“家具重鎮”香河“二次創業”品牌化提速

“中國已經成為世界家具生產大國，中國的產值占世界1/4，出口是世界第一，出口額為388億美元，增長15.16%。而全行業去年產值突破1萬億元，成績巨大。”中國家具協會理事長朱長嶺近日告訴《中國企業報》記者。

朱長嶺是在4月28日舉行的“香河家具產業及相關配套產業在中國北方發展戰略研討會”上作出上述表示的。

朱長嶺同時告訴記者，整個家具行業在工業化方面、在人均勞產率方面、在產值利潤率方面與先進水平相比存在較大差距。

在上述研討會舉行的同時，香河縣政府還聯合中國家協舉辦了“中國香河首屆國際家具采購節”，該采購節反映出了家具行業的火爆。

數據顯示，本次采購節有來自日本、泰國、印尼、馬來西亞等亞洲國家家具協會和歐洲國際采購商團隊以及中國四大“家具之都”相關人士、全國30余個省市家協人士參加以及6000余家國內外品牌參展，30000余家具業內經銷商、品牌代理商以及消費者參加會議，香河家具城匯聚了10萬余種家具新產品。參會人員達3萬人左右。

差距：品牌、品質、品位

朱長嶺表示：“這次去米蘭，我們在經營品種上和他們沒有多大的差別，但是產品的品質、品牌、品位上還是有一定差距。今天在香河搞這樣的活動，除了促進香河地域經濟發展，促進商戶和企業家的交流，我們還擔負著促進家具行業健康快速發展的任務。中國家具協會和香河縣的合作，從長遠講，我們想綜合全國資源和各方面的力量，把香河建成北方家具有培訓、檢測、物流、集散的更好的功能。不但有零售同時形成批發，真正形成家具集散地。”

據記者了解，全國有四個家具商貿之都，分別是河北香河與四川武侯、江蘇蠡口、廣東樂從，均是以銷售為中心。

朱長嶺認為，家具要發展，銷售仍然是主要的方面，產品賣出去才可能有生產商、經銷商和市場的利益，產品銷售不出去三者利益都很難保證，所以不但要擴大銷售面積，同時還要提高銷售的一些方式方法，也要提供一些好的產品，同時要做好售后服務，這不僅僅是口號，而且要真抓實干去做。

記者了解到，目前家具企業更重企業形象，忽略了產品形象；且重視售中過程，輕視售前與售后。

國內一家大型家具企業在顧客交完款項后，將本來一周送到的家具拖延了近兩個月。

有專家表示，企業形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象，亦即產品品牌的建設，而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。

香河發力：錘煉品牌

香河縣委常委馬文龍表示，香河家具城經過多年努力，展廳面積達到220萬平方米，匯集6000余家國內外家具，上萬種商品，產品遠銷俄羅斯、加拿大等地。享有中國北方家具商貿之都的美譽。去年銷售額達到240億元，上繳利稅7000萬元。

據了解，如今家具產業已經成為河北縣域經濟五大產業之首，并被評為全省十大特色產業之一。

為打造品牌，香河進行了大規模的調研。香河家具城也從一開始的1萬平方米發展到2000年的13萬平方米、2003年的50萬平方米、2004年的80萬平方米，直到2011年的220萬平方米，從一個名不見經傳的專業市場發展成為北方最大的家具批發零售市場。

政府因勢利導，將香河家具城作為全縣“一號工程”進行重點扶植，并把每年的發展目標寫入一年一度的《政府工作報告》，使家具城保持了健康有序向前發展。

河北省家具協會人士李鳳婕認為，品牌原產地形象與品牌購買意向呈正相關關系，某個產品一旦形成良好的社會形象將會對外來品牌形成無形壁壘，著眼全球品牌原產地，大家已經有非常明晰的認知，產品與原產地非常熟悉。

“目前香河家具缺乏相關形象，如果香河僅僅依靠瀕臨北京來提升原產地形象遠遠不夠，香河隸屬于河北，河北的烙印是去不掉的，每一個河北企業都應該共同打造、提升河北家具的整體形象，把自己是河北的一員作為自己的驕傲并廣泛發揚。努力塑造原產地形象也是家具生產企業品牌拔高的最佳手段。”李鳳婕表示。