眾所周知，即將裝修和正在裝修的人們習慣過了元宵節才開始動工。本周是節后家居開市第一周，雖然現在還處在節后淡季，但記者在家居賣場中發現，已經有不少消費者開始物色家具，而各大裝修公司也已經開始緊鑼密鼓地籌備，迎接新年第一個旺季的到來。

2月25日，記者走訪了淄博幾大家居賣場看到，不少門店節后才剛剛開始營業，而有的店面正在裝修。記者在一家布藝沙發品牌店遇到了獨自來看家具的吳女士，她告訴記者，兒子婚期訂在下半年，自己先出來了解下市場，準備婚房的裝修，“雖然孩子們不一定認可我的眼光，但是我可以幫他們初選一下，順便看看現在有什么合適的促銷活動。”

在這些賣場，記者注意到，家具和飾品類的門店顧客相對多一些，而建材類門店則相對冷清。“一般來說，春節到元宵節期間是建材市場一年中最淡 的時候，好多品牌趁此時重新定位或者店面升級，為開年第一個旺季做準備。”某家居品牌淄博總代理解朋華告訴記者，這幾天進店的顧客大多是來了解市場的，簽 單的并不多。而記者在多家家具店都沒有看到很明顯的促銷活動，對此，解朋華解釋，春節前的促銷活動剛剛過去，不少商家都對售價做了小幅調整，而下一波大型 的促銷活動應該在“3·15”期間，在此之間，如顧客有訂貨意向，商家都會給予適當的優惠。

依照慣例，家居品牌在每年3月份旺季到來之時，都會有一次提價。解朋華說，因為在去年春節前，受原材料和人工價格上漲的壓力，他們對所售部 分商品價格已經有了一次微調，漲幅約在0.1%左右。而去年年由于入冬早、冬天相對比較長，淡季持續時間也較往年長一些，再加上從去年下半年開始，整個家 居業市場相對低迷，為保證開春旺季的銷量，3月份產品價格將不再上漲。

據了解，今年開春除各個賣場的價格或基本維持原來水平、或有微調之外，擴大店面、品牌之間聯合搞促銷……各商家也在緊鑼密鼓籌備促銷活動。

家居企業應時而動

“利用好節后短暫的小淡季，做足功課，這才是精明商家的取勝之道。”另一家具品牌淄博總代理劉政告訴記者，到了旺季，所有品牌都在簽單沖 量，那時候再練內功為時已晚，因此，利用這段時間正好增加品牌競爭力，梳理營銷思路。去年一年家居市場看上去不景氣，進入了市場疲軟期，而這對于市場來說 正是一個洗牌的機會。“經過幾年的發展，家居市場已經進入了一個相對成熟的消費期，消費者的購買行為趨于理性，在這種情況下，只有產品過硬、服務細致，才 能使品牌在競爭中立于不敗之地。而那些競爭力弱的品牌將會最終被市場淘汰掉。”他說，這對市場和消費者來說都是好事，而在市場不景氣的前提下，壓力肯定 有，但能夠站穩腳跟，就要早做準備、做足準備。

而今年，家裝公司開工也普遍較早。記者在一些家裝公司看到，不少設計師已經提前到位，進行業務培訓，而策劃崗位也已經早早開始忙碌。今年入 冬早，開春也早，因此旺季會提前到來。每年在春天旺季到來時，家裝公司都會面臨一些這樣那樣的問題，最大的困難就是原材料漲價和用工荒。淄博一家大型家裝 公司工程部經理王紹林告訴記者：“原材料漲價是不可避免的。淄博裝修市場上南方工人多一些，本地工人相對要少，因此南方工人回家過年以后，有些不能正常到 位，形成了裝修工人的"斷代"現象；而手藝好的工人本就稀缺，在裝修高峰期，好的工人更是難求。”而經過去年的一段低谷，他們也做了不少準備，例如，在去 年原材料價格上漲之前囤貨來應對漲價；在春節放假前提前和工人約定好返工時間；在設計上，更是提前著手，了解今年的流行趨勢，最大限度地避免裝修遺憾。

今年情況較為樂觀

過了正月十五，各家裝工地已經陸續開工，而經過了去年的低谷，各家裝企業普遍對2013年的家裝市場表示了極大的信心。劉政表示，目前淄博 的樓市交易比較紅火，剛需還是有的，而且就一些新建小區目前的入住率來說，還是有很大一部分人有裝修方面的需求，加上部分家庭的家具升級等，今年開春應該 是一個好的開始。而王紹林說，從大環境上看，國家對樓市的調控已經取得了一些成效，市場趨于穩定，一些影響也開始趨向好的方向發展，從消費者的心理上，也 漸漸走過了購房觀望期，因此整個市場前景是好的。從本地情況看，據了解，今年淄博的交房量較去年有較大的漲幅，這是家裝市場的利好信息；最近3-4年人工 費都在旺季上漲，今年的人工費就目前情況來看，只是做了微調，沒有大的漲幅，這些都是對市場回暖有利的。他還說，今年立春早，就意味著旺季提前了，種種利 好都預示著今年家裝業將漸漸走出低谷，有一個好的發展。

業內看好二次裝修

日前，記者在網上看到這樣一條信息：中國首批房貸族即將還清貸款。據報道，大概是在十多年前，國家大面積施行住房貨幣化政策，同時銀行開始 辦理居民住房貸款。當時的住房貸款期限基本以10-15年居多，如今十年即將過去，很多首批房貸族也將徹底還清欠款，讓房產完完全全地屬于自己所有。少數 沒有還完貸款的，目前的還款壓力已經很小。

還完貸款的家庭很大部分人有改善家居環境的需求，因此，有家裝公司人士預計，2013年淄博市場二次裝修份額或將增加。他分析道，一般裝修 公司使用的保質期都是兩年，而新房裝修期限大多在5-8年，這也為裝修公司接單一些二次裝修提供了機會，“二次裝修在2013年或能提高在整個裝修市場所 占的份額，形成新的高峰，因此在今年或將是各家居企業競爭的一塊蛋糕。”

記者手記

農歷正月十六，去逛家具賣場的人并不多，但商家們卻對這個旺季摩拳擦掌。家居企業對市場有信心是好事，也準備了不少實惠留給消費者，但是， 我們也不愿見到，在“憋”了大半年的商家，使出渾身解數來簽單走量，大量訂單后面產品縮水，服務也跟不上。當然，這部分商家也是少數，現在是買方市場，產 品過硬，同時服務也要貼心，這才是王道。

有經驗的商家應該很清楚，獲利重要，口碑更重要！有賣場銷售人員在和記者閑聊時說到：“現在品牌那么多，選擇面大了，一個顧客和你簽單不容易，但是攪黃一個單子卻是輕而易舉。”可見得到顧客的心是多么重要。

最近，我們可喜的見到，2013年由國家相關部門聯合編制的《住宅室內裝飾裝修工程質量驗收規范》等幾大行業標準將陸續出臺。據了解，《家居家裝行業經營服務規范》是我國家居、家裝行業第一部國內貿易標準，新規的出臺將促使家裝消費更加透明。

有了新規，再擁有商家的責任心，這對消費者來說，才是大大的利好。