2013城鎮化加速 中小城市得重點培育

2013年中國城鎮化高層國際論壇近日在上海舉行，正在制定中的《全國促進城鎮化健康發展規劃綱要(2011-2020年)》有望今年上半年出臺。國家發改委副主任徐憲平稱，城鎮化由數量擴張向質量提升的轉型勢在必行。

根據《規劃》提供的發展思路，未來東部城鎮化發展的重點是，在優化城市群的基礎上，逐步打造一些更具國際競爭力的大城市、特大城市，并更加注重服務業的發展；而中西部在重點培育大批中小城市的同時，將工業發展擺在更重要位置。為此，與之相關的涉及土地、戶籍、社會、醫療衛生及教育等一系列綜合配套改革措施，將在下半年陸續出臺。

據民政部相關消息，目前全國醞釀撤縣設市(區)的縣就有上百個，而據來自地方政府層面的說法，僅僅在廣東、貴州、云南、陜西四個省份，就有60多個縣提出撤縣設市(區)。

三四線市場明顯擴容 家居業下沉迅速

二三線市場進入業界視野中央也不過幾年時間，回溯1998年金融危機，外銷乏力之時，業內人士突然發現內銷市場多么廣闊，在這一背景下，他們也陡然注意到正呈顯逆勢崛起狀態的四川企業群體——他們恰恰就長期耕耘在二三線市場。

四川企業在1999-2010年達到發展的高峰期，賣地、建廠、添置設備以及招攬各路人才等大手筆舉措，全行業均無人可望其項背——這足夠證明二三線市場給他們帶來了大好的商機和豐厚的利潤，但2010-2013年，四川規模型企業發展勢頭則有所放緩，是不是二三線市場已經飽和？

事實恰好相反，隨著城市化進程的加速，二三線市場明顯是擴容了——尤其是縣城，我們發現隨著縣域經濟的推進，縣城經濟單量上升很快，人們負擔減小，農村向城市改造加劇——據調查，他們不僅成片拆遷成片入住，這給家居市場帶來了大量可捕捉的“活魚”，而且由于拆遷賠償，大多失地農民賠償了多套房子。以成都市雙流縣華陽鎮某小區為例，拆遷標準為60平方米/人，這樣大部分農家賠償得到了2-4套房子。這種小到1套1大到2套3的房子，不論是租住還是自住，下一步都面臨著裝修，購買家具入住。

對此，家具企業渠道大幅下沉，已然成必然趨勢。

二三線家具經銷商 饃饃雖香如何到手？

“渠道下沉”，這只是一個方向，要如何走？企業都很渺茫——一些一直做外銷的企業連國內市場都還沒整明白，更難以去琢磨下到縣域以下的城市應當怎么辦，從產品研發、管控水平、品牌宣傳、團隊建設到經銷商合作、門店建設，所有的一切都需要改變。

但是，就最核心的環節（換個實在話，是最易于見成效的環節）來說，則是招商，如何招到二三線經銷商，并與之忠誠合作共贏，成為擺在企業面前最棘手的問題。

相對而言，四川企業就對二三線市場熟悉的多，他們在這個市場上耕耘將近20年，培育出了一大批在自己麾下的經銷商：相信業內人士看到四川企業經銷商會上黑壓壓的人頭——上則上百，多則上千——感受到的除了震驚之外，更多的是羨慕嫉妒恨。

顯然，三四線家具經銷商儼然成了“香饃饃”，但是“饃饃”雖香，你要如何才能收入囊中呢？

縣城有產階層涌現 呼喚高品質經銷商

話分兩頭說。

我們來關注另一個現象：毋庸置疑也無需驚訝，縣城已經成為有產階層擴張最快的集中地，這批有產階層他們年紀大概在40-50歲之間，他們的兒女剛好在高中-大學之間，他們經歷了改革開發最具商機的10年，恰恰是2000-2010這十年，城市化改造與房產政策拉動了各行各業產生的階段性繁榮，讓他們富裕起來，他們有車、有房、有上百萬的身家，再加上趕上農村保障改革讓其養老和醫療負擔減小。

對這一部分人，他們會住什么樣的房子？是值得研究的：我們可以觀察到，他們開始尋找農村宅基地建設別墅式洋樓群。他們的子女，大部分沒有在大城市闖蕩，在父輩庇佑之下，無憂無慮又無聊的80、90后人群，他們會住什么樣的房子？這是更值得研究的：我們可以觀察到，他們對家具的要求更注重氛圍營造與價格的搭配，因此可以為了一套家具反復到省城大商場。

這恰恰是沿海高端家具下沉的機遇所在，這也同樣是四川家具提升的壓力所在。二者面臨的挑戰自然各不相同，沿海高端家具最大的阻力來自營銷結構的建立與渠道下沉的執行，而四川家具則在于產品品質的把控與品牌氛圍營造的強化。

但“頭上千條線，基層一根針”，所有企業的努力都需要與經銷商配合，以確保效果。——越是高品質的家具，越是高水平的品牌營銷，越是呼喚經銷商素質的提升。