“北香河、南順德”，對做家具生意的人來說，順德是個“朝圣地”。而衡量順德家具生意好不好，有一個非常靈驗的方法：看龍江到樂從的375國道塞車嚴不嚴重，堵車越嚴重證明生意越好，反之則很差。

往年，這段國道是順德最擁擠的一段路，從龍江到樂從羅浮宮至少要耗費一個多小時，而如今只需15分鐘就可以輕松到達。據當地人介紹，從去年開始，這段路就不怎么堵車了。

在經濟低迷期及多重因素作用下，順德這個家具業的“圣地”也開始顯露頹勢，尋找新的產業機會和拯救家具業日漸流失的信心，成為中國家具行業打破僵局迫在眉睫的選擇。

旺季不旺

目前，珠三角是我國家具業最發達、最集中的地區，家具產量占全國的70%，出口額占全國家具出口總量的一半以上。而順德在珠三角家具業中更是占據著舉足輕重的地位。

據不完全統計，在順德800多平方公里的土地上，存在著五六千家大大小小的家具工廠，其中登記在冊的不下1000家。正如某業內資深人士所說，作為世界聞名的“家具重鎮”，順德的“溫度”最能反映出中國家具行業的“陰晴”情況。

“歐債危機，出口行情不好，加上國內樓市持續調控，中國家具業承受著國內外市場的雙重擠壓。”順德家具協會一位資深人士對《第一財經日報》表示，中國家具行業的發展遇上了30年來最大的困難。廣東省家具協會會長王克也曾在公開場合表示，今年上半年，廣東省家具行業呈現全面“減速”的態勢。

記者從順德、東莞、中山、深圳等珠三角主要家具生產地了解到，今年，不論是做家具出口，還是做家具內銷，生意都大不如從前。

走訪樂從、龍江兩鎮時，記者發現，今年家具業的旺季，并沒有給這兩個家具行業內聲名顯赫的小鎮帶來昔日的熱鬧和繁華。許多工廠生產線在旺季都不能保證飽單，工人們悠閑地生產著不多的訂單，且不需要加班。這在往年是不可想象的。往年最忙的時候，有的工廠甚至會采用三班倒方式趕貨，而家具廠一般不采用三班倒加班方式，因為無法把控制量，因此，最常見的是兩班倒。

記者在一家高檔布藝沙發制作工廠看到，上下4層、總面積約3.3萬平方米的工廠內，上工的工人并不多。據記者統計，木工打底區有10名左右的木工；開料區8名工人；打皮區僅一條生產線開工；開棉區的4架機器，開機工作的僅2臺，一臺關機無人，另外一臺上則堆滿了雜物。包裝區2名工人，搭配著1名負責計件的工人。偌大的廠房里回蕩著幾十個工人勞作時發出的聲響，顯得有些空蕩。

據陪同記者進入工廠的業務員小計介紹，4架開棉機器按正常工作時間上工，可以滿足一個月1000萬元的訂單生產。

據小計介紹，該廠是當地家具協會會長單位，雖然規模不是很大，但集團實力雄厚，且產品定位精準，渠道做得比較好，在當地屬于發展得較好的企業。“很多企業都不飽單，旺季都比較閑，我們還算檔期排得比較滿的，每天都有工人在生產，某些工藝比較復雜的環節，工人偶爾還會加下班。”

“現在的旺季只能抵得上往年的淡季，能保證每天正常工作時間就非常不錯了。”某工廠老板唏噓不已。

小計介紹，9月份以來，公司平均每個月的訂單額大約是800萬~900萬元，最多的一個月剛過1000萬元。“據我了解，今年很多小企業旺季訂單都不足300萬元。”小計表示。

倒閉日期提前

某家具品牌業務經理阿仁告訴記者，每年的5~7月被稱為家具界的“死亡月”，但往年大部分工廠都是選擇在年尾倒閉。“因為9月份訂單就來了，基本上熬上一陣子，就有好日子過了。”阿仁說。

但今年不同，很多工廠倒在了黎明前。

過完“五一”，家具業的淡季要持續到7月份。這期間，需要養活一批工人(由于旺季不好招人，一般情況下家具行業淡季也不會裁員)，維持工廠正常開銷，老板手頭上需要一定的資金周轉。往年熬一熬，等旺季訂單到了，情況就會好轉。但今年很多小老板撐不住了，一來這幾年的壞行情耗完了企業的現金流；另一方面，家具行業的淡季是業務員最忙的時候，要去全國各地拿回訂單。今年行情不好，業務員拿回來的訂單少。對訂單不足的企業來說，就算熬過了“死亡月”，旺季沒充足的訂單，最后還是撐不下去。老板若是欠了供應商的錢，只能選擇倒閉出去躲債。

這種情況在順德有很多，阿仁說，這些倒閉的工廠老板前幾年基本都賺了錢，這兩年虧進去了一些，但虧到一定的時候，就會放棄。斷臂止血是很多順德地區小家具廠老板的選擇，而他們基本都會過上暫時“隱居”的生活。

阿仁受雇的上家工廠，7月份倒閉了，老板現在逗留樂從。這位做了8年品牌家具制造的老板，上周在電話中對阿仁感嘆：前幾年找到錢了，但沒找到好方向，這幾年都虧進(家具業)去了。

“在這里待的時間長了，通過眼觀、耳聽都能發現，在這個地方每年至少有上百家工廠消失。”郭生在順德家具行業浸淫了很多年，有一大批圈里的朋友，“往年年尾的時候，會接到大批朋友換單位的通知。”今年年中，郭生就收到了一大批朋友換單位的短信。

一個展會下來，大概估一下，就能知道最近又有多少家廠倒掉了。郭生說，今年9月份的家具展比往年冷清許多。

經銷商受損最嚴重

一直以來，不管淡季旺季，經銷商都有各種抱怨的理由。“以前主要是埋怨供貨問題、質量問題，今年行情不好，市場不好做，經銷商見面基本上都是訴苦。”馬上就要出差見經銷商的阿仁有些無奈。

志達家具大區經理阿晉也表示，今年以來，經銷商的變化非常大。特別是那種夫妻店，虧損非常厲害，有些人甚至搭上了幾年來積累的家底。

某實木家具華南區經銷商表示，如今市場環境惡劣，只有有實力、有創新理念、有運氣的經銷商才能做下去。“雖然一件家具的標價和出廠價有2~3倍的利潤差，貨賣不出去，還得倒貼店面租金。”上述經銷商表示。

與經銷商相比，廠家抗風險的能力稍強些。一家生產廠家面對多個經銷商，東方不亮西方亮，至少賬面上好壞有個對沖。但經銷商不同，生意做死就死了，廠家能選擇的可能性大很多。“說白了，稍有實力的廠家都會比經銷商死得慢。”某業內人士說，經銷商是目前家具行業里受損最嚴重的群體。經銷商與廠家是“唇亡齒寒”的關系，經銷商的受損，給整個家具行業的發展打上了不良的烙印。

如今，糟糕的行情和庫存(特別是板木家具)壓力，逼迫一些企業改變了與經銷商打交道的模式，很多年不用的購銷方式(經銷商先從廠家處拿貨，等貨物賣出去后再付款的合作模式)重新出現在了市場上。

某家具工廠老板表示，2000年以前家具行情好，工廠不怕經銷商賣不出貨，用購銷方式雙方心里底氣。但近些年行情不好，工廠趨于謹慎保守，款到發貨成了行業內的常態。但對于一些有貨無訂單的小企業，購銷成了現如今的最后一根救命稻草。據了解，今年深圳很多大賣場采取回購模式。