馬來西亞家具工業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)李天賜在接受記者采訪時(shí)，提到由于更接近原材料產(chǎn)地，東南亞國(guó)家的家具企業(yè)更注重實(shí)木家具的生產(chǎn)。

李天賜告訴筆者，下個(gè)月將會(huì)在佛山樂從設(shè)立一個(gè)永久性的展廳。展廳面積達(dá)到1萬多平方米，其中4千5平方米將是馬來西亞企業(yè)的展示之地。“因?yàn)槲覀凂R來西亞很多資源，東莞也是很多資源，包括木材、木料。我們希望可以跟中國(guó)的銷售市場(chǎng)或者出口市場(chǎng)進(jìn)行合作。”李天賜還列舉了冠軍聯(lián)盟深圳站的合作方式。“好像我們剛才看到的那七個(gè)品牌，那么這個(gè)可以是聯(lián)盟的這個(gè)零售店形式。

國(guó)內(nèi)的企業(yè)可以跟我們配合，做一個(gè)風(fēng)格適合他們所要的，這個(gè)我們可以安排到。那么我們就可以做一個(gè)平臺(tái)，樂從就是第一步，也是重點(diǎn)給中國(guó)的消費(fèi)者跟我們的零售商看到我們亞洲的或者東南亞風(fēng)格。”

提到實(shí)木家具，李天賜認(rèn)為目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格是以歐式、美式或者簡(jiǎn)約為主的。盡管不少家具企業(yè)都提出了全實(shí)木家具的產(chǎn)品口號(hào)，但是在實(shí)際中，并不是所有的實(shí)木家具都滿足從內(nèi)到外的完全實(shí)木家具。“大部分看到的中國(guó)的家具產(chǎn)品就是拼板比較多。比如拼板、玻璃等等其他材料。做出來的效果跟東南亞風(fēng)格還是有所不同的，那么我希望馬來西亞家具企業(yè)提供的產(chǎn)品就具有差異化。”

李天賜認(rèn)為中國(guó)的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。要想形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異化是非常重要的。他認(rèn)為慕思就開創(chuàng)了一種新的形式。“他們有六個(gè)牌子，我所知道的。他們的牌子跟他們的產(chǎn)品跟別的公司不一樣，對(duì)消費(fèi)者來說就希望看到這個(gè)差別。”李天賜舉了ipad的例子。“我們現(xiàn)在70后80后的年輕人都用ipad，就要把這個(gè)功能加進(jìn)去里面，音樂也要加進(jìn)去里面，因?yàn)樗麄兯木褪悄莻€(gè)功能。我們家具行業(yè)從這個(gè)方向來講，就是要看那個(gè)電子的功能，加進(jìn)去我們的家具。好像一個(gè)電視機(jī)，你可以拿遙控器控制它，有了這個(gè)功能就能實(shí)現(xiàn)了。”

不管做什么產(chǎn)品，李天賜認(rèn)為環(huán)保是非常重要的。“我本身有一個(gè)牌子叫oeko，oeko就是環(huán)保的意思。之前我們?cè)诿绹?guó)，現(xiàn)在我們打算投入中國(guó)的市場(chǎng)。不過我們做的是一個(gè)休閑椅，那個(gè)休閑椅最重要的是環(huán)保，我們的木料是環(huán)保的，我們涂裝也是用水性的，布料也是環(huán)保的，棉料也是環(huán)保的。”

對(duì)于今年的出口市場(chǎng)，李天賜依然看好。“美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、歐洲那邊他們已經(jīng)不能做了。因?yàn)樗麄兊脑虾腿斯こ撸鑫覀儢|南亞水平很多倍，那么重點(diǎn)就是我們前景是很好，中國(guó)也很好。不過重點(diǎn)是要做不一樣的東西，有一個(gè)自己的品牌。”李天賜希望企業(yè)不要做OEM，因?yàn)榇て髽I(yè)無法得到最大利潤(rùn)，而僅僅是代工的利潤(rùn)。李天賜覺得只要企業(yè)能夠做出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品就能夠贏得消費(fèi)者的信任，就能夠獲得高額的利潤(rùn)。