以意風、愛依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具聯盟企業在2012年初聚首一堂，再商抱團御寒良方。從兩年前組建聯盟開始，京派家具聯盟企業不斷發展壯大，意風董事長溫世權、愛依瑞斯家具總經理隋有彬、非同家具董事長喬印軍、臥王家具總經理陳云、榮麟世佳總經理戚麟、皇家現代家具副董事長郝麗萍、飛美家具總經理周凱軍、富士杰家具董事長張照華等20多位聯盟企業老總紛紛出席。

這樣高調的同盟集結會被冠以一個非常溫馨平和的名字——“家人同樂”的聯誼會，似乎這樣的一個組織讓深處在寒冬威脅中的京派家具企業找到了真正的溫暖。老總們見面彼此來個熱情的擁抱，實質上，真正把這些企業老大聚集在一起的，其實還是相互對抱團合力作用的期待。究竟京派家具品牌聯盟是否企業家們御寒的棉衣、棉被？我們來看看聯盟具體可以為企業們帶來什么。

一、集體競價 大幅節約成本

事實上，集體競價能力給企業節省了大量成本。意風董事長溫世權直言“一筆3000萬元的五金件，聯盟企業組團采購價格可以便宜20%，若企業單獨采購肯定一分錢都不會少，這就是聯盟的力量。”，2012年聯盟企業將加大“團購”力度，小到抽屜滑軌，大到家具板材，都可以節省采購成本，進而降低產品價格。甚至包括物流，聯盟里的不同企業，可以向五金件供貨商統一要貨，統一發送物流，這樣下來，在原材料成本，物流成本都同時得以降低。相應地，產品在發往全國的過程中，也可以考慮不同京派企業一起發送，個別企業少量的產品累計起來，便有足量的批次統一發貨，時間間隔也可以縮短，縮短供貨周期，提升客戶滿意度。

二、抱團入駐賣場 租金更優惠

20多家京派家具聯盟企業與居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達等品牌家居賣場舉行了8場溝通會，其中一些賣場承諾：好的門店位置將優先考慮給京派家具企業；集體進駐的話，租金將可以得到大幅優惠。這些聯盟企業在相應賣場全國入駐便都有了相應的先發優勢，經銷商經常抱怨的賣場強勢壓力也將有所緩解，在跟賣場談判的時候有了更多的話語權。

三、聯盟企業開放秘密 惡性競爭減少

表現在聯盟企業表示將對內鼓勵企業之間互相學習，敢于開放自己的“秘密”。“除了別把工人給我挖走以外，其余的什么都可以展示給盟友們看，產品設計、生產流程、新機器等，想學習什么直接說。”愛依瑞斯總經理隋有彬信心滿滿地說。開放式地聯盟企業之間互相交流，反而令過去企業挖角，各自為政，互相為敵的情況有所減少。

如今，京派家具品牌聯盟再增了兩名成員，分別是挪亞家和依諾維紳。京派家具品牌聯盟的影響力正在逐步加大。而聯盟對企業的輔助作用也越來越明顯，集體競價，獲取產品成本優勢、抱團入駐賣場爭取租金優惠以及聯盟企業間更透明開放，更緊密的相互學習關系，都讓京派家具在全國范圍內有了更大的優勢。

過去，家具企業更多的集中在本地范圍內進行競爭，因此“同行如敵國”的現象屢屢存在，而現在，隨著物流發展，企業間的競爭早已拓展到全國范圍。也許，新一輪的競爭，也體現在那些聯盟更能將抱團力量，抱團協作的優勢發揮到極致。廣東家具品牌聯盟也聚集了如聯邦、、芝華仕、康耐登、城市之窗等近百個廣東知名家具品牌，并先后對重慶、成都、天津、河北等地的家居賣場進行考察，努力與賣場建立合作關系。在寒冬到來之際，賣場商戶集團退場的消息也頻頻傳出，賣場再也不是不可一世，高高在上的壓迫者了。家具企業更應該懂得聯盟議價的強大力量，最理想的一幕，必將是賣場這個流通環節最關鍵的角色與品牌共同進退，共度時艱。