作為原材料的服務商，突破的路徑是如何高品質的服務下游制造企業。

未來的趨勢是什么？我們怎么樣去突破？上游企業要研究國外的企業會研究材料走向，會主動去為下游去創造新的東西，然后告訴你，我有新的，而且是未來的流行趨勢。所以上游就不能等著下游企業來找，自己不做創新，這樣上游企業也沒有活路，因為這個行業的同質化也很嚴重，要走出新路，就要創新和設計。

比如說紙繩，它的粗細，顏色分布，未來流行趨勢，用在哪些方面，比如說坐具上面，床具上面，燈具上面等等，所以你要關注它的趨勢是什么，它的一些圖案，色彩搭配，都要去了解。光造了紙繩是不行的，因為你要下游企業用你的紙繩，就要告訴他紙繩能干什么，做出來是什么樣的效果，甚至要做一些樣本讓他們看到紙繩的用途。所以上游要研究，你的東西能干什么，跟別人的有什么差異，有什么競爭力，你才能指導下游企業用好這個東西，來讓他看到賣點，你的差異化才能制造他的差異化。

一定要知道下游的市場在哪里，它將來的賣點、競爭力在哪，當然它需要很多方面來提供競爭力。德國科隆的材料展，不只是看到材料，還看到成品——材料商會把做成什么樣的產品展示出來，告訴你我這個木塑材料可以做成什么，會把明年的配色，流行趨勢都表現在你的產品上，所以終端客戶、家具成品企業一看，就知道原來可以做的那么好。他會很容易采用，能給他提供這樣的服務的話，我想這樣的推廣是非?？斓?。

原材料是很重要的，為什么你能占有有市場，你要了解趨勢，了解未來的方向，這樣你的研究才有方向性，再給他指明方向，它才會沿著你的方向通過產品反映出新的不同，只有這樣合作，否則都沒出路。它等著你給什么用什么，就沒有差異化了，大家都一樣，你就沒有前景，不能持續地發展。

編后：中國蠡口，未來可期

產業鏈對任何一個產業來說都是至關重要的，鏈上的任何一環脫節，將影響到整個產業.家具產業鏈的形成，必須有木工機械業、家具制造業、小五金業和家具涂料業。蠡口正在努力建設自己的家具產業鏈，北橋材料城是基于原材料供應層面的建設，正如胡衛東所言，只有大供應，才會形成大制造，唯有大制造，才會有效降低成本。據初步保守預測，材料城的建成投入使用，將會有效的降低江蘇區域物流采購成本10%，這是一個客觀的數據，這是一個共推行業發展的舉措，值得欣慰。

中國家具行業歷經30多年的發展，在市場發展之下，集商貿、物流、制造縱向一體化的商業模式將成為產業的主導。

今天的商業競爭，已經從企業之間的競爭，變成產業鏈之間的競爭。我們已經見到產業鏈的時代，不是產品之間的競爭，公司間的競爭，而是產業鏈的戰爭，只有產業鏈的高效整合，才可以真正的實現家具產業的轉型升級，整合的重點在于供應鏈的完美整合。集商貿、物流、制造于一體的垂直化商業模式將成為產業的主導。

由此，唯有以健全完善的產業鏈模式去參與競爭，才具有競爭的實力。

或者說，憑借單一的物流，蠡口已經躋身中國前列，但并不完美。因為，蠡口的制造亟需二級飛躍；蠡口的家具品牌需要一次融合升級；蠡口的消費市場需要一個新的延點，家具營銷渠道需要再進一步完善；蠡口的家具產業鏈仍需要進一步整合……

隨著規劃的推進和完善，企業的崛起和奮進，未來幾年，作為蘇州地區重點發展的家具產業、流通中心乃至整個產業鏈，蠡口將迎來跨越式的發展。