五一假期，福州各大家居賣場使盡渾身解數招攬顧客，而入駐賣場的商戶卻沒有因此嘗到多少甜頭。昨日記者走訪家居建材市場了解到，受上游樓市調控的影響，今年消費需求出現大幅下滑，不少家居賣場的經營戶出現陸續撤場的狀況，部分家居賣場為了應對競爭以及經營業績的壓力，不得不變相降租金。業內人士普遍認為，2012年家居業漫長的冬季或將一直持續到年底。

市場家居賣場降租或推遲開業過冬

昨日記者從福州家居建材業了解到，為了刺激近段時間低迷的市場，不少家居賣場開始通過變相降低租金，或對消費進行返點補貼以刺激消費。

紅星美凱龍就在五一期間推出參與活動的商戶，如果一個店4月29日當天營業額滿當月租金三倍將返還10%當月租金，滿當月租金兩倍將返還當月租金8%，滿當月租金返還5%當月租金。而中亭美居則從4月21日至5月20日，銷售額滿15萬元以上排名一、二、三名的店鋪，獎勵分別免租6、4、2天。

此外，居然之家、喜盈門等家居賣場也不甘示弱，比如，居然之家就推出“折上折、折后折”等活動，由賣場直接補貼給消費者。

據業內人士分析，低價促銷吸引人氣的背后，實際上就相當于賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，對入駐的商戶實行優惠政策。

據了解，一方面現有的家居賣場在通過變相降租金等手段應對低迷的狀況。而另一方面，一些家居賣場也不約而同地放慢了發展的腳步。比如：原定于今年三月底開業的位于金山的一家大型家居賣場，到目前仍遲遲未開業。據業內透露，很大原因是招商情況不理想。

調查多數經銷商虧本“苦撐”或撤場

在很多經銷商看來，今年五一福州各大賣場的促銷力度是前所未有的。但是經過一輪的“狂轟濫炸”促銷后，似乎并沒有給福州家居市場帶來絲毫暖意。

“本以為五月促銷后業績會有所起色，但目前還是處于零銷售。”已經拿了好幾個月保底工資的導購員小李說。

在福州做了十幾年家具生意的陳女士，目前在福州4個大型賣場有9家家具店，共代理了7個品牌。

在過去近10年的時間里，陳女士的家具店從1家開到了十幾家，去年由于經營情況欠佳，對經營的家具店進行了一些整合，縮減到了9家。而在與記者談話時，陳女士在電話中拒絕了一個新開家居賣場的招商請求，她說：“現在要先穩下來，手上的9家店目前一個月都要賠本一二十萬元，不敢輕易擴店。”

“事實上，福州很多家居建材經銷商都處于虧損狀態，普通的一家店月租金加費用都要五六萬元，而營業額卻只有兩三萬元，有的甚至零銷售。”福州某家居賣場一位經銷木地板的黃先生說。

記者在走訪中發現，無論是老牌家居賣場還是剛剛進入福州不久的家居巨頭，空置的店面讓本來冷清的賣場更顯蕭條，樓層越高，空置率越大。

據陳女士介紹，她一個經銷商朋友原先在一個賣場就有五六家店，最近裁撤后只剩下一家店。事實上很多同行朋友都不惜扔掉好幾萬交給賣場的押金和質保金，選擇撤場。

而據福州上渡林產品交易市場開發有限公司企劃部經理黃祖磊透露，今年，經銷商“撤場”甚至已經有點顯露出多米諾骨牌的效應。

探因與經營業績、成本壓力有關

對于家居賣場變相降租金的做法，喜盈門企劃部副經理陳宇暉坦言，主要和賣場的經營業績壓力以及品牌認知度等有關。“市場需要一個培育期，出現撤場或者變相降租金，也可以看作是優勝劣汰的過程。”陳宇暉表示。

業內人士普遍認為，在經濟形勢低迷的情況下，今年消費需求出現大幅下滑，2012年家居業將持續漫長的冬季。福州上渡林產品交易市場開發有限公司企劃部經理黃祖磊告訴記者，“盡管福州仍不斷有新的家居賣場進駐，但是從目前市場反饋的情況看，和去年相比，整個市場容量至少減少了三成。”

事實上，造成這種緊張低迷局面的除了市場需求的減少外，成本的逐年攀升也讓各家居賣場以及品牌經銷商們感到經營困難。“租金成本、人力成本、營銷成本、原材料漲價……”走訪中，記者聽到最多的抱怨就是“成本”上漲。特別是在市場不景氣的情況下，這些上漲的成本也考驗著賣場和經銷商們在這場寒冬賽跑中的耐力。

以經銷商為例，其成本一方面是多家大型賣場進駐福州后拼促銷而上升的宣傳成本、油價高企的運價成本，還有就是與日俱增的人工成本。導購人員工資去年同期保底1200元左右，由于業績不好，很多導購員只能拿保底工資，實際工資大打折扣造成導購員緊缺，為了留住人員很多經銷商把保底工資調到1800元以上，更是直接增加了營業成本。

未來家居行業將加快洗牌步伐

今年開春以來，整個家居賣場就處于幾家歡樂幾家愁的狀態，表面的“熱鬧”，實際上是薄利多銷的策略。黃祖磊向記者舉了個例子，過去金剛板的毛利潤可以達到30元，而現在很多經銷商為了“沖量”，毛利潤甚至降到幾元錢，只為了保住廠家的年終“返點”。

業內人士普遍認為，2012年家居業漫長的冬季或將一直持續到年底，而且家居行業會加速洗牌的步伐。

陳宇暉直言，降租金不是長久之計。降租金雖能緩解經銷商與賣場的矛盾，但無助于改善店面的經營狀況，加上賣場讓利幅度有限，這種做法無法從根本上改善經銷商的處境。作為家居賣場當前最要緊的是要從服務、品牌營銷、客戶資源上下工夫，而不是一味地打“價格戰”。

事實上，目前家居業的營銷模式讓行業“很受傷”。賣場越開越多，競爭越來越激烈，但是各大家居賣場的促銷內容卻高度同質化，無非是“打折、返券、返現、購物抽獎”等常規手法。據業內人士透露，低價促銷吸引人氣的背后，實際上無形之中既壓縮了賣場的利潤，也影響了賣場的高端定位。