【涂料企業案例】

展辰：家具企業對涂裝工藝轉型與升級的迫切需求已浮出水面

早在2005年展辰就開始了水性涂料的研發和推廣工作，2011年，展辰專門成立了水性和UV涂料事業部，作為未來的兩個重點發展方向。展辰的董事長助理施青林認為，中國不會走歐美國家工業化的老路，不會以犧牲環境為代價維護GDP的增長，國家政策出臺是遲早的問題，所以盡管現在的市場還沒有打開，但環保家具漆一定是大勢所趨，是未來的方向。

其實，如今已有不少家具企業開始主動尋找水性漆、UV漆的供應商，最近兩年，就有不少企業主動聯系展辰咨詢具體解決方案，主要集中在上海、山東等沿海地區，特別是南部沿海更為活躍，可見家具企業對涂裝工藝進行轉型與升級的迫切需求已漸漸浮出水面。

水性UV漆是展辰現在的主要發力方向。水性UV是指水性涂料結合UV光固化技術，屬于較新的技術領域。光固化水性涂料使用水作為稀釋劑，無有害揮發物，更加環保、安全，并且其粘度低和對基材漆膜附著力更好。

對于水性UV的研發和推廣，展辰除了成立專門的事業部，在人才儲備上更是花重金聘請了業內公認最好的工程師和銷售團隊。水性漆的的研發算是一項高新技術，作為擁有“高新技術企業”稱號的展辰認為，涂料企業在水性漆的研發上可以多關注國家的優惠政策，申請專項資金，以更好的解決研發問題。由于前期技術研發和市場培育都需要一定量的資金，展辰在水性漆方面尚未盈利，但展辰并不會放慢水性漆研發和推廣的腳步。施總告訴記者，截止第三季度，展辰水性木器漆的銷量已經比去年翻了一番。

對于涂料行業來說，打開水性市場，最終的落腳點還是對家具廠的服務。無論是在幫助家具廠進行設備的選型與調試，還是在產品的篩選與調整，技術人員的派駐與管理方面，涂料企業都必須實打實地推進，玩不得半點花哨。誰能做得更專業，執行力更強，能更準確地把握家具廠的深層需求，誰就能贏得市場。在水性UV漆的設備選型方面，展辰的技術服務人員對于歐美、日本、臺灣、國產的機器都很熟悉，完全可以根據家具廠的規模、所能承受的價格和漆膜要求提供最佳方案。施總介紹說，UV漆設備從幾十萬到上千萬的都有，并不是越貴越好，關鍵是家具廠要把設備供應商和涂料供應商召集到一起，討論、試驗、比對，如此方能找到最佳方案，順利走向機械化涂裝。施總表示，為家具廠提供一整套綠色涂裝解決方案是展辰未來的發力方向，如何幫助家具廠掌握機械化程度高，用工數量大幅降低的涂裝工藝，是涂料企業和家具企業的共同的緊迫課題。

目前，家具企業對水性UV漆的認識還存在一些模糊之處，對于如何進一步深化與涂料供應商的合作也有待理清思路，因此，雙方確實需要更多、更深的溝通和了解。施總認為，目前，涂料企業處在家具廠供應鏈的起點上，與采購部門和生產部門聯系密切，因而性價比和施工性能被擺到了首位。若能與設計部門、營銷部門建立聯系，有效溝通，聆聽市場的聲音，提供對涂膜效果和流行趨勢的理解，將涂料的性能和優勢更好地在終端產品上表現出來，勢必為家具廠創造更多的價值。換言之，涂料企業若能與家具廠供應鏈的終端聯系起來，共同面對家具消費者，涂料供應商對家具廠的價值才能得到更加充分的彰顯。