受房地產調控影響的家居建材市場日子難熬，各賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多渠道突圍，企業的努力能否扛過調控大勢顯然還需市場考驗。但在此間凸顯的問題是，政府試圖“扶一把”的“以舊換新”等促消費政策對于企業而言卻是“看得到摸不著”的尷尬困頓。

上游樓市調控力度不放松的持續效應讓2012年的家居建材市場從去年理論上的“差日子”進入到事實上的“寒冬期”。

日前，家居建材賣場接續了去年以來的關店撤店大潮：百安居南京大橋店悄悄關張;原國美電器董事局主席陳曉投資的名巢靚家首家連鎖店在開張半年后關閉;北京西四環八方龍燈具城遭遇改弦更張;位于北京立水橋南的東方家園家居廣場遭三層商戶全部搬空的尷尬;而淘寶重力打造的首個網購家居建材體驗店愛蜂巢北京四惠店也在日前宣布關閉并轉移城外誠店。

顯然，從實體賣場到線上渠道，家居建材市場似乎都是一片慘淡。家居建材業的嚴冬時期到底如何度過？

賣場多舉措求渡難關

3月16日，北京最大的單體家居建材賣場城外誠傳出給入駐商戶優惠15%場租的消息，率先拉開家居賣場的降租序幕。

城外誠家居廣場副總經理劉洋告訴記者，家居賣場近兩年場租一直在漲，此次主動降租，源于家居建材企業日子確實不好過，作為賣場希望能與商戶共渡難關，借降低場租減低商戶運營成本，進而把零售價調到最低，刺激消費，提升銷量。

劉洋認為，從去年10月開始，整個北京的建材家居市場就進入了冷清狀態。也是在那個時間點，城外誠給建材類商戶減免了15%的場租。如今，按國家政策面的口風來看，2012年國家不會放開對房地產的調控力度，在價格下降的預期內，房地產剛性需求難以釋放，唇亡齒寒的家居建材市場更為嚴峻。

藍景麗家家居廣場總經理尹勃也表示，上半年市場不會有明顯好轉，為此賣場會增加投入、促銷和活動，增加服務項目來幫助商戶拓寬銷售渠道。居然之家副總裁任成也稱，去年年底在集團年會上就提到過降租的問題，目前，開業時間較短的北京麗澤店已推出了明確優惠，其他分店具體降租比例還在商討中。

而集美家居則大幅縮減家居建材面積，反而在其賣場引入了占地5000平方米的大中電器，并簽約物美超市、百貨、醫院等項目，寄望以推進多元化業態來化解家居建材寒冬期的營收難題。紅星美凱龍北京朝陽路商場開張也吸納了除家具建材外的其他購物、餐飲、休閑、娛樂、服務等其他各類配套業態。

在降租、增項的“成本利潤策”之外，各大家居建材賣場以往只出現在“五一”、“十一”黃金周時期的大力度促銷也已常態化。城外誠家居廣場500 多家建材家具飾品商戶參與推出與電商平臺瑞送商城合作的“滿1000元送1000分、滿5000元送5000分”的購物送等額積分兌換禮品的打折活動和抽獎活動，居然之家、紅星美凱龍、集美家居也都推出買就送的打折活動。

記者還注意到，在各個家居建材賣場紛繁推出的促銷中，有一個共同的趨勢是各大家居賣場都盯住了保障房市場。諸如，城外誠針對其賣場附近的保障房小區專門開展保障房樣板房裝修定制方案、保障房家裝大講堂及點對點的保障房小區營銷;紅星美凱龍則以封閉式專場售賣為保障房業主提供優惠措施;藍景麗家北京麗澤店的全業態升級也定位于服務保障房裝修人群為主。

對于這其中的原因，劉洋介紹，自去年9月以來，以北京房地產市場為例，交易大部分已由經濟適用房和限價房構成，而按照國家規劃，在“十二五”期間我國將新建各類保障性住房3600萬套，僅北京市場今年就將有7萬套保障性住房竣工，至少將會產生數億元的裝修需求。

不過，保障房市場雖已是深陷淡市的家居建材業面前最大的一塊蛋糕，但劉洋表示，如何將這蛋糕吃到嘴里也遠非想像中簡單，效果如何還待觀察。

實際上，從去年家居建材行業遭遇樓市調控、原材料漲價等重重壓力以來，諸多家居建材企業已在尋求突破口。其中，對于電商平臺代表的新興銷售渠道的構建已成為業界共識。但一年的試水下來，這一被理論上看好的渠道也似乎遭遇了很多現實的挫折。