導(dǎo)語(yǔ):2012年伊始,全國(guó)各大家具經(jīng)銷商開(kāi)始摩拳擦掌,只等待時(shí)機(jī)一到紛紛搶先占領(lǐng)先機(jī)分享那一塊美味的蛋糕，而在六盤(pán)水——這個(gè)貴州地區(qū)的二線城市中，看似平靜的街道卻暗藏了一系列的波瀾涌動(dòng)。一切只因家居業(yè)巨頭西南國(guó)際家居博覽城于2012年在六盤(pán)水紅橋新區(qū)即將落成，這個(gè)投資超過(guò)5個(gè)億，總建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米的“家居帝國(guó)”的出現(xiàn)引起了各方人士的關(guān)注，它的坐落已不僅僅是個(gè)單純的“賣(mài)場(chǎng)”概念，其所引起的一系列影響將使得六盤(pán)水市的家居行業(yè)進(jìn)行重新洗牌與大調(diào)整，也將帶領(lǐng)貴州省的家居流通行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)全新的局面。
街邊店、單體店：水城家居賣(mài)場(chǎng)怎一個(gè)“亂”字了得

在水城這樣一個(gè)二線城市中到處可見(jiàn)一些規(guī)模小、品牌少的家居商店。這些散亂的商店猶如沒(méi)有修剪過(guò)的盆花——有發(fā)展的潛能卻沒(méi)有發(fā)展的推動(dòng)力，再加上利潤(rùn)的驅(qū)使，這必然會(huì)使得水城家居行業(yè)陷入一個(gè)紛亂而無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。這不僅危害了老百姓的利益，同時(shí)也阻礙了水城家居行業(yè)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

一個(gè)行業(yè)欲謀求發(fā)展，必然得依靠市場(chǎng)動(dòng)向，而市場(chǎng)動(dòng)向又取決于老百姓的消費(fèi)觀念和選擇。一方面來(lái)說(shuō)，這些散亂的家居商店所出售的家居商品物美卻價(jià)不廉，這些昂貴的數(shù)字阻礙了水城為數(shù)眾多的潛在買(mǎi)家，再加上這些零散的經(jīng)銷商無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)更有保障的售后服務(wù)，買(mǎi)家得不到實(shí)惠自然不待見(jiàn)這些家居商品，沒(méi)有消費(fèi)就沒(méi)有流通，沒(méi)有流通就沒(méi)有革新。價(jià)格這個(gè)因素像一塊硬化了的血塊阻擋著家居品牌新血液的流通，使得水城家具行業(yè)始終在低層次徘徊。另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化的風(fēng)暴不僅僅提高了人們的消費(fèi)能力，也改變了老百姓的消費(fèi)選擇，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際知名品牌不斷為老百姓所接受。但是受空間、資金等諸多因素的影響，水城的家居商店中所陳列的家居名牌不過(guò)屈指可數(shù)，老百姓選擇余地過(guò)于狹小，沒(méi)有更為寬廣的平臺(tái)供消費(fèi)者博覽，正所謂“有錢(qián)沒(méi)處花”道盡了水城百姓的無(wú)奈。

其實(shí)，無(wú)奈的不只水城百姓，個(gè)體經(jīng)銷商也是自吃黃連，苦自知。隨著近年來(lái)房屋的大量出售，家具建材作為房屋的伴隨商品也必然成為商品市場(chǎng)的另一塊大蛋糕。敏銳的商家嗅到甜味紛紛向這個(gè)尚未飽和的市場(chǎng)撲來(lái)。然而缺少一個(gè)系統(tǒng)的凝聚體系，使得這些商家所精心計(jì)算的預(yù)期值大大下降，因?yàn)榻?jīng)銷商的商店多是租賃而得，除掉家居商品自身的費(fèi)用，這些經(jīng)銷商們還背負(fù)著商店租賃費(fèi)、水、電等各種雜費(fèi)，而隨著近幾年物價(jià)的不斷攀升，這些經(jīng)銷商們更是猶如負(fù)巨石而行，他們也期待著家居行業(yè)的革新，只是路在腳下卻不知方向在何處。

需求與流通成為一對(duì)矛盾

消費(fèi)者對(duì)于家居品的需求和選擇與水城引進(jìn)家居品的數(shù)量和種類形成了一種不可調(diào)和的張力。

“落葉歸根”這是中國(guó)綿延幾千年的歷史中從未改變過(guò)的人生觀念，功成名就之后必然是落地安家。水城作為貴州第二線城市，人口眾多，再加上其本身的礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì)如一塊巨大的吸鐵石引來(lái)的不少投資商家，這些因素加快了水城的城市化發(fā)展步伐。這些或本土人口或外來(lái)投資商家在水城組建家庭的客觀因素必然會(huì)驅(qū)使水城家居行業(yè)的大發(fā)展。但是，現(xiàn)實(shí)和預(yù)想?yún)s大相徑庭。這種現(xiàn)實(shí)落差又是因何而起？

究其原因終是消費(fèi)者的物質(zhì)居住需求與水城家居市場(chǎng)缺乏高端商品的矛盾。首先，水城散亂的商店從數(shù)量上無(wú)法與消費(fèi)者的需求聯(lián)通。這些小而亂的家居商店無(wú)法承載如此數(shù)量巨大的家居建材需求，他們無(wú)法正確估量與保障自己的最終利潤(rùn)值，這使得家居經(jīng)銷商固步自封，裹腳不前。也使得消費(fèi)者的選擇量大大降低；其二是水城家居商店從質(zhì)量上無(wú)法跟隨消費(fèi)者的腳步。隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高，“享受生活”已然是老百姓的生活新觀念，所以對(duì)于家居觀念已不僅僅停留在單純的“用”上，更多的講究家居設(shè)計(jì)的“美”和“藝”上。追求時(shí)尚而高端的名牌家居產(chǎn)品是一場(chǎng)不可避免的潮流，高質(zhì)量的商品是商家的競(jìng)爭(zhēng)力之一，然而放眼整個(gè)水城的家居商店，沒(méi)有哪一家有這么宏大而雄厚的平臺(tái)和資金來(lái)運(yùn)營(yíng)如此高端的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，老百姓的需求得不到最大化的滿足，所以許多消費(fèi)者不得不花更多的成本“另謀出路”。這種“異形”消費(fèi)從一定程度上損害了貴州經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

急迫的需求和急切的營(yíng)銷都在默默地期盼，消費(fèi)者期盼著出現(xiàn)這樣一個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)不需要他們費(fèi)心費(fèi)力，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)的賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)包羅萬(wàn)象的賣(mài)場(chǎng)。而經(jīng)銷商也在期盼這樣一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，能夠帶領(lǐng)他們走出困境，迎取更為廣闊的未來(lái)市場(chǎng)。羅浮宮總經(jīng)理杜清杰這樣說(shuō)道：“一個(gè)好的商場(chǎng)能襯托市場(chǎng)，唯有品牌商場(chǎng)才能如此。”

誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞

2012年，一朵大放異彩的奇葩坐落在六盤(pán)水紅橋新區(qū)之上，西南國(guó)際家居博覽城的建成將改變水城家居行業(yè)的發(fā)展歷史，也將扭轉(zhuǎn)其發(fā)展走向。

西南國(guó)際家居博覽城的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

從主觀因素來(lái)說(shuō)，西南國(guó)際家居博覽城總耗資達(dá)5個(gè)億，占地面積達(dá)15萬(wàn)平方米，作為五星級(jí)的西南國(guó)際家居博覽城以家具、建材商貿(mào)博覽城為主體，即集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務(wù)辦公以及綜合服務(wù)等功能為一體的現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體，而其shopping mall的理念迎合了市場(chǎng)需求繼而配套建設(shè)部分休閑文化、主體展示、商務(wù)辦公設(shè)施，以提高綜合服務(wù)水平，將六盤(pán)水家居建材市場(chǎng)提升到一個(gè)更高品質(zhì)的發(fā)展平臺(tái)上。

從客觀因素看，地理位置是西南國(guó)際家居博覽城的優(yōu)勢(shì)之一，株六鐵路復(fù)線、水柏鐵路、內(nèi)昆鐵路、滇黔鐵路將六盤(pán)水凌駕于一個(gè)交通十字路口上，鐵路縱橫，交通方便。屆時(shí)，西南國(guó)際家居博覽城的影響將輻射到周邊地區(qū)和城市；政府政策鞏固了西南國(guó)際家居博覽城的優(yōu)勢(shì)地位，不論是國(guó)務(wù)院頒發(fā)的關(guān)于貴州發(fā)展的2號(hào)文件還是六盤(pán)水市政府的大力支持，都無(wú)疑為西南國(guó)際家居博覽城的發(fā)展奠定了基石。它猶如一個(gè)黑洞不斷吸引著各方的經(jīng)銷商，同時(shí)，它又散發(fā)著巨大的光彩，它的出現(xiàn)凝聚了那些散亂的經(jīng)銷商，同時(shí)，又引進(jìn)了豐富而高端的家居商品。而六盤(pán)水整個(gè)家居行業(yè)的流通水平和秩序因?yàn)樗某霈F(xiàn)而得到提高和規(guī)范。

而最對(duì)此喜聞樂(lè)見(jiàn)的不僅僅是西南家居博覽城自身，還有經(jīng)銷商，他們猶如找到了羊群的孤羊，自此不再獨(dú)自而又低效的發(fā)展。華源軒家具總經(jīng)銷商趙富就這樣說(shuō)道：“其實(shí)我們這些知名家具品牌進(jìn)行聯(lián)姻，好比如花似玉的姑娘都渴望找到好郎君，好歸宿，只有名牌商場(chǎng)才能使自己的品牌得到高端、廣泛的認(rèn)同”。 

然而，幾家歡喜幾家愁，有競(jìng)爭(zhēng)必有失敗，面對(duì)如此規(guī)模巨大而高端的大賣(mài)場(chǎng)，一些勢(shì)頭小的商場(chǎng)必然會(huì)被淘汰出局，對(duì)于這樣的現(xiàn)實(shí)貴州省家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳豫黔認(rèn)為：“西南國(guó)際家居博覽城無(wú)疑使對(duì)水城地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)的重新洗牌、整合，使規(guī)模小，面積小，散亂，功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)的小商場(chǎng)出現(xiàn)倒閉潮，這看似殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上提升了六盤(pán)水地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平、檔次和品牌影響力。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度講，西南國(guó)際家居博覽城的出現(xiàn)使得家居流通產(chǎn)業(yè)能做大做強(qiáng)，從而使百姓有了寬泛的選擇空間、價(jià)格和品牌。商品的售后服務(wù)更加貼近消費(fèi)者。這一切功能的實(shí)現(xiàn)必須有大型、高端且品牌集中率大的大型商場(chǎng)的出現(xiàn)。”

西南國(guó)際家居博覽城經(jīng)過(guò)十年的勘探和調(diào)查，終于將西南人心中的宏遠(yuǎn)志向，將千萬(wàn)張白紙上的博大藍(lán)圖由虛構(gòu)走向了現(xiàn)實(shí)。也使得水城的家居市場(chǎng)得到一個(gè)集中的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)體系，摒棄了家居市場(chǎng)的弊端，同時(shí)，也緩和了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)居住需求和市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的商品供給的矛盾。

誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞，霓虹彩衣自光華。