濱州、東營、淄博三城臨近，同處于“黃三角”腹地地區。“黃三角”作為全國最后一塊亟待開發的三角洲，其發展已上升為國家戰略， “黃三角”的開發將促進城市化進程加快，居民消費意識的轉變和消費水平的提高，濱州、東營、淄博地區的戶外家具市場將在未來幾年之內興起。就目前狀況來說，濱州、東營、淄博的戶外家具市場仍然存在很大亟待填補的空白。

半成品“三木”仍然唱主角

由于在城市化程度、消費意識和生活意識上與沿海、一線大城市仍存在差距，濱州、東營、淄博三地低端防腐木、炭化木、生態木的仍占戶外家具市場主流。其中，濱州此種類型經銷商較少，成規模的只有1家;東營、淄博數量稍微多一些，均在七、八家左右，多以門店經銷的形式存在。嚴格意義上講，這“三木”應該算是半成品，大多來自北京等地，經銷商從廠家大批量購置后存于倉庫，再按照顧客的需要加工成最終的戶外家具產品。而這些經銷商在銷售戶外家具的同時，有的也會在店里經營其他建材，如瓷磚、地板等等。在東營的金大地建材城，筆者向經銷商了解到，生態木、防腐木、炭化木的市場需求近幾年雖有所增加，但主要用于公園、戶外休閑場所等，家用需求比較少。經銷商表示，以前只是靠老客戶接單，近兩年新客戶逐漸增多，今年銷售狀況良好。

這種市場現狀反應了當地消費者對戶外家具的認識程度和接受度并不高，有的消費者認為：“戶外家具，就是放在外面的家具，買那么好的沒用。”其實戶外家具并不單單指“放在戶外的家具”，它代表的是一種休閑、自然、舒適、健康的生活觀念，其產品材質經過處理可以應付戶外各種自然環境，如抗曬、耐潮、防腐蝕、防輻射、不怕雨淋等。小作坊式的“三木”經銷作坊正迎合了當地對戶外家具產品的初級需求，但隨著消費者的生活意識、消費觀念的轉變，這種作坊式低端經營，在未來將無法滿足消費者的需求。

品牌經銷鳳毛麟角

在濱州、東營、淄博三地，走品牌經營路線、擁有全國零售渠道的戶外家具品牌經銷店少之又少，目前只有晴天花園。筆者在濱州銀座家居一樓的中廳向銷售人員了解到，雖然濱州自然環境宜人、城市規劃非常適宜戶外休閑活動，但是戶外家具在當地的認知度并不高，其中生活觀念和消費意識還比較傳統為主要原因。

據了解，濱州居民家庭裝修的意識近兩年才逐步提升，從前，消費者在裝修時只考慮地磚，不買地板，認為不好打理、又要保養，不方便，而近幾年，很多人開始選購地板;再比如，墻紙的選購，前幾年很少有消費者在客廳、臥室大面積的用墻紙裝飾墻面，有的話也僅僅是做電視背景墻后面一小塊面積，而現在，越來越多的人開始選擇墻紙等裝飾性家居建材。這表明消費者的生活水平和標準在不斷地提高，而濱州在三個城市當中環境最為適宜戶外休閑，隨著城市化進程加快，未來戶外家具的需求將會呈上升趨勢。

不僅僅是在濱州，淄博富爾瑪家居賣場的袁總曾向筆者透露，在東營、淄博，高端地產帶動了高端家具、戶外家具的需求，作為中高端賣場，今年富爾瑪的營收比去年同期有所增加，為了滿足消費者對生活品質更高的需求，富爾瑪也預計會在明年擴大規模，整合更多品類的優秀品牌，服務消費者。袁總表示，只有走優質的品牌化路線，才能跟上時代發展的步伐，戶外家具代表的是一種休閑的生活觀念，相信這種觀念也會隨著戶外家具品牌的傳播而走進千家萬戶。

經銷商中意新藍海

由于近幾年家具行業競爭激烈，經銷商經營利潤呈下滑趨勢，再加上今年受房地產新政影響，整個家居建材業銷量嚴重下滑。雖然目前，濱州、東營、淄博的戶外家具品牌經銷商鳳毛麟角，面對家具建材業的紅海廝殺，許多經銷商都表示出尋求新藍海的強烈意愿，新材質、新款式、新產品都是他們眼中的新機遇。

戶外家具產品在中國近兩年悄然興起，受市場導向作用，從一線及沿海大中城市逐漸向二級城市蔓延。濱州某品牌櫥柜經銷商向筆者反映說：“今年的銷量比去年下降了至少30%，來看的顧客都比往年少了幾成，成交量下滑嚴重。市場上每個行業的競爭都非常激烈，所以我考慮找個比較新的行業來做，這幾年的市場經驗讓我發現，顧客對新產品、新事物的接受意愿更高。”由于濱州、東營、淄博的發展與一線城市仍有很大差距，信息也相對閉塞，他們想要尋找新出路、想要經營新產品，但是卻找不到資訊和機會，而當了解到戶外家具的信息后，他們都表示對這個行業非常感興趣，并認為：雖然戶外家具目前仍然處于萌芽期，但未來一定會破土而出，它所倡導的休閑自然的生活觀念，會引導消費者新的家居選擇。