8月將是家具行業的“標準月”，兒童家具和紅木家具都將迎來《通用技術標準》。因而終端銷售市場反應顯現：兒童家具急著“甩貨避難”，紅木家具則遭遇“寒流”。

相對來說，紅木家具市場冷遇更明顯，各大賣場看的人多買的人少，企業的銷售額呈下降態勢，企業自許的天價“珍品”家具更是乏人問津。我們仍能感受到“種”在百姓心底的深深的紅木情結，那么紅木家具緣何叫好難叫座？筆者認為，目前市場上有三大問題亟待解決。

問題一：天價“奢侈品”鏡中花水中月

一套交趾黃檀的臥房家具標價近百萬元，即使打折下來也需要40萬元以上，目前紅木家具市場的售價的確高得離譜。當然，企業有他們自己的解釋：紅木家具就是奢侈品，奢侈品就應該高價，珍稀原材、傳統手工技藝、文化內涵讓它的價值具有不可復制性。更何況，市場上的有錢人是此類家具的主流消費群體，他們只買貴的不買對的。

事實上，現在市場上的絕大部分高價紅木家具根本談不上“奢侈品”。除了具備“高身價”的顯著特質外，品牌歷史、產品底蘊、獨到設計、精湛工藝、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素難以體現。更有相當部分企業認為奢侈家具就應該是滿地雕刻、繁縟不堪，這與傳統東方美學與時代審美潮流背道而馳。不是奢侈品，卻要強求奢侈品的身價，只能得逞一時。恰似鏡中花水中月，紅木家具的“奢侈夢”該到夢醒時分了。

解決辦法：主動放下身段，僅賺取合理的利潤，拉近與消費者的距離。名佳紅木推出了紅木回購、特價淘寶會、藏品拍賣會等活動，就是讓終端客戶決定產品的實際價值，由于一心為消費者著想效果十分顯著。如此看來，市場的剛性需求一直存在，關鍵取決于企業用怎樣的心態來對待消費者。

問題二：期待喚回“工匠精神”

為了追求器物完美而不惜人工、美材的“工匠精神”，長期以來被視為傳統紅木家具最值得信賴的密碼。近年來，隨著企業產能的擴張，“工匠精神”被逐漸淡忘，他們習慣以小料拼接后上深色，通過機器滿雕來掩飾木材、工藝的瑕疵，使用若干年后都會“真相畢露”。更有甚者，連最基本的制作工序都能省就省：木材烘干流程被忽略，由于水分蒸發不徹底制成家具后發生收縮、爆裂；榫卯制作偷工減料，嚴重影響家具的牢度。

解決辦法：產能擴張在市場火爆時能讓企業賺到更多的錢，但決不能以犧牲品質為代價。控制規模，強化工藝與標準化流程，力求每一件作品外形精美、工藝精到，成為獨一無二的藝術珍品。唯有如此，才能展現“工匠精神”。如桑馬紅木掌舵人王佩君資金雄厚工廠規模卻不大，他謙稱只想做精品工坊：桑馬存儲大量黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝原材，通直料大多靠自然風干，更有相當部分能制成獨板；以無以復制的珍材為基礎，加工精度由毫米提至0.1毫米，實現榫的五個面與卯的五個面必須“面面相貼”；融入現代美學思想、透視和人體工學，將對美的追求貫穿于整個流程。

問題三：滿城盡演“古裝戲”

漠視當代生活使用功能而盲目仿古，導致紅木家具市場的異化。相當部分生產企業買來幾本畫冊后依葫蘆畫瓢，仿制出大量的“新古董”，美其名曰文化回歸。且不說絕大部分都是粗制濫造的復制品，就算是精品也只能作為古裝戲的道具，只可惜白白浪費了珍惜資源。

之所以出現這一“異化”現象，是市場盲目追捧惹的禍，他們將紅木家具與傳統家具畫上了等號，不仿古反而成為紅木家具“不倫不類”的另類。筆者認識好幾位知名紅木家具企業的董事長，他們甚至要求紅木家具上的圖案必須是古代名家的原作，并將其稱為“家具創新”：“唐寅、仇英的名作價值連城，人們買不到真跡買我的家具也能求達同樣效果。”

解決辦法：緊跟生活潮流，打造當代精品。明式家具以文人美學指導工匠打造“含蓄中見風雅”的意境，成就了江南儒匠的絕代風韻；清式家具洋為中用慕新異，反映出皇宮貴胄對“取其精華，為我所用”的自信與大氣；古人的創新流芳百世，因為他們掌握了生活的真諦。生活的腳步永不停息，中國紅木家具的演進史必然緊跟時代生活潮流，前人的創新業已成為今日的經典，當下我們的創新亦將成為百年后的經典。

只有創新才能拓展更大市場

前段時間，中國(大涌)紅木家具名優產品博覽會舉行以"紅木家具產業的技術創新與品牌建設"為主題的中國紅木家具百家論壇，眾專家和企業家們為紅木家具業發展出謀劃策。

紅木家具不是絕對意義的投資收藏品，只有在傳承優秀的中華傳統文化基礎上，在企業營銷理念、品牌建設、材料選擇、生產技術、結構工藝、裝飾題材、產品功能等進行大膽創新，才能撬動千億元紅木家具大市場。廣東營銷學會副會長陸勇認為，紅木家具的發展要注重品牌建設，把中國的傳統文化和現代科技相結合，紅木家具才有前途。

中央民族大學教授蘇垣以人體工程學理論為指導，從紅木書案的高度、中屜深度與容膝空間、桌面工作的肘部支撐不同的角度，認為紅木家具的實用功能還有很大的提高空間。他調查發現，我國市場上大多數紅木桌子、辦公桌、寫字臺偏高，從桌面到中屜底面的距離一般偏大，對容膝空間有妨礙。長期使用會誘發頸椎病、鼠標手等白領職業病。如果進行技術改造上述問題就可迎刃而解。

紅木家具行業的可持續發展，需要三個方面的基礎，一是木材資源的供應，二是穩定的市場需求，三是傳統家具的繼承與發展。專家認為，增強文化軟實力是紅木家具可持續發展的硬道理。