促銷漸趨理性 企業重視內在深耕

今年“金九銀十”的另一重要特征體現為，企業對于季節促動性消費的依賴漸趨淡化。家居企業紛紛表示，要時刻備戰，不賭金九銀十。非同家具北京大區經理肖萌認為，銷售家居產品是一項需要長期堅持和不斷優化的工作，只有重視當下，把握每一時機，才能取得長遠的勝利。

對于十月黃金周的拉動，大部分陶衛企業都表示黃金周促銷還是要做，但會以平常心對待，不會寄托太大的希望。特地陶瓷市場總監邱猛就認為"今年淡季促銷已經消化了一部分的剛需，黃金周長假更多消費者會選擇出游，黃金周銷售很難會有爆發。"澳斯曼衛浴市場總監陳健朝也認為"不應該將太多的銷售期待寄托在金九銀十里，消費者會越來越理性，對促銷噱頭會逐漸冷淡。"

家具企業對假日促銷顯得尤為冷靜，“金九銀十”這個說法在家具行業最近一兩年已經逐漸成為一個較為“邊緣”化的字眼，記者采訪到的一些企業并沒有進行鋪天蓋地的推廣、優惠活動。目前促銷優惠活動已經變成了產品營銷的常態，消費者早已習慣了在周末享受一場大型促銷活動，“最低價團購，史無前例促銷”活動比比皆是。一些更為冷靜的企業開始考慮更多的是企業發展，而并非在產品價格上做功夫。有的家具行業人士認為，低價促銷對產品可能是一種傷害。在記者對企業金九銀十促銷活動計劃進行詢問時，多數企業給予的回答都相當簡略，而談及企業發展戰略規劃，他們會有更多的想法和感悟。也許深層意義上的“新金九銀十”已經顯現——企業在行業發展必須成熟的時候，變得更為理性，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產品。

促銷人性化 重視消費者實惠

細心的你也許會發現，今年不同于往年單純的價格折扣，今年的家居行業促銷模式呈現出更多的創新性思考。家居流通行業與制造企業之間的聯盟營銷無疑是今年旺季促銷的一大亮點，其中，最具代表性的便數城外誠攜手京派家具品牌聯盟二十余位總裁的集體簽售活動了。

另外，從消費者需求出發，本年度家居企業的促銷活動更加充分地體現了人性化的理念。例如，一些企業為使消費者既能夠實現十一小長假的出游計劃，又不錯過黃金周期間購買家居建材產品可享受到的優惠，而將國慶促銷時間提前。就此，紅星美凱龍還推出了“九天九夜不打烊，線上線下一體化”的活動，讓顧客可以在線下店關門的時候，到線上商城搜索、查詢并參與線上的一些活動。

隨著市場消費越來越理性，企業促銷從前幾年的“抓眼球”“搞噱頭”趨向給予消費者更多實惠，居然之家副總裁任成在接受采訪時表示，將繼續推行明碼實價，不從折扣做文章，而是實實在在給消費者實惠的價格。利豪沙發事業部總經理許會敏先生表示了同樣的促銷心態，促銷主要是給消費者實際的實惠，主打實惠，沒有太多花俏的手法。