由于紅木原料價(jià)格不斷上漲，紅木企業(yè)的回購(gòu)政策也刺激著消費(fèi)者的投資欲望。近期，一些紅木企業(yè)對(duì)部分紅木家具進(jìn)行拍賣(mài)，并承諾幾年后對(duì)所拍賣(mài)的紅木家具進(jìn)行加價(jià)回購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士提醒，紅木家具不同于普通投資產(chǎn)品，在確定投資之前，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的升值空間和企業(yè)誠(chéng)信做具體的了解，確保自身投資安全。

簽訂好紅木家具購(gòu)買(mǎi)合同是投資安全的必要保證

拍賣(mài)會(huì)是紅木回購(gòu)的常見(jiàn)方式

近日，太和木作宮廷家具藝術(shù)館舉行紅木拍賣(mài)活動(dòng)，并宣布所有拍品5年后，可在競(jìng)拍成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)100%的價(jià)格回收。雖然紅木家具的回購(gòu)行為在市場(chǎng)上是存在的，但5年加價(jià)100%的力度并不多見(jiàn)。

紅木家具回購(gòu)行為在北京市場(chǎng)一直存在，近年來(lái)主要集中在“拍品回購(gòu)”，即商家承諾對(duì)拍賣(mài)售出的產(chǎn)品進(jìn)行回購(gòu)。據(jù)了解，目前，勁飛紅木的回購(gòu)政策為“家具使用滿(mǎn)三年后，可以拍賣(mài)成交價(jià)加價(jià)50%回購(gòu)”；名佳紅木的回購(gòu)政策為“參拍的家具在3年期滿(mǎn)后，在拍賣(mài)成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)150%的價(jià)格回購(gòu)”；福星古月的回購(gòu)政策為“三年后，以封頂價(jià)拍得的拍品加價(jià)50%回購(gòu)”。

紅木家具回購(gòu)并不只存在拍賣(mài)會(huì)上。在2012年，航管紅木在北京市場(chǎng)曾推行過(guò)“紅木家具三年后以原價(jià)130%回購(gòu)”的政策；同年，名佳紅木也做出過(guò)類(lèi)似承諾。但此類(lèi)回購(gòu)僅限于某一時(shí)間段或某個(gè)活動(dòng)中的紅木家具產(chǎn)品，很少有長(zhǎng)期回購(gòu)政策。記者在市場(chǎng)上了解到，一些企業(yè)推出的長(zhǎng)期回購(gòu)政策，多為原價(jià)回購(gòu)或打折回購(gòu)，很少有加價(jià)回購(gòu)。

目前國(guó)內(nèi)紅木企業(yè)資質(zhì)良莠不齊，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，以生產(chǎn)銷(xiāo)售為主業(yè)的紅木企業(yè)，更樂(lè)意將少量回購(gòu)的政策看作是獲得客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的讓利方式。太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅表示，此次推出5年加價(jià)100%的回購(gòu)政策，主要目的并非鼓勵(lì)投資，而是讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，信任品牌的影響力，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體現(xiàn)。關(guān)毅說(shuō)：“我相信，很多消費(fèi)者用過(guò)5年后是不想還給我的。”

名佳紫檀(小區(qū)網(wǎng) 論壇)會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰也表示：“從消費(fèi)者角度看，回購(gòu)是商家給予的附加承諾和服務(wù)，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能在一定程度上減少購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)紅木投資者來(lái)說(shuō)，解決了收藏品的變現(xiàn)問(wèn)題。從商家的角度考慮，少量的回購(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。”

企業(yè)誠(chéng)信度決定紅木家具投資的風(fēng)險(xiǎn)

回購(gòu)理念誕生于金融領(lǐng)域(小區(qū)網(wǎng) 論壇)，適用于升值潛力大、收藏價(jià)值高的產(chǎn)品。近兩年，紅木企業(yè)頻頻涉水回購(gòu)領(lǐng)域，原因來(lái)自紅木原料價(jià)格不斷上漲，購(gòu)紅木家具投資的方式開(kāi)被市場(chǎng)認(rèn)可。

據(jù)了解，承諾回購(gòu)的家具大多為老撾紅酸枝（交趾黃檀）、小葉紫檀（檀香紫檀）、香枝木等材料制作以及金絲楠木等市場(chǎng)行情看好的材料制品。這些材料為明清時(shí)期宮廷家具的主要用材，木質(zhì)優(yōu)良，市場(chǎng)上歷來(lái)對(duì)這些紅認(rèn)可度很高。

皇林苑古典家具有限公司的董事長(zhǎng)楊燕介紹說(shuō)：“這些材料市場(chǎng)存有量一直減少，再加上國(guó)際貿(mào)易的限制，資源日益稀缺，價(jià)格上漲是板上釘釘?shù)氖聝海碳壹觾r(jià)回購(gòu)行為很容易理解。”

據(jù)了解，紅木材料價(jià)格的上漲與回購(gòu)率并不成正比。楊燕說(shuō)：“回購(gòu)加價(jià)很誘人，但到期很少人拿回去變現(xiàn)。第一，紅木家具不易磨損，具有較高的使用價(jià)值，很多人是既喜歡收藏又看重升值價(jià)值，用著用著就舍不得賣(mài)了；第二，如果材料漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于溢價(jià)率，消費(fèi)者會(huì)選擇其他渠道售出。”

朱鄧峰認(rèn)為，商家提出回購(gòu)政策，面對(duì)的是純意向投資、以實(shí)用為主和兩者目的皆有的三種人群。如果將紅木家具當(dāng)作投資品，還應(yīng)理性評(píng)估紅木投資背后的風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)：“回望之前十年，紅木材料價(jià)格一直處于上漲態(tài)勢(shì)，即使?jié)q幅沒(méi)那么高，消費(fèi)者手中還有家具作擔(dān)保，投資風(fēng)險(xiǎn)不大。企業(yè)是否誠(chéng)信是投資的最大風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)信體現(xiàn)的第一點(diǎn)是家具本身是否具有投資的價(jià)值，質(zhì)量是否好，性?xún)r(jià)比是否高；第二是企業(yè)到時(shí)能否兌現(xiàn)回購(gòu)承諾，如果企業(yè)涉足其他風(fēng)險(xiǎn)性大的領(lǐng)域，或者生產(chǎn)能力、運(yùn)營(yíng)能力有問(wèn)題，或者在回購(gòu)條款中設(shè)計(jì)陷阱不履行承諾，那就是失敗的投資。”

■消費(fèi)提醒

回購(gòu)合同應(yīng)約定雙方違約責(zé)任

北京市盈科律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師蔣蘇華提醒，針對(duì)“回購(gòu)”的商業(yè)行為，目前我國(guó)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)法律來(lái)規(guī)范。回購(gòu)具體細(xì)節(jié)如回購(gòu)范圍、回購(gòu)方法、回購(gòu)期限、限制條件等，需要商家與消費(fèi)者以合同形式約定說(shuō)明。一些具體問(wèn)題，例如什么程度的磨損影響回購(gòu)，最好約定清晰。合同條文如果不能一一列出具體情況，根據(jù)合同法的基礎(chǔ)理論和精神，每種情況需要具體問(wèn)題具體分析。

此外，回購(gòu)合同還應(yīng)約定雙方違約責(zé)任，即回購(gòu)不成功，應(yīng)如何處理。如果有一方違反合同，可以根據(jù)合同進(jìn)行起訴。

■業(yè)內(nèi)聲音

投資需了解基礎(chǔ)知識(shí)

●楊燕，皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)

紅木原料屬于稀缺資源，價(jià)格上漲是不可否認(rèn)的事實(shí)。隨著國(guó)際貿(mào)易的嚴(yán)格控制，未來(lái)兩年的上漲幅度將高于前幾年。如果企業(yè)的回購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，消費(fèi)者可以嘗試其他方法或渠道，例如請(qǐng)懂行的朋友或紅木企業(yè)代賣(mài)。不過(guò)升值的基礎(chǔ)是家具本身無(wú)造假，拼接、白皮不多。想以此做投資，消費(fèi)者還需了解一些鑒別紅木家具的基礎(chǔ)知識(shí)。

考量商家的誠(chéng)信和資質(zhì)

●朱鄧峰，名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理

紅木家具具有升值潛力，紅木材料價(jià)格一直上漲，商家和消費(fèi)者都看到了其中的漲勢(shì)。實(shí)際上，我認(rèn)為整個(gè)紅木行業(yè)中，具有將紅木家具作為投資理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作的能力的企業(yè)很少。多數(shù)企業(yè)推出回購(gòu)政策，更多地從知名度、影響力、市場(chǎng)占有率、資金回流這些實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要考慮。消費(fèi)者如果以此作為投資，應(yīng)更多考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，考量商家的誠(chéng)信和資質(zhì)。例如家具產(chǎn)品是否有投資價(jià)值、企業(yè)到時(shí)是否有能力回購(gòu)等。