與往年不同的是，早在“3·15”到來前的半個月起，不少家居賣場和商家已提前打響了又一輪促銷戰，以期搶占更多市場份額。然而，隨著新“國五條”以及其實施細則的出臺，有業內人士指出，從嚴的房地產調控政策又會給趨熱的家居市場帶來一絲寒意。

年初銷售同比略有增長

3月份的到來意味著家居行業即將迎來年后銷售旺季，三八婦女節、“3·15”等各種節日輪番到來，給企業們提供了有利的促銷噱頭。一般來說，從3月初開始，各大企業將陸續開始新一輪的促銷活動，但今年的“火藥味”似乎來得更早了些。

記者走訪發現，金海馬、百安居、國安居、樂安居、博洛尼、蒙娜麗莎瓷磚等家居企業已不約而同地展開2013年第一場營銷活動。

百安居羅湖店店長韓東坡介紹，從2月22日至3月28日在深圳百安居的各大門店會推出一系列購買制定品牌建材返全場抵用券的促銷活動。同時，百安居裝修設計中心在3月1日至10日期間，簽約金額滿8萬元的消費者即可享受裝修材料費打9折的優惠。

樂安居副總經理柯凱柱則表示，新年開市至今，樂安居的銷售情況還是比較樂觀的，為了迎接福田店、筍崗店和寶安店店慶，從3月9日開始，樂安居將持續整月舉辦“家裝采購月”讓利促銷活動。

光輝家居策劃主管馮志禮告訴記者，家居產品基本上每年初都會清倉處理掉一批舊款產品，然后再根據每年新推的樓盤結構以及裝修風格，引進一批相適應的產品。

“年初銷售與去年同期相比略有增長。”馮志禮說，盡管今年銷售與去年同期相比有所增長，但還是沒有達到預期。他介紹，深圳、廣州、增城的銷售增長較大，東莞的銷售業績與周邊分店相比，還存在一定的距離。

提升軟實力搶占市場

韓東坡說，今年各大企業的促銷活動開始較早，大家都想搶占市場份額，而優惠力度則與往年差不多。

“三四月份一直以來都是家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。”博洛尼品牌推廣部高級經理李倩表示，公司目前推出的營銷活動是整個春季活動的一個預熱，在三四月小旺季到來之時，公司還會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強，為消費者提供更多的價值服務。

此外，還有不少家居企業將2013年定為提升服務的關鍵年。打質量牌、服務牌，讓消費者明明白白消費，成為部分受訪企業的工作計劃。

好百年集團執行副總裁李春光告訴記者，2013年會是好百年的管理提升年和服務升級年，公司將從服務品牌廠商、服務消費者的角度，進行環境升級、管理升級、服務升級、營銷升級。

“服務提升將是我們今年工作的重要方向。”福永富邦·紅樹灣國際家具博覽中心招商、營運總監劉亮生表示，對于地處原關外的家居賣場而言，服務的不斷完善更是重要，“要用服務告訴消費者，原關內關外都一樣，賣場服務不打折。”

柯凱柱說，賣場的營銷活動效果好，其他的競爭對手也會迅速復制。因此，為消費者提供實在的營銷與優質的服務，是樂安居今年的著力點之一。

深圳宜家市場部經理Amy告訴記者，去年，深圳宜家銷售量和訪客均實現并保持了兩位數的增長。今年，宜家將繼續通過訪問深圳老百姓的家庭，更好地了解小空間、三口之家和有孩子家庭在家居生活方面的需求和困惑，并將更貼心的解決方案提供給顧客。

新“國五條”或促行業內大洗牌

在家居市場初見“解凍”趨勢之時，2月20日，國務院常務會議發布了樓市調控新政策“國五條”。3月1日，國務院辦公廳發布《關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》，從抑制投資投機性購房、增加供應等六個方面細化了新“國五條”的相關規定。業界預測，后市受調控新政的影響，深圳樓市或會很快降溫。

房地產降溫，處于產業鏈下游的家居市場難以避免將受波及。對于2013年的家居市場大環境，業內人士預測，2013年行業困境會有所緩解，但在房地產政策仍舊從嚴的前提下，家居市場的前路還是會“寒風凜冽”。

在深圳家具行業協會會長黃華坤看來，去年家居行業的蕭條并不如想象中可怕，房地產政策的調控和國際經濟不振的影響帶給深圳家居行業的影響在能夠接受的范圍之內，這樣的環境下更能體現一些企業的實力和品牌影響力。他判斷，2013年既是家居行業復蘇的一年，也是需要面臨更多挑戰和機遇的一年。

居然之家集團副總裁任成則認為，盡管國家政策調控越來越嚴格，但國家的調控也在對保障房進行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認為隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的”。

然而，也有不少企業對2013年具有更深的憂患意識。百強家具總經理助理宋曉婷與一位不愿具名的受訪賣場高層持類似觀點，他們認為，對整個家居行業，目前大環境并不算樂觀，主要是行業發展無法擺脫房地產的影響。隨著更嚴格的調控措施落地，可能會給趨熱的市場再度帶來一絲寒意。

樓市調控的從嚴對于家居行業的發展并不全是壞事。中投顧問建材行業研究員鄒明曉分析，房地產調控直接影響家居建材市場的需求，部分企業或將處于破產邊緣，行業內兼并重組不可避免，行業集中度有望提升。另外，由于不同住房需要不同類別的家居建材，房地產調控政策也促使家居建材行業的產品結構朝更科學的方向改變。