2011年，戶外家具內銷市場在泛家居行業蕭條之時依然以穩健步伐向前邁進，銷售額較之2010年增幅達30%左右。國際品牌、龍頭企業開拓內銷市場力度增強，原外貿型企業的內銷比重不斷提升。預計2012年，戶外家具內銷市場競爭將會更加激烈，“渠道”將成為企業爭奪重點。2011年10月—12月，亞太傳媒動用900多名員工，對全國2600多個縣級以上城市(含縣城)泛家居行業的經銷商展開大調查，戶外家具行業經銷商情況也在本次調查范圍之內。

調查結果顯示，目前全國戶外家具經銷商少，且主要分布在一線、沿海等發達城市。這些經銷店無論集中在家居賣場，還是零星分布在賣場之外專業性和產品檔次都良莠不齊。在所調查的200多家戶外家具經銷商中，有51家表示有換品牌意向，約占總數的23%左右。大多數經銷商選擇保留原有品牌，回避換品牌時要帶來的風險和挑戰;欲換品牌的經銷商有2成以上，他們表示經過一段時間的經營，對當地市場有了更深刻的認識，品牌不合適自然要換。但是“換”品牌是否是經銷商攻克當地市場的最好辦法?我們不妨先來看看調查數據：

6成經銷商傾向中高檔品牌

戶外家具在國外屬于大眾消費品，但目前在中國其消費群體仍以高收入人士為主。預計在未來3-5年內，普通消費者對戶外家具的需求將會逐漸凸顯。因此經銷商在換品牌時不但考慮高端消費者的需求，還會考慮市場的未來發展趨勢。在欲換品牌的經銷商中，欲代理中高檔產品的最多，占59%，因此產品的市場范圍最廣;欲代理高檔、中檔產品的經銷商分別占欲換品牌經銷商總數的20%、14%，而有代理頂級產品意向的經銷商只占5%，欲代理普通產品的只占2%(圖表一)。

從這個圖表可以看出：

1、國內戶外家具市場仍以中高端產品需求為主，由于受消費者生活觀念、消費理念和住房條件等因素限制，普通戶外家具產品的市場需求小。但這也意味著：隨著行業的發展和市場的逐漸成熟，普通戶外家具產品將會爆發出巨大市場潛力。

2、高端品牌、頂級戶外家具產品雖然利潤空間大，但是代理高端品牌需要經銷商具備一定的資金實力和優秀的經營、管理能力等。經營風險高、代理門檻高導致能夠運作高端品牌的經銷商數量占比永遠只是金字塔尖的一少部分。

3、高檔、中檔產品市場需求仍然是市場主流，但是定位單一的產品應對市場時靈活性弱，因此市場范圍定位廣、產品整合度高的中高檔產品最受經銷商青睞。預計未來很長一段時間內，中高檔產品會持續主導戶外家具內銷市場。