2008年至2011年，近10年漫長的醞釀期之后，杭州家居市場迎來了一個突發的暴漲期。交織著激情與風險，一場有史以來最大規模與最快速度的市場“大躍進”席卷了杭城。

這是一場沒有硝煙卻廝殺近乎慘烈的博弈之戰。在或主動或被迫的轉型、升級、擴張、整合中，杭州新老家居市場或攻城略地、華麗轉身，或敗走麥城、黯然退場。

2011年已近年尾，但似乎要在此時判定究竟誰能笑到最后，仍為時過早。生存持久戰打了快滿4年，卻還沒有結束的影子，杭州的家居市場仍在不斷的新生與泯滅中，尋找新的平衡秩序。

然而，隨著超大體量的家居市場“紅星美凱龍金茂Mall”在城東崛起，以及新時代家居生活廣場等更多家居市場大手筆的商品、館區持續調整升級，杭州家居市場新一輪多米諾骨牌已然被推倒。

傳統家居賣場“非主流”

市場新模式更具生命力

縱觀杭州家居市場，哪種模式更具有生命力？現在尚無定論。但從這兩年多方的強弱實力對比而言，經營單一品類、特征不明顯的傳統家居賣場無疑正被逐步邊緣化。這一點，從今年上半年杭州本土老牌家具市場和平家私的無奈退出，也可見一斑。

同類市場的不斷擴容，使得杭州家居業的供求關系這兩年發生著劇烈的反轉。傳統老牌家居市場受物業、地域限制，大多存在結構不合理，營業面積局限的問題，直接影響到家居品牌的引進與展示。而雷同的中高端市場定位，因為與眾多外來連鎖賣場的正面沖突，而率先遭遇洗牌。

無疑，迅速攀升的市場營運面積量，與不斷減少的每平方米銷售額，都在佐證一個事實：杭州已不缺家居賣場。想具有長久的生命力，就必須緊跟家居消費需求新變化，通過迅速布點形成連鎖網絡，提高自身的抗風險能力以及品牌知名度。甚至通過刷新業態融合的邊界，實現商業模式的顛覆性突破。

目前無論本土還是外來家居商場，包括新時代家居生活廣場、第六空間家居集團、紅星美凱龍家居、歐亞達家居在內，都正呈現出連鎖化、一站式的特征。圍繞一站式家居消費需求，形成建材、家具、軟裝、飾品等家居品類更為豐富化的3-4個店連鎖布局。

以即將在11月19日(本周六)開業的紅星美凱龍金茂Mall為例，40萬平方米的巨量體積，將把杭州一站式家居購物的消費概念推上新的高度。據了解，該項目不僅將引進傳統的建材、家具產品，還將引入家電、花木、陶瓷、酒店用品等幾乎所有與家生活有關的產品系列。而在今年上半年耗巨資對場館硬件以及品牌再次進行調整的新時代家居生活廣場主館，也又一次調整了原本的優勢建材與新增的燈具、窗簾、壁紙、智能家居以及家居生活用品的配比，希望以更精準的高端一站式綜合賣場定位，立足對手林立的城西古墩路商圈。

有業內人士表示，連鎖化一站式的新市場模式，不僅讓消費者能更方便快捷地將一站式購物進行到底，對賣場而言也誕生了新的利潤增長點。而各主流賣場業態的豐富和健全，也將推進全行業的“大家居”進程。

 理性思考下的另辟蹊徑

到細分市場挖掘新利潤

那么，在新項目動輒十萬，甚至幾十萬平方米，一站式連鎖化成為“主流”的時代，幾萬平方米的中小商場是否注定會被吞沒或兼并呢？市場生存實例證明，倒也未必。擺脫中高端家居領域的“紅海”拼殺，實際上杭州家居業仍有不少空白或薄弱的細分市場，等待被挖掘與開發。避免了品牌檔次、產品品類、價格、服務等方面的同質化，打造自身經營特色，差異化的定位同樣可以聚攏客流、提升銷量。

以第六空間藝術生活廣場為例，營運面積僅3萬平方米，但緊緊抓住杭州高端潮流家具市場的細分空白，憑借對家居生活時尚藝術的高度敏感，雖然先后遭遇紅星美凱龍古墩店，居然之家鳳起路店，以及達·芬奇等大量高端獨立店的挑戰，但這兩年不斷升級的商場硬件和商品結構調整，使得第六空間藝術生活廣場如今依舊是杭州高端家具領域的時尚、藝術、潮流家居的標桿賣場。無獨有偶，另一個定位售賣經濟型建材的“省二輕建筑裝飾材料市場”，轉型升級搬遷到大關路后的生意熱度不減，原因正是其面向中低端收入群體的準確定位。

實際上，產品雷同導致的價格惡性競爭，已經讓越來越多的市場開始理性思考轉型之路。做強有潛力的細分市場，成為“另辟蹊徑”的新模式。十一黃金周期間，調整戰略后的紅星美凱龍億豐店在杭州開出耗資千萬的紅木家具第一館。據了解，該館不僅集齊了蘇式、廣式、京式三大流派的紅木家具，通過政府、商會、廠家的戰略聯盟，還集紅木4S體驗中心、紅木文化中心、紅木展銷中心及紅木臻鑒中心于一體。能幫助消費者一站式了解、鑒別、體驗各種紅木家具，并提供紅木課堂、保養、維修等一系列專業售后服務。而同樣偏居杭州西南的宏豐家居城，則瞅準了杭州精品生活陶瓷的市場空白，把建材館二樓整層騰出來變成精品陶瓷館，專門售賣各類精品生活陶瓷與藝術陶瓷，引得不少消費者慕名而來。