大打“擴張牌”的家居賣場模式似乎已經走到盡頭。 自2010年開始，以紅星美凱龍為代表的不少家居賣場在全國各大中心城市大肆擴張，跑馬圈地的同業競爭進行得如火如荼。但是，擴張造成的結果卻是家居市場的供大于求。家居供貨商無力應付高額的賣場租金，開始紛紛撤店，逃離家居賣場。

無限擴張導致家居建材賣場過剩

有數據顯示，紅星美凱龍作為國內家居連鎖賣場的老大，旗下賣場總面積約600萬平方米，超過德國家居賣場面積的總和（500萬平方米）。居然之家旗下賣場總面積超過200萬平方米。其他擁有連鎖店總面積100萬平方米左右的賣場也不在少數。

按照企業宣布的擴張計劃，2012年，以紅星美凱龍、居然之家等為代表的大型家居賣場將在全國開設超過40家的門店，且大部分集中在原本就已競爭激烈的中東部地區。

紅星美凱龍是業內當之無愧的“擴張王”，今年已達到百家MALL（大規模購物中心）的規模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。

在市場并未回暖的情況下大肆擴張，裝修上極盡奢華，租金自然“水漲船高”，這刺痛了賣場內廠商的神經。

“市場差不多都飽和了，賣場容量已經遠遠超過了市場需求。我們店面的產出在不斷被削減，如果再跟著擴張下去，壓力更大。”有經銷商稱，擴張稀釋了行業的利潤，使自己的獲利能力和空間下降，甚至收益都可能被昂貴的租金抵銷。

有業內人士算了這樣一筆賬：按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內市場年銷售2000億元，只要2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。

由于多數賣場經營模式雷同，經營的品牌也沒有太大差異。為了爭奪客源，賣場之間還往往打出價格促銷戰，致使廠商的利潤進一步被壓縮。

撤店潮“此起彼伏”

家居賣場為了能有足夠的資金維持自己的擴張戰略，提高廠商的租金，是短期內籌集大量資金的最便捷方法。但是，昂貴的租金讓部分商家無奈地提高家具價格，消費者開始望而卻步。家居賣場擴張繼續，租金持續上揚，產品不斷提價，消費者越來越少，行業似乎開始步入了一種惡性循環，“撤店潮”隨之而來。

“房地產泡沫時，炒家們根本不會去裝修，房地產緊縮時，沒有新房子，地磚、木門、櫥柜、衛浴、墻紙、涂料等等實在是沒有可‘附’之地。而指望二手房裝修也是難堪大任，一般情況下，誰也不會把地磚、門窗、櫥柜、馬桶等卸下來換個新的。”北京一位建材經銷商發牢騷說，至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。

指望保障性住房的購買者來填補商品房購買者的消費缺位，作用是有限的。據了解，因為產品銷量下滑，很多經銷商承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。

近期有報道稱，箭牌、法恩莎、四維等10多家衛浴品牌撤離了家居賣場紅星美凱龍。事實上，這只是冰山一角，流通渠道的負擔已經成為壓垮建材家居企業的最后一根稻草。這直接導致了賣場高空置率、甚至商戶集體叛逃。近日廣州大型家具賣場紅星美凱龍琶洲店眾多經銷商撤店就是典型代表。

據了解，面積達15萬平方米的廣州紅星美凱龍鮮有人聲，一層至少有一半左右的鋪位雖然亮著燈，卻不見服務人員。在二樓、三樓等后排地段不太好的位置，至少有四分之一的地方是撤場離店的空鋪位。

據媒體報道，2012年新年伊始，位于北京立水橋南的東方家園家居廣場三層都處于空置狀態，通往三樓的惟一一部電梯已經停運，從電梯入口處朝上望，過去燈火通明的三層變成黑漆漆一片。

在“撤店潮”的背后，是經銷商們被高昂的租金、各種費用以及市場冷淡、銷售不利等多重因素打壓得困難重重。金意陶副總經理張念超在其微博中的一句話也許道出了問題的本質：“這次變化的本質不是銷售，而是品牌戰略和流通商經營模式的變化，沒有新的品牌戰略和流通模式，寄希望在營銷上的突破挽救品牌份額和代理商的命運，真是苦了營銷人員和代理商。”

廠商借電子商務尋出路

在開源無望的情況下，要想生存下去，只有節流。家居、建材的廠商開始盯上了電子商務。如今，在互聯網時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越喜歡采用這種模式：下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產品，然后上樓在網上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式，既可以對產品一目了然，也享受了價格上的優惠。

“家居、建材廠商也可以把重心向網絡轉移，而且，衛浴、櫥柜等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求也相對更為寬松。”一位家居經銷商說。

記者日前在北沙灘紅星美凱龍采訪時遇見這樣的一位消費者。王娟為了給剛出生的寶寶布置兒童房，在兒童家居品牌松堡王國店內反復咨詢，確定產品后，打開手機，登上淘寶，在廣州的生產工廠預訂一個與店內一摸一樣的兒童上下鋪，店內價格9500多元，網上售價4500元，運費100元，月銷量已經達到100多件。

電子商務目前已經逐漸被家居、建材廠商所接受，并在實際銷售中得以應用，家居建材廠商與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場有了討價還價的底氣。

家居賣場今后的出路在哪，這是行業面臨的一個問題。有業內人士指出，電子商務是未來的趨勢，家居賣場如何與電子商務有機融合，開拓一種新的經營模式，還有待經營者們去探索，但可以確定的是，無限的“跑馬圈地”擴張，肆意提高廠商租金的模式，已經走到盡頭。