2012年4月12日9時(shí)許，在德陽(yáng)什邡市宏達(dá)新城和鳳凰城小區(qū)，數(shù)十輛當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)家具建材的商戶(hù)用車(chē)圍堵浪度國(guó)際家居博覽園家居免費(fèi)接送車(chē)，百般阻礙消費(fèi)者上車(chē)。隨后幾天類(lèi)似現(xiàn)象再次發(fā)生，且越演越烈。
大賣(mài)場(chǎng)免費(fèi)接送車(chē) 遭本地經(jīng)銷(xiāo)商圍堵
前往什邡接送消費(fèi)者的浪度國(guó)際家居博覽園宣傳彩車(chē)，在什邡被數(shù)輛當(dāng)?shù)匦≤?chē)前后包圍，無(wú)法動(dòng)彈。后據(jù)調(diào)查，系什邡當(dāng)?shù)夭糠纸ú纳碳医Y(jié)群圍在浪度國(guó)際家居博覽園家居接送車(chē)周?chē)钃显撥?chē)接送消費(fèi)者。而早在此前，浪度國(guó)際家居博覽園宣傳小區(qū)展板廣告已被多次破壞；噴繪廣告上博覽園的聯(lián)系電話號(hào)碼被人撕去；博覽園形象廣告被人用噴霧劑或油漆等涂抹。
生意太好遭嫉妒？據(jù)浪度國(guó)際家居博覽園方介紹：浪度國(guó)際家居博覽園部分家具、燈具、地板、潔具等價(jià)格探底，比市場(chǎng)價(jià)格低出50%—70%，4月11日開(kāi)業(yè)伊始，即迎來(lái)良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，開(kāi)業(yè)首日浪度國(guó)際家居博覽園銷(xiāo)售指數(shù)直線飆升，成交破億元。而浪度國(guó)際家居博覽園在德陽(yáng)、什邡等地方全線開(kāi)設(shè)免費(fèi)接送車(chē)，此舉無(wú)疑對(duì)當(dāng)?shù)赝行纬赏{。因此才有什邡的建材商采取過(guò)激手段，意欲遏制浪度國(guó)際家居博覽園旺盛人氣。
大賣(mài)場(chǎng)闖入小城市 威脅當(dāng)?shù)匦〉晟?/strong>
據(jù)了解，浪度國(guó)際家居博覽園規(guī)劃面積為150萬(wàn)平方米，以50 億打造大批發(fā)、大物流、大直銷(xiāo)，全球家具、建材、燈飾批發(fā)中心，形成以“家”為主題的融泛家居為一體的現(xiàn)代都市家居購(gòu)物休閑博覽園。“浪度國(guó)際家居博覽園”里既有常規(guī)性市場(chǎng)，更有西部家居獨(dú)一無(wú)二的情景體驗(yàn)式展銷(xiāo)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、物流分撥平臺(tái)等，將建成家居建材采購(gòu)中心、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)中心、奧特萊斯品牌購(gòu)物中心、物流配送中心、飛行主題公園、紅木文化主題酒店、特色風(fēng)情商業(yè)街等八大板塊。全面建成后，將吸納4000個(gè)國(guó)際知名品牌直銷(xiāo)批發(fā)，200 家研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)落地服務(wù)，創(chuàng)造就業(yè)崗位5萬(wàn)個(gè)，每年吸引消費(fèi)者 1000萬(wàn)人次，預(yù)計(jì)產(chǎn)生年交易額500億元。一期已吸引了芝華仕、顧家家居、CBD、興利、帝標(biāo)、科勒衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、圣象地板、歐派櫥柜、大自然地板、升達(dá)地板、方太、AO史密斯、生活家巴洛克等千余家國(guó)內(nèi)外知名家具品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐。
值得關(guān)注的是如此大體量的“浪度國(guó)際家居博覽園”，它開(kāi)在離成都市區(qū)需至少40分鐘車(chē)程的成都遠(yuǎn)郊三級(jí)城市——廣漢市。在商家宣傳中如此定位：它不僅是成都家居消費(fèi)者的后花園，也是德綿廣近5000萬(wàn)消費(fèi)者嶄新的家居消費(fèi)平臺(tái)，更是德綿廣等地家居消費(fèi)者邁進(jìn)一級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的前進(jìn)擋，這個(gè)定位其實(shí)際意義更在于為四川省經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的二、三、四級(jí)城市包括德陽(yáng)、綿陽(yáng)及其下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)等的市民提供一體化大型“家居MALL”。
在這一“荒郊野外”但又交通便捷的所在，數(shù)十輛免費(fèi)接送專(zhuān)車(chē)一刻不停的接送著各地的消費(fèi)者直達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。首屆家居裝飾批發(fā)節(jié)、家用電器展銷(xiāo)節(jié)、房地產(chǎn)交易大會(huì)、精品汽車(chē)展同期舉行；全球家居、建材、燈飾等千余品牌大批發(fā)。而勁爆淘寶、限時(shí)搶購(gòu)、1元秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了眾多來(lái)自廣漢、德陽(yáng)、青白江、新都、金堂、什邡、綿竹甚至一級(jí)城市成都等地的消費(fèi)者。正是這一勢(shì)頭讓各市、縣、鎮(zhèn)各類(lèi)家居專(zhuān)賣(mài)店備感威脅，畢竟相比這類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)，各店規(guī)模較小、選擇余地不大、價(jià)格優(yōu)惠也相應(yīng)較小，比不得品牌匯集在一起“成行成市”后的大賣(mài)場(chǎng)，貨源多、價(jià)格下浮空間較大、滿(mǎn)足一站式購(gòu)買(mǎi)且更顯得有服務(wù)保障。
渠道下沉成共識(shí) 如何著陸需思量
眼觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們不得不注意到一個(gè)客觀事實(shí)：國(guó)內(nèi)一線城市受房地產(chǎn)的調(diào)控限制程度最大，這也直接影響到家具業(yè)的發(fā)展。房子成交量的縮減，賣(mài)場(chǎng)面積的過(guò)量給一線城市的家具業(yè)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。
所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚。”在一線城市行情低迷的情況下，二、三線城市甚至是四、五線市場(chǎng)新興商圈的崛起給家具行業(yè)的發(fā)展帶了新的曙光。
從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程要走的路還很長(zhǎng)，尤其是中西部地區(qū)及二三線城市的城市化率還很低。加之繼這些年白領(lǐng)群體集體逃離“北上廣”風(fēng)潮迭起之后，近兩三年以來(lái)，面對(duì)二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國(guó)標(biāo)桿房企，紛紛開(kāi)辟自己的第二戰(zhàn)場(chǎng)，全速挺進(jìn)二三線城市。時(shí)至今日，二三線城市已經(jīng)成為眾多一線房企重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
日前，有國(guó)家級(jí)報(bào)告新鮮出爐，它明顯地提醒大家：二、三線城市的增長(zhǎng)速度已經(jīng)快于一線城市，中國(guó)房地產(chǎn) 場(chǎng)活動(dòng)的天平正向中國(guó)新興城市50強(qiáng)傾斜。報(bào)告認(rèn)為，新的城市體系正在成形。9個(gè)城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽(yáng)、蘇州、天津和武漢)已從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5 線城市。分析人士認(rèn)為，一線城市經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)由城市轉(zhuǎn)入郊區(qū)，且受調(diào)控政策影響不少房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)萎縮，資金鏈也加緊收縮，因此二、三線城市未來(lái)發(fā)展空間大大超過(guò)一線城市。
就此來(lái)看，渠道下沉成為大賣(mài)場(chǎng)之首選，這也是作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，緊緊追隨房地產(chǎn)業(yè)動(dòng)向的應(yīng)有之舉。但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此仍相當(dāng)感慨：浪度博覽園的做法雖然很創(chuàng)新但也很冒險(xiǎn)，因?yàn)椋粍t這是川北首個(gè)大型家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，定位雖然明確但畢竟無(wú)人開(kāi)這個(gè)頭沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可尋；二則打響家居購(gòu)物“省錢(qián)革命”第一槍?zhuān)蛢r(jià)策略在如今這個(gè)年頭沒(méi)有錯(cuò)，但能堅(jiān)持一直低價(jià)才可能持續(xù)吸引消費(fèi)者，三是如此大體量的賣(mài)場(chǎng)又必須維持一定低價(jià)，這對(duì)租金、物業(yè)和人工成本將是極大的長(zhǎng)期的考驗(yàn)。
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