聯(lián)姻第三方平臺(tái) 降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

除賣(mài)場(chǎng)自建電子商務(wù)平臺(tái)外，賣(mài)場(chǎng)還嘗試與第三方平臺(tái)合作。城外城出租場(chǎng)地給天貓愛(ài)蜂巢，為其提供物業(yè)和服務(wù)，這種模式說(shuō)是與電商合作，但更像傳統(tǒng)的租賃合作。集美家居與某網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的合作，放棄傳統(tǒng)的場(chǎng)租方式，不收取租金，僅象征性的收取“每天每平方米一元”的管理費(fèi)，將受益與銷(xiāo)售額捆綁在一起。

事實(shí)上，今年7月是城外城第二次與愛(ài)蜂巢合作，去年5月首次合作中途關(guān)店，經(jīng)歷一番波折后，雙方再度合作。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河表示，家居行業(yè)的電子商務(wù)確實(shí)不成熟，城外城采取收?qǐng)鲎獾姆绞綄L(fēng)險(xiǎn)降到最低。集美家居總裁趙建國(guó)認(rèn)為，集美營(yíng)業(yè)面積大，嘗試電商體驗(yàn)店是有必要的，他也建議不具備較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)不要輕易嘗試電子商務(wù)，進(jìn)行這方面實(shí)驗(yàn)是有必要的，對(duì)于電商的嘗試，如果是小企業(yè)則奉勸大家別輕易的實(shí)驗(yàn)它，畢竟成功案例太少，失敗的概率太高。

家居賣(mài)場(chǎng)電商或淪為實(shí)體店的補(bǔ)充？

賣(mài)場(chǎng)大佬們看好電商的市場(chǎng)前景，謹(jǐn)慎投入，投入電商后又顯得有些糾結(jié)。好易達(dá)家居試運(yùn)營(yíng)兩個(gè)多月，仍在不斷完善，對(duì)外宣傳甚少；金海馬家居網(wǎng)上商城也只是華南區(qū)域試點(diǎn)，未在全國(guó)鋪開(kāi)；紅美商城的招商還在繼續(xù)。

淘寶、京東、亞馬遜等第三方平臺(tái)的確培養(yǎng)了一大批具有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，但家居賣(mài)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)商城是一個(gè)行業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知需要一定的過(guò)程，此外商戶(hù)和企業(yè)對(duì)這種模式也并非全都認(rèn)可。據(jù)藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃介紹，盡管藍(lán)景麗家免費(fèi)為商戶(hù)上店，卻有商戶(hù)不愿直接參與，總覺(jué)得“離成交較遠(yuǎn)”，遠(yuǎn) 不如實(shí)體店內(nèi)成交來(lái)得爽快，目前積極參與的商戶(hù)只有60家左右。

目前紅美商城上的商品僅限于家居類(lèi)的小飾品，大件家具產(chǎn)品非常少。斯可馨品牌總監(jiān)李韻告訴網(wǎng)易家居記者，“紅美商城對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴招商是免費(fèi)的，但是我們是不會(huì)去的，大件家具商品對(duì)物流的依賴(lài)程度非常高，一旦在物流過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，消費(fèi)者不買(mǎi)單，對(duì)品牌也會(huì)造成傷害。”

除物流問(wèn)題外，自建電商平臺(tái)的賣(mài)場(chǎng)還面臨著價(jià)格體系的困擾，否則只能淪為實(shí)體店的補(bǔ)充，為商戶(hù)提供增值服務(wù)。歐路莎衛(wèi)浴總經(jīng)理梅素彬認(rèn)為，如何平衡線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格問(wèn)題，是目前家居企業(yè)電商面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

賣(mài)場(chǎng)電商是新盈利模式還是淪為實(shí)體店的補(bǔ)充？

物流和價(jià)格體系是制約家居電商發(fā)展的主要因素，同一品牌不同區(qū)域的定價(jià)不同，如果電商價(jià)格過(guò)低，將會(huì)影響到傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售，會(huì)損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益，因此品牌不愿意參與賣(mài)場(chǎng)的電商。

目前家居賣(mài)場(chǎng)電商面臨種種困境，國(guó)外也沒(méi)有成熟的家居賣(mài)場(chǎng)電商模式可以借鑒。賣(mài)場(chǎng)電商是新盈利模式還是淪為實(shí)體店的補(bǔ)充？金海馬家居網(wǎng)上商城總經(jīng)理黃榮杰希望賣(mài)場(chǎng)電商能產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)，成為中國(guó)家居界的一種新渠道、新盈利模式。

紅美商城由車(chē)建新另組團(tuán)隊(duì)打造，與現(xiàn)有的賣(mài)場(chǎng)為兩個(gè)體系。欲將紅星美凱龍現(xiàn)有商戶(hù)和品牌資源轉(zhuǎn)移線(xiàn)上，并通過(guò)電商服務(wù)商拓展線(xiàn)上商戶(hù)，包括天貓家居館暢銷(xiāo)top100的品類(lèi)和品牌逐步引導(dǎo)到紅美商城。

月星家居、金海馬家居這些擁有自營(yíng)家居產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)，率先在賣(mài)場(chǎng)電商中經(jīng)營(yíng)自有產(chǎn)品，逐步實(shí)施招商計(jì)劃。月星百舍家居主要輻射華東區(qū)域，為江浙滬地區(qū)提供免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)，待條件成熟后將此項(xiàng)免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)范圍將逐步延伸至全國(guó)。金海馬家居立足華南，立足廣東、深圳、惠州、珠海、汕頭，五大中心倉(cāng)，解決物流問(wèn)題，并在深圳建立網(wǎng)上商城線(xiàn)下體驗(yàn)店，逐步延伸至全國(guó)其他區(qū)域。

不難看出，賣(mài)場(chǎng)電商既希望有獨(dú)立的渠道和盈利模式，不希望淪為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，但目前又必須依托傳統(tǒng)渠道招商、做售后服務(wù)。二者并不能完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這種新興的電商市場(chǎng)前景看好，但還有很長(zhǎng)的路要走。