鎮化建設，給家具行業帶來很大的機遇。”李岳順表示。

今年3月初，喜臨門總經理張克勤曾表示喜臨門今年預計開設門店200家，并有計劃地向三四線城市下沉。張克勤說，去年床墊行業整體低速增長，主要是由于房地產調控的滯后影響。但隨著城鎮化建設的鋪開和人民生活水平的日益提高，三四線城鎮居民甚至是廣大的農村對床墊的需求可能出現大幅增長。

據業內人士分析，未來20年，城鎮化將成為中國家具行業快速發展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。

產品線分化加劇

隨著一二線城市競爭的加劇，以及對三四線城市的深耕，家具企業在不同城市的產品線分化逐漸加劇。

“在產品上，一二線城市我們注重高檔次產品及整體臥室配套設施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四線城市，我們主推一些親民的產品，這樣更能抓住消費者的需求點。”李岳順表示，三四線城市市場蛋糕很大，就看企業能否抓住。

曲美副總裁吳娜妮表示，曲美產品目前有20多個系列，從材質來可分為板式、板木結合、實木系列家具，根據各城市店面大小、消費購買力，產品布局稍有不同。一二線城市中在保證板木家具與實木家具配比合理的同時，也會適當的增加實木家具如古諾凡希、如是中國家的比例，而三四線城市則以板木家具為主。

在北京、上海、廣州等一線城市里，迫于市場壓力，不少板式家具品牌開始轉型，家居賣場也順應市場潮流，逐漸調整賣場內板式家具的比例。

居然之家下半年宣布開啟“歐美家年華”項目，聯合市場主流歐美古典家具品牌，為消費者提供歐美古典家具的“一站式”購齊服務。與此同時，城外誠也開始著力打造全新的五六萬平方米的歐美家具館。城外誠原有的“歐美家具大世界”將在重新進行品牌篩選后移至該館。

定制家具成行業趨勢

在今年的深圳家具展期間，展會首次推出高端定制家具館，使定制家具備受業內關注。雖然定制家具進入國內已十余年，但仍屬于新興行業，占整個家具市場10%左右的份額，發展潛力巨大。

9月，全國工商聯家具裝飾業商會實木定制專委會發布了《2013中國定制家居行業發展與消費白皮書》。據調查顯示，目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體廚房、衣帽間、私人酒窖等擁有率僅有6.8%，這個數字遠遠低于歐美發達國家的35%的平均水平。

調查還顯示，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內購買安裝整體家居。未來5年我國整體定制家居的需求總量或意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。種種跡象表明，21世紀我國定制家居產業的發展空間十分巨大，發展前景十分廣闊。

全國工商聯家具裝飾業協會執行會長兼秘書長張傳喜表示，目前國外的板式家具里，10%是定制家具，而國內板式家具基本都是成品家具，相信在未來板式家具的定制會是一個趨勢。張傳喜表示，今年8月初他走訪了20多家家具企業，有近一半都是做定制家具的。“不少原來成品家居、整體家居的企業現在開始轉型做定制。”

吳娜妮表示，曲美去年推出了B8三維電商平臺，核心理念就是有限定制。定制家具符合消費者個性需求，同時也滿足了充分利用空間的需求，因此B8的市場銷售情況十分的火爆，正因為如此今年8月份曲美還特地對B8家具的生產線進行了更新和擴張，以滿足持續上漲的需求。