“企業必須滿足消費者的需求，從買標準產品到滿足個性化需求必將是未來的一個大趨勢。”我們的強項不是去做獨立專賣店的定做，我們應該與家具整體配套，再滿足個性化的定做。你的衣帽間、你的書房、你的鞋柜要改尺寸，是在我的標準化定制去做，這樣我的效率非常高。我們所謂的標準化，就是讓材料運用最大化，消耗最低。”

在今年7月底的深圳家居飾品展上，一場題為《家居企業在裝飾工程中的定位》的對話在第二屆深圳國際家居飾品展論壇區熱烈展開，在場嘉賓從不同角度共同了探討在目前的市場環境下家居企業如何在新的渠道中找到新的定位，如何與新的渠道合作問題。深圳市家具行業協會會長黃偉業、深圳仁豪家具發展有限公司董事長尤國忠、CIID中國建筑學會室內設計分會推薦設計師、深圳市ORIGINAL元本設計機構藝術總監曹麗霞、南京雅柏環境藝術有限責任公司設計總監王柏偉、趙益平楊欽淇設計師事務所主案設計師配飾設計師楊欽淇、長沙藝筑裝飾設計工程有限公司VIP高級設計師王莉莉擔任論壇嘉賓，深圳市杰瑪家具有限公司總經理關永康擔任主持。

由于受房地產宏觀政策調控的影響，其下游行業包括家具業、裝修領域似乎都進入了寒冬，普遍覺得生意難做，市場在萎縮。企業渴望在陰霾中突圍，紛紛尋求變革、創新。此次論壇請到了來自家具領域和裝修設計領域的代表性人物，雙方敞開心扉、暢所欲言，為的是共同討論裝修領域跟家具領域能否碰撞出火花、又該如何碰撞的問題。

家裝：

設計師進行家具采購的趨勢日益明顯

隨著百姓生活水平的日益提高，消費者對家居等文化生活的要求也越來越呈多樣化增長，設計師在進行家裝設計的同時，業主委托設計師進行家具配套設施的采購市場越來越大，趨勢日趨明顯。長沙藝筑裝飾設計工程有限公司VIP高級設計師王莉莉說，“像以前客戶要裝修找我們設計師還是屬于半包的方式，比如基礎裝修、主材，家具都是客戶自己去買，然后我們給他提供意見。但是現在有很多客戶覺得裝修是找裝修公司做，也很相信設計師，以及家具、配飾都讓我們一起幫他做了。”

若設計師能取得客戶的信任，他們對設計師的依賴性也就越來越強，設計師的主導權也越來越大。“他一旦認可你這個設計師，恨不得把所有事情都放在你身上，由你全權包干，因為他相信你的鑒賞度、品位，這一塊他覺得你會做得比他更好、更專業。所以，很多客戶他是要求設計師像他的管家一樣從頭到尾，包括所有家居里面的配套設施，比如說中央空調、智能設施、后期的施工材料，還包括燈具、潔具、家具配飾，有的客戶甚至要求他們家買雙拖鞋都要我去幫他看。”主案設計師、配飾設計師楊欽淇也發表了類似的觀點，消費者已經有了“全包”的需求，此類市場已形成。

目前，“全包”和“半包”的比例可以平分秋色，但就今年的情況看，王莉莉說，“全包”少了，“半包”反而多了。一是受到大環境的影響，消費者變得更加謹慎和理性，二是因為自身提供產品線的局限性。

工裝：

設計方目前還沒有最后的采購權和決定權

來自深圳市ORIGINAL元本設計機構藝術總監曹麗霞目前主要做工程單，在以往主要以別墅、樣板房的業務為主，如今的市場情況下，酒店的工程單會更多一些，還有一些公共場所，比如咖啡廳、商場等。

對于酒店等工程單，一般是由設計方出設計圖，甲方會通過設計圖與廠家進行對接，目前，設計方還沒有取得最后的決定權和采購權。“家具這一塊，因為要有一個投標，所以有好多廠家根據我們的設計圖紙再進行一個競標。”曹小姐如是說。