【“傷情”狀況】

傷在經驗上

馬燦興：線下和線上如何結合？線上展示，線下體驗；多種支付方式，完美客戶購物體驗。賣場建自己獨立銷售平臺，通過區域銷售方式解決客戶資源問題。只可惜，對賣場的經營，真的不是很了解……傳統企業，水太深了，單純的孩子傷不起的……

但是有一點要注意，時下生意不好，和網絡銷售渠道沖擊、鋪租貴無關，個人認為是經營不善而導致的，幾年，十幾年的經驗害了他們，大多數的人死在經驗上。傷在“太被動”

涂立兵：關于經銷商反映的賣場轉型升級問題，其實就家具行業目前的渠道模式來看，面對市場環境的變化，其實賣場也在積極的從多角度、多渠道去拓展業務，包括網絡團購、小區拓展，以及各種線下銷售活動等等，幫助經銷商開拓市場，可以說我們的賣場在銷售渠道的拓展中是積極的，不會由經銷商獨自承擔市場銷售壓力。當然，這種策略的調整要求我們更加主動的變化以迎合市場的發展，因此需要賣場與經銷商共同努力。只有商場和經銷商共同努力共同分擔，才能渡過這低迷時期，甚至獲得全新的發展機遇。

傷在“同質化”

劉其鑫：對于經銷商要選擇合適的產品，差異化經營，家具業的低迷是短期的，畢竟中國存在巨大的剛性需求，待房地產行業穩定后會迎來新的發展契機。在現有的市場需求下要做好有效客源跟蹤，化被動為主動，創造、挖掘新的客源。實行公司化經營，走品牌化道路。渠道為王，把握有效的渠道是生存的關鍵。

傷在渠道建設上

劉毅：在過去很長一段時間，因為家具市場好做，所以經銷商對于渠道推廣、產品服務并不是很在意，但是隨著市場的低迷，以及傳統賣場渠道的擴張，經銷商才發現，自己并沒有所謂的核心競爭力，面對市場現狀，劉毅先生表示，在當前這種大環境下，經銷商也需要開始轉變思路。家具經銷商現在肯定不能單獨守店，等著顧客上門。對于家具行業來說，只有淘汰的經銷商，沒有倒閉的行業。家具行業還是很有前景的，但是如果經銷商還是按照老一套的模式，不能適應多元化的渠道銷售模式的話，淘汰也是不可避免的。

傷在商業模式單一化

蔣學順：第一，中國家具業的商業模式太過于單一。第二，好多經銷商并沒有正確認識到自己的定位，分不清自己是加盟商還是經銷商。中國家具商業的未來，一定是多種商業模式的并存；經銷商也應該有很多商業身份可以扮演。楊亞中：商業平臺的單一性，是經銷商面臨的最大問題。選擇什么樣的商業平臺就意味著選擇了什么類型的商業模式。

選擇比努力重要。是否能夠跟上商業的變化，不斷抓住變化區間與過程，這就是商業。

只要是商人，各有各的道。一再提醒大家，根據自己的企業狀況和資源，你想要什么，你有什么，你愿意放棄什么。現實中有太多選擇，有太多誘惑，必須學會放棄。我們已經進入泛家居時代，路有千萬條，行業者不會選擇，就是自身的問題。同時，學習力還需要進一步提升。

曾震宇：生態鏈不和諧之下，銷售商的素質也亟待提升。盈利能力低下，2011年，虧本經銷商的虧本面達80%。剩余的20%還在賺不賺錢間徘徊。

李俊明：行業發展的不平衡性，導致行業陷入一種供需關系的惡性循環之中。家具賣場物業的發展脫離了商業地產范疇，其發展模式的優勢在于土地的升值潛力與空間，對其自身發展有利。但從整個行業的長遠發展來看，它不會創造新增消費，而且還在破壞原有的供求需求點，造成市場需求嚴重飽和甚至過剩。從經銷商層面而言，需要認準競爭環境的變化，不斷替身自身素質與能力。