今年3月，全國著名衛浴品牌法恩莎撤出珠海世邦家居館，近日，該店位于世邦家居的店面已拆除，法恩莎此前在珠海有兩家店，知情人士透露，由于該品牌的訂單多來源于工程項目，而位于世邦的家居館的店面由于經營慘淡，索性結業。另有消息稱，幾個建材品牌也計劃退出珠海零售市場。從去年11月珠海調控樓市后，房地產市場一直處于較冷淡的狀態，4個月后，房地產的低迷已在家居建材市場完全蔓延，業內人士稱：“3月份甚至比2008年金融危機時還淡”。

樓市低迷致個別家居品牌退出市場

從珠海市統計局了解的數據顯示，從2011年11月至今年2月，珠海市商品房成交面積為76.5萬平方米，2010年11月至2011年2月商品房成交面積為88.84萬平方米，成交面積同比減少12.34萬平方米，降幅約14%。一位房地產業內人士告訴記者，珠海一年的商品房成交面積大概為200萬平方米出頭，4個月下降為12萬平方米的成交面積，在房地產業看來，影響非常大。

珠海市房地產市場低迷的連鎖效應開始在幾個月后嚴重影響家居建材行業。據記者了解，“趁淡季”許多家居建材品牌開始減少經營面積、店面，有些品牌甚至打算直接撤出珠海市場，一位業內人士透露：“在接下來的一兩個月時間，肯定會有個別品牌撤出珠海市場”，除法恩莎關閉世邦店外，著名衛浴配件品牌摩恩也正物色品牌代理商，打算撒手不干，該業內人士分析道，由于一直以來市場較小，許多家居建材品牌經營不是很好，而在今年3月市場特別淡的情況下，決定退出市場也屬正常現象。

眾多經銷商吐槽虧損嚴重

珠海某著名建材品牌代理商負責人表示，許多品牌店從2月起就一直處于虧損狀態，“近幾個月，我們店每月的虧損額度都在10萬元以上，個別月份甚至達20萬元”。該負責人表示，虧損其實并不意外，在往年的淡季時期，小額的虧損也屬正常現象，但今年虧損的額度較大，再加上賣場近期處于搬遷和裝修狀態，增大了運營成本，虧損在3月普遍存在。這也是許多品牌店計劃放棄珠海市場的直接原因。

相比建材市場，家具市場相對較好，而相比高端市場，大眾化市場又相對較好，據珠海市金海馬家居策劃經理姚俊偉表示，在今年3月份，賣場聯合舉辦廠價直銷的促銷手段，取得較好的效果，中低端市場并不是非常淡。姚俊偉稱，每年的3月份都是傳統的淡季，淡仍屬正常現象。

然而，情況也許并不是那么樂觀，珠海箭牌衛浴事業部經理連志敏則認為：“中低端市場反而受市場環境影響更大，因為高端品牌面對的客戶仍然是富裕階層，需求量相對穩定一些”，這與姚俊偉的看法剛好相反，他認為高端品牌消費者會因為經濟因素轉而選購低一檔次的產品。關于市場的爭論，業內各有看法，但不可爭論的是，無論是高端市場還是中低端市場，都比往年淡了許多。金牌櫥柜珠海店運營總監陳昊先生甚至說：“淡得有點出奇。”

精裝房比例攀升 再遇長久回南天

商品房成交面積近4個月下降14%，不僅如此，越來越高的精裝房比例讓建材市場處于更尷尬的局面。近年來，開始全國各地大小樓盤都主推精裝房，特別是從去年開始，精裝房比例急劇上升，有數據顯示，全國一線城市特別是北上廣，精裝房比例達到四成，甚至更高。這就直接萎縮了建材零售行業市場，精裝房的比例還在呈上升趨勢，再加上珠海房地產市場的冷淡因素，建材零售業雪上加霜。

今年3月份也是一個特殊的時節，回南天提早到來，持續時間延長，天氣的影響也是很實際的原因，許多原本打算裝修新房或再裝修的消費者放棄在3月動工，業內人士說道，這一系列的因素造就了3月“奇淡”的局面。

另外，據了解，珠海市區的多個樓盤原本計劃在3、4月開盤，但都推遲至6月甚至更晚。這對于冷淡的建材家居市場，也不是一個利好消息。

金海馬、世邦家居等相繼推出優惠活動

市場的冷淡令經銷商開始舉辦各種類型的促銷活動，3月中旬，金海馬家居舉辦了為期9天“廠價直銷”活動，據當事方稱，市場反響效果良好，而在4月初，該賣場打算繼續舉辦同樣的活動。另據記者了解，包括世邦家居4號館、世邦廣場等大賣場也都打算舉辦形式不一的促銷活動，以刺激市場。

通過價格來吸引消費者的目光，這是淡季最為常見的營銷手段，戶主是否能在這場促銷大戰中購得更為實惠的商品？據記者了解，珠海的家具和建材市場有別于北上廣深等一線城市，價格相對較為實在，利潤壓得比較低，而珠海的家居賣場也更為特殊，全部集中在一條街上，競爭更為透明化。因此，原本就利薄的珠海建材家居市場，也很難在促銷活動中讓出非常大的利潤。