益卡思 營銷總監 鐘華
從源頭掐住不達標的脖子
新標準中有一條是針對兒童家具使用的皮革及紡織物的，我認為這是國內兒童家具市場相比以前進步的一點，西班牙的成品出品標準是高于新標中規定的30mg/kg的，這主要是由于國外制造產業在原材料源頭環節的嚴格管理。
作為一家專注于進口兒童床墊銷售的企業，對于兒童家具的理解是基于融合了國內和國外雙重消費習慣的基礎上的。進口自西班牙的ECUS床墊品牌有著近80年的品牌歷史，據了解，國外的床墊產品，甚至是一些家具類產品已經逐漸演變成為一種日常的消費品，甚至是一種快速消費品。反觀國內，很多老百姓對于家具，仍然認為這是一種能夠長期保有并使用的近似固定資產的耐用消費品。
經常接觸國外制造商的益卡思營銷總監鐘華表示：“ECUS在西班牙和歐洲市場，對消費者承諾的質保只有一年時間，這并不代表著他們生產的產品無法保證用戶使用5年、10年甚至更長時間，而是國外的使用者本身并不需要一張床墊能夠讓孩子睡一輩子。”但是針對國內消費者的購買心理和習慣，益卡思在針對國內市場時，主動調整了其服務策略，不僅在傳播上，突出產品的“成長型優勢”，并有效地延長了產品的質保時間，針對不同的市場采用靈活的服務策略。
所謂的“成長型床墊”，就是通過對兒童發育和生長階段不同的詳細調研，生產能夠適應兒童不同階段承重和托載水平的床墊，通過雙面的翻轉，和床墊不同的使用區域，從而實現不同的承重效果，從而更有利于不同年齡段兒童的成長和發育。
“新標準中有一條是針對兒童家具使用的皮革及紡織物的，我認為這是國內兒童家具市場相比以前進步的一點，西班牙的成品出品標準是高于新標中規定的30mg/kg的，這主要是由于國外制造產業在原材料源頭環節的嚴格管理，由于政府的高壓管理，導致原材料供應商從源頭開始，采用任何非正常手段盈利都將面臨巨大的違法成本，所以床墊制造商在成品出品時，其環保指標和產品品質都能夠有很好的基礎保證。”鐘華進一步解釋道。
