在同“東家”重慶香江家居僵持整整2個月后，王明華最終還是失業(yè)了。一個月前，他還是該賣場內(nèi)收入殷實的櫥柜老板，現(xiàn)在卻成了四處舉債的“負翁”。

9月21日，王明華一大早便趕到地處重慶袁家崗輕軌站旁的香江家居，這里已經(jīng)大門緊鎖。他找到一名相熟的保安要了鑰匙，跑到位于賣場5樓的重慶香江家居辦公區(qū)，這里早已人去樓空。重慶香江家居店長胡春發(fā)15日接受記者采訪時表示，香江家居目前在重慶僅有一處臨時辦公地點，負責處理售后事務。

業(yè)內(nèi)人士分析，香江家居撤離重慶市場的背后，是香江家居“工廠批發(fā)價”營銷模式受創(chuàng)的反映。而據(jù)多名商戶反映，重慶香江家居人士曾在由政府、商戶、香江家居組成的三方溝通會上坦承其進駐重慶后出現(xiàn)巨額虧損。就虧損情況等問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者曾多次試圖以電話、短信等方式同重慶香江家居負責人陳海昌溝通，但截至記者發(fā)稿，尚未收到任何回復。

目前，王明華等商戶委托律師準備將重慶香江家居告上法庭，重慶九龍坡區(qū)法院已經(jīng)立案。

被“夭折”的生意

王明華是重慶香江家居的一名商戶，在賣場的4樓代理銷售“粵櫥櫥柜”。今年7月20日，一份由重慶香江家居購物廣場有限公司出具的《撤場通知》發(fā)到他的手中，該《通知》稱：“由于簽約合同到期，現(xiàn)在我們決定不再續(xù)簽合同，請于7月31日之前清貨出場。”

“我今年3月才進駐賣場，剛剛燃起的創(chuàng)業(yè)夢就這樣被澆滅了。”王明華說，“家居裝飾業(yè)具備前期投資大、回報周期長的特性，一家曜靶薹延煤脫販鴨釉諞黃鵓統(tǒng)僂蛟穌廡械畝賈潰傲僥炅殺徑際詹換乩矗衷諞頤淺煩。治刺崆案嬤頤塹乃鶚錘涸穡俊

8月初，王明華和其他200多家商戶選擇休市與重慶香江家居交涉，后經(jīng)協(xié)商，重慶香江家居作出讓步，撤場時間被延至9月21日，同意撤場的商戶則能獲得免除8月份店鋪租金的補償。

不過仍有70多家商戶并不認同重慶香江家居作出的讓步，他們認為，該賣場有欺騙商戶的嫌疑。質疑來源于商戶們同重慶香江家居簽約的細節(jié)以及一份租賃合同。

一名經(jīng)營床墊生意的商戶彭國成（化名）介紹，2010年香江家居進駐重慶市場時，招商人員曾一再承諾與物業(yè)方中新城上城的租約期限為15年以上，他便與其簽訂了1年合同。去年底合同期滿后，他與賣場續(xù)簽了合同，奇怪的是，時限卻只到2012年7月31日。

經(jīng)營古典家具的王智瑋今年3月與重慶香江家居購物廣場有限公司簽訂了一年租賃合同，約定時限為2013年3月，不過直到4月中旬她才拿到合同，時間也被更改為2012年7月31日。

據(jù)了解，重慶香江家居200多家商戶中，簽約時限最長也只到2012年9月。海爾櫥柜經(jīng)銷商戚志勇等曾多次詢問重慶香江家居人士是否計劃離開重慶，對方均予以否認。而一名不愿具名的重慶市九龍坡區(qū)官方人士12日卻透露，早在今年7月初，重慶香江家居便向相關部門表達了打算撤出重慶市場的想法。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲得的一份《場地使用聲明》顯示：“本公司所租賃的房屋位于重慶市九龍坡區(qū)袁家崗體育中心B2地塊中新城上城1號裙樓，現(xiàn)本公司將該房屋免費提供給本公司在重慶擬成立的全資子公司重慶香江家居購物廣場有限公司作為經(jīng)營住所使用，期限20年，從2009年12月1日起到2029年11月30日止”，落款時間為2009年11月30日，落款處寫有“承租人：深圳香江家居有限公司”字樣。

或因營銷模式受創(chuàng)

戚志勇至今還記得2009年12月16日重慶香江家居招商新聞發(fā)布會的盛況，搜房網(wǎng)重慶家居頻道對此同樣留有印記。

時任香江家居總裁沈耀俊在現(xiàn)場勾勒了一幅幅美圖：利用商業(yè)中心的人流量做大家居賣場、與周邊商業(yè)形態(tài)聯(lián)合促銷、利用交通區(qū)位優(yōu)勢首開建材夜市。按照沈耀俊的計劃，未來的香江家居不僅依托該店要扎根重慶，還要輻射整個西南地區(qū)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2010年12月開業(yè)時，重慶香江家居招租率達到了90%以上。為了吸引商戶入駐，重慶香江家居提供了免租3個月等優(yōu)惠條件，成本因此大幅提高。同時，由于建材家居城體積龐大，黃金地帶租金高昂，家居城賺取的是租金差價，差價太少家居城無法運轉，而差價太高商戶又承擔不起。

據(jù)戚志勇介紹，2011年5月，由于業(yè)績一直不見起色，陸續(xù)有部分中高端商戶撤場，重慶香江家居地位一度尷尬。

一位熟絡家居業(yè)的人士告訴記者，“香江家居于2011年年中開始謀求改變，首次提出‘全球家居CBD’概念。”

據(jù)介紹，與傳統(tǒng)賣場不同的是，“全球家居CBD”概念主推家居品牌工廠批發(fā)城，其主要引進的不是代理商和經(jīng)銷商，而是國內(nèi)外知名家居品牌的工廠，每年定期舉辦輻射一定區(qū)域的大型批發(fā)采購大會或博覽會，成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺，直接以出廠價批發(fā)展銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，價格普遍低于市場價50%~70%。

“這種模式號稱能降低、壓縮傳統(tǒng)流通渠道造成的高成本，使家居價格得以一而再、再而三地降低為口號，進行招牌式的企業(yè)營銷。這一模式看起來很完美，實施起來卻不是那么回事。”上述人士說。

戚志勇表示，2011年11月，重慶香江家居推出“全球家居CBD”概念后，新招了一大批名不見經(jīng)傳的小品牌家居，低價格最初確實吸引了不少顧客，但也逼退了不少中高端品牌專賣店，導致重慶香江家居出租率日益下滑。戚志勇稱，原本7層的賣場，僅5層樓有商戶經(jīng)營，總共僅有206家商戶，空置率一度接近50%。

就虧損情況等問題，10月14日，記者多次撥通重慶香江家居負責人陳海昌的手機，均無人接聽；15日，記者再次撥打其手機，當記者表明身份說明采訪事由，對方便掛斷了電話；隨后，記者又通過短信方式表達了采訪請求，截至發(fā)稿，尚未收到回應。