有很多人會問了，說秘書長你到我們四川成都來講縣域經濟你不班門弄斧嗎？縣域城市應該是我們成都制造做的最好了，實際上我們這一次故意拿這么一個話題向你們學習來了，深圳制造進入縣域城市也就是兩三年的時間，但是我們真正感受到了縣域城市給我們帶來的商機，經統計，全國有2873個縣，包括240個縣級市，其中有輻射能力的城市縣級城市，可以達到241個。這也是為什么成都企業，尤其是全友、雙虎。明珠這三大家他們做的這么好的原因，因為他們穩固占據了有輻射能力的這240個縣域城市。

合作優于競爭深圳造和成都造要做兄弟

那么對于深圳企業來講，面臨的是下行的壓力，雖然在一線城市和部分二線城市已經樹立的“深圳制造”的良好形象，大家已經能從“深圳制造”這四個字理解到了這是高品質，高質量，或者說是高價格這一含義，但下一步我們面臨著往二三級城市，以及廣大的縣域區域去滲透。

相應的，川企同樣面臨著一個上行的壓力。因為川企目前所占據的廣大縣域區域及二三級城市提供了一個龐大的份額，但是川企也面臨著一個上行的瓶頸：如果在一線城市樹立品牌形象，這就是奔馳的形象跟奇瑞形象的差別。同樣賣100億，其意義是不一樣的。這是成都企業和深圳企業面臨的共同問題。所以今天我們不是抱著競爭對手的姿態來的，我們是抱著我們是伙伴，我們是兄弟這么一個姿態來的，“深圳制造”跟“成都制造”矛盾嗎？我認為無論是在縣域區域還是在一線城市，我們都不矛盾，因為我們有不同的市場份額，買深圳家具的在一線城市，我們統計過，也就是15%，有希望成為“深圳制造”客戶的，就是下到縣域區域里面去，也不會超過這個比例，可能會更低。所以該買深圳家具的人不會買成都家具，買成都家具的消費者也不可能在短期內買深圳家具。

研發和銷售制造業的價值在兩端

無論是成都企業還是深圳企業，要重新審視和評估制造業的價值所在。制造業的價值究竟在哪里？是不是在制造本身。我認為不是，應該是在制造業的兩端。前端無外乎是產品的設計、研發以及它的創新。在末端無外乎是品牌、網絡以及服務，我認為制造業的價值是靠制造業的兩端，以及與其所匹配的服務業的發展所支撐的。

所以越是與制造業相匹配的服務業發展越快的區域，其制造業也發展的越快，單純的制造發展了，不代表制造業很強，為什么我們這么尊重和崇尚意大利家具，為什么他們的成本比我們高十倍，都有大量的歐美客人去消費，因為這些客人是要獲得尊重的。所以說我認為川企也好，深圳企業也好，我們未來的路徑，或者是我們未來的價值，應該是在產品的研發和產品的創新上。否則如果在座的企業家，做了一輩子家具，當后代問你：老爸以前做什么？，你說：我就賣家具賺錢了，什么品產牌不知道，什么創新產品都沒有，都是抄的，那你認為這還有什么價值？

制造業的價值在終端體現的尤為清楚。要想在終端獲得尊重，終端的品牌地位尤其重要。實際上，成都企業在終端的形象樹立的很好，比如三大家企業在終端做的廣告，這就是品牌——只有企業在品牌的傳播上獲得了突破，未來的銷售份額才能獲得突破。否則就會卡在瓶頸之中。當然，這也是深圳企業所面臨的問題。實際上我們深圳企業同樣在一線城市樹立了良好的形象，包括像成都富森美、青田，新創意這樣的經銷商，因為是他們使我們深圳制造獲得了尊重，要是沒有他們，也沒有我們深圳制造在成都的地位，如果沒有這樣的地位，我們拿什么競爭力往二、三級城市走，我們拿什么和川企做差異化，所以制造業的價值我認為是這兩端。

家具業的希望在于人的素質的提升

第三，講人的素質的提升。我認為家具行業的提升，不是單純產品的創新和產品的提升，應該是人的素質的提升。現在，很多終端賣場的導購人員所展示的形象與我們所賣的產品不相匹配，因為我們的產品是超前的，是有品位的，但是很多人的素養表面上是有了，也經過培訓了，手也知道怎么放了，腳也知道怎么站了，但是一開口，其文化與內涵還是沒有表達出來，沒有把一個產品真正的底蘊講出來，這就導致家具的價值無法得以實現，所以我認為要想辦法提升人的素養的提升。

建貿易平臺川企要參展深企要落地

在貿易平臺的拓展上，四川企業應該向廣東企業學習，同樣廣東企業也要多向川企學習終端的精耕細作。實際上廣東企業的成長，主要是靠展覽會，通過這種專業的富有創新精神的展會，就可能讓更多的人在一夜之間認識你。所以深圳企業最漂亮的是哪里，展廳。但川企最漂亮的不是展廳而是營銷中心，因為我們是靠做產品來贏得終端的，川企是靠營銷，是靠對人的驅動來滲透到終端的，現在，我們處在了互相交叉學習的階段，我們要往下走，你們也要往上行，你們往上行就要學會用這個貿易平臺，同樣，我們朝下走要學會走到全國各州各縣去。

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