出口訂單持續萎縮，內銷市場大幅下滑，去年保持增長的企業也難逃負增長！近年來，中國家具業慘遭內憂外患，市場寒冬久久不能消融。業內人士預測，今年上半年或為家具業最艱難期，不排除出現新一輪“倒閉潮”。在此情況下，工廠批發直銷模式應運而生，工廠直接與消費者面對面，銷售價格狂降50%—70%，廠家樂了，消費者也樂了。

【革命導火索】

“倒閉潮”洶涌 家具業打響生死戰

當前，中國家具制造業正受到內憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業轉型拓內銷脫困。然而，從去年底以來，除出口訂單繼續萎縮外，內銷市場也出現大幅下滑，直接導致去年保持增長的企業首季出現負增長！廣東家具業界人士預計，今年上半年或為家具業最艱難期。在本已產能過剩的情況下，如果國內外訂單持續減少，不排除出現新一輪“倒閉潮”，家具業生死戰勢在必行。

在這樣劇烈的市場競爭中，成本控制是家具企業的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費者的錢包就掏空了，因此，業主在購買家具時，總希望找到物美價廉的產品。

記者了解到，家具成本分為以下幾塊：原料成本、開發成本、生產成本、運輸成本、銷售成本。當前，家具業流通成本達到50%以上，而原材料價格上漲更是成為家居流通面臨的首要問題。

記者從板材生產商和部分家具公司了解到，近期，國內外原材料都不約而同地上調了價格，漲幅大約在10%至40%不等。而由于流通渠道繁雜，從產品出廠到消費者手中，中間經過代理商、經銷商、分銷商、賣場等多個環節，這也在一定程度上拉高了家居商品價格。

另外，經營成本也在不斷上漲。不少經銷商表示，受通貨膨脹影響和物流運輸成本的增加，家居產品的出廠價每年都以15%-30%的幅度在上漲。而不少賣場選擇逆勢擴張，租金不斷上漲，更是導致家居產品的價格一路飆高。

【生死保衛戰】

引工廠批發直銷模式 破解渠道難題

相繼涌現的“倒閉潮”表明，家具企業不能像過去一樣，可以閉著眼睛去發展。面對持續的市場寒冬，家具企業除繼續發力內銷市場，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調整經營方式、如何尋求出路的問題，工廠批發直銷模式應運而生。

面對家居商品價格居高不下的瓶頸，早在此前，沈陽香江家居名品建材家具工廠批發城正式投入運營，首創將工廠批發移植到終端賣場的工廠批發直銷模式，由工廠總部直接入駐，減少了中間流通環節，有效剔除價格泡沫，大幅削減了商品價格，解決了家具銷售這一“疑難雜癥”，為家具業帶來不少驚喜。

而在剛剛過去的3月份，由全國工商聯家具裝飾業商會、廣東省家具商會牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發直銷平臺金海馬家具工廠批發直銷城旋風強勢登陸深圳。品牌家具工廠攜手進駐深圳中心區金海馬家居MALL，合力創建展銷一體批發直銷平臺，實現工廠與消費者直接面對面交易，減少大量中間環節，使家具批發價低于市場價50%至70%。

什么是工廠批發直銷模式？業內人士認為，即省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，使建材家具的價格更加合理。當前，受樓市大環境影響，下游家居行業面臨困境，業內人士認為，家居賣場進行工廠批發直銷的模式，能有效拉動家居市場內需，助力行業破局。

專家認為，在家具行業最為發達的廣東，這種工廠直銷模式已經完全成型，突破以往單店勢單力薄的發展模式，實現資源優化配置，為家具業帶來新的發展機遇。