隨著社會經濟的不斷發展變化，整個家居行業也在隨之轉變，企業應如何打破傳統模式進行品牌營銷，搶占市場高地？本期專家—載明門道總經理尹再明做客品牌論壇，詳解家居行業的轉型與增長。

中國經濟升溫，住宅經濟持續引爆建材、家居市場轉型

隨著中國經濟持續發展，中國社會購買力加強，尤其住宅產業帶動裝修建材市場興盛發展，曾經興盛的東方家園、歐倍德、百安居等，在中國市場經濟調整大轉型背景下，圍繞住宅經濟市場，在交易特點、合作規律、消費心理、經營模式、產業整合等諸多因素影響下，經營轉型不當，導致被紅星美凱龍、居然之家、歐亞達這樣的“裝飾家居商場”所取代。

建材和家具市場整合在一起，必將是趨勢

過去的建材市場和家具市場，將不在出現，必然隨著城市規劃，購買習慣，裝修成品化，購買力等將兩個市場整合在一起，市場轉型成商場。某某市場已經被管理、環境檔次好的“裝飾商場”、“家居博覽中心”、“家居裝飾商場”取代。

包括其他業態出現，比如裝修設計、娛樂休閑、電器、保險等也將進入“裝飾建材市場”，購物環境、市場管理、購物保障、質量服務等都會比傳統市場要求更高。還有現實中，社會消費心理、習慣、行為也在發生質的變化，對市場形態提出更高的要求。

模式和渠道開始進入新時期的要求

他們開始在全國圈地，類似國美蘇寧模式，在規模上轉型，在與建材家具一線品牌捆綁戰略合作，都是在模式和規模上開始結合市場占有、家居整合趨勢上轉型考慮。紅星·美凱龍、居然之家、還有歐亞達開始在全國圈地，在擴張過程中欲以品牌規模、渠道網點、管理模式等來達到經營優勢取勝。

家具、建材關聯企業，投入木門，趨近家居整合

在住宅產業發達國家，產業成熟度高，比如北美的加拿大、美國，日本，還有歐洲德國、法國等國家，像日本松下、住友，涉及建材、地產等多元化發展，這樣有利于產業配套，資源整合、降低經營風險，同時對消費和市場來說，配套便利。

我國住宅產業、城市進程加快，建材家具市場興盛同時，也在逐步趨向成熟和競爭，有部分企業，看到木門行業逐步走向興盛，開始投入木門行業，目的明顯是延伸產品線，進入成長行業，何況是關聯行業。比如地板，與門配套，典型的是升達和圣象；比如家具企業，四川全有家私和兄弟企業東金家具，看到中國木門迅猛發展，加之家具日益成熟，在圍繞家具新近投入700畝，開始規模進入木門行業，加上原有影響力的家具、客廳家具、沙發生產資源，明顯是逐步轉型趨向“家居整合”模式。

有可靠的資源和產業可以支撐新產業投入和發展。另外，產業和規模級企業轉型，必須要考慮到自身現有經營資源和優勢，還要結合行業和關聯行業形勢分析，如何延伸和關聯投入，才有經營延伸轉型的成功。

行業轉型期，企業通過管理、產品線、模式等方面來完成轉型

2012年以后，行業逐步傾向規模競爭和品牌經營，若在管理、市場、產品、品牌建設上跟不上行業轉型帶來的挑戰，極有可能陷入被動局面。這個時候，要做一些管理和經營上的“轉型”。

如四川本木木業總經理蒲國輝敏銳發現，在分析了自己的經營資源和現有狀況，并結合行業對比了其他優勢企業的發展條件之后，若比規模，難以和一線品牌去角力，規模投入發展，自身管理和資源又跟不上，風險加大。于是結合自身做實木多年的品牌影響和技術資源，攜手載銘門道將富美森打造以門為主，樓梯、仿古家具配套的純木家居模式。

品牌模式，力量和高度，把脈性、量身整合策劃，尤為重要

成熟行業和成熟品牌在品牌策劃上很重視，因為這關系到品牌戰略的分析和制定，形象整合策劃，涵蓋定位、產品、文化、媒介、終端等整合策劃與設計，技術性、戰略性很強。一般企業的策劃其實僅是“企劃性”，在戰略技術層面的人才欠缺，還有系統性尚且不夠，所以要解決企業品牌戰略性的策劃，還是要整合外部專業的機構團隊才行。

品牌策劃，對于中小企業來講，要減少投入誤區和快速有效的品牌建設和提升，必要整合業內專業策劃機構，根據自身特有的優勢和行業發展趨勢，制定一套行之有效的品牌形象和發展規劃，可以達到“減少人力技術局限，費用和管理優化結構，品牌成效和突破性”的經營迅速發展張力。

順應政策調控與產業變革，傳統家居業需在以版塊，完成增長、改變和投入

>產品

產品是企業的核心競爭力，品牌文化的落地點，企業品牌形象的實體展示。消費者購買的不只是產品的實體，還包括產品的核心利益；

產品是企業核心價值；企業可通過人才培養、市場運營、專業技術等方面來注重產品打造；

實際操作工具產品體系規劃、原創設計、新品發布會、市場策劃、新產品賣場規劃，整合運營等。

>銷售

銷售是指企業識別和分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷策略，實施營銷控制，實現企業營銷任務和目標的管理過程；

市場是企業生存的根本，而銷售規劃則是企業爭奪市場的關鍵因素；

銷售規劃的實際操作銷售策劃、營銷活動策劃、招商策劃、展會策劃、年度營銷會議策劃及聯盟策劃等。

>形象

企業形象是指人們通過企業的各種標志而建立起來的對企業的總體印象，是企業文化建設的核心。是企業精神文化的一種外在表現形式，它是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。

企業形象給人印象強烈的視覺識別設計，有利于創造名牌，建立消費者的品牌偏好。有利于產品競爭力的增強。有利于企業文化的構建。有利于多元化、集團化、國際化的實現。

企業形象實際規劃企業VI標準識別系統、廣告設計應用規范、終端店面規范、網絡及推廣應用、展會形象規范、店面CIS標準等。

發展的終極，就是發展意識的格局，以及經營自身的整合力的問題，善于看到發展勢頭者，再善于駕馭和整合內外可以利用資源的企業，善于把握形勢積極調整戰略轉型、變革，必將贏得市場、品牌目標和“天下”。

品牌實例賞析北京伯藝木門

伯藝木門作為CIDE中國國際門業展覽會六星級參展企業（連續參加北京門展6年），不僅是京津地區知名木門企業，也是中國北方優秀門業品牌之一。2005—2006年，伯藝木門迅速發展，成為北方木門行業的一匹“黑馬”。

自成立之初，伯藝木門就非常注重品牌建設，2008年與國內知名品牌營銷機構合作，策劃了中國“新古典文化”品牌推廣活動，賦予了產品新的文化內涵，并利用各種展會塑造企業形象，宣傳品牌文化，進行渠道優化和升級，使企業的知名度和影響力不斷提高。

與此同時，伯藝木門開始抓企業內部管理，規范各種流程，完善用人機制，加強經銷商管理，摸索出了一套符合時代要求的經營模式，由最初的夫妻店或單店銷售發展到規模經營，實現了“銷售公司化”、“渠道系統化”。通過專業策劃機構協助，伯藝木門樹立了“勇于創新”的企業形象，形成了較強的品牌張力，實現轉型與增長雙效提升。