家具行業微利競爭現浮沉

據悉，杭州市場大大小小的家具品牌有很多，而本地化品牌占其中的多數。那些專業生產家具的企業借其品牌優勢、產品質量、規模等優勢近些年在杭州迅速的發展和壯大，也得到了越來越多消費者的認可；而本地化家具因為價格等方面的優勢在市場上也占有一定的消費客戶群。所謂魚龍混雜，隨著家具品牌在市場上的日益增多，這也因此而導致家具行業競爭越來越激烈。

因為競爭激烈，商家常用的手段自然是降價促銷，很多人認為家具行業是高利潤行業，也因此對其產生了不理性的排斥心理。對此，一位從事多年家具行業銷售業內人士坦言，以前確實可以說家具行業利潤高，可現在卻不行了，要不然你就不會看到家居賣場里隨處可見的家具促銷廣告了，這也沒辦法，因為競爭激烈，大家都在打價格戰。

家具行業方興未艾 踏實做好產品是王道

特別是今年比較特殊的市場形勢，而家具業上游卻面臨著原材料價格上漲，人力成本提高等困境，因為市場方面的原因，家具成品價格并沒有進行相應的價格上調，這直接使得利潤下降。特別是本地化的那些家具品牌，設計水平、服務質量如不能跟上，家具成品的質量就會大打折扣，很多的顧客不滿意會要求維修或是退單。“如果消費者客戶因為挑剔后期‘多來多回’，這會使得我們的服務成本增高不少，通常的做法是叫接單員退單，退掉一個單，還獎勵錢。”某家具負責人這樣對媒體說。

家具行業的“浮沉”倒說明了行業市場上缺乏相應規范的問題，我國的家具業還處于發展和成熟的時期，很多家具企業為爭奪市場，大搞價格戰，家具企業不自主的進行了惡性競爭。在家具行業利潤下降之同時，如何繼續擴大企業規模、提高家具銷售份額、打造品牌影響力是家具企業面臨的首要問題。

本地化家具企業踏實做產品是王道

家具行業的微利競爭，本地化家具在這樣的形勢之下也面臨生存難題。“看到別人在大搞促銷，咨詢、下單的客戶就明顯增多，這逼的自己也要低價促銷才有消費者客戶，而定制一套家具流程比較復雜，人才配濟要到位，就拿我們企業來講，企業規模不大，在客戶售后問題上如果來回超過兩趟就是零利潤甚至虧本，其實這種苦只有我們自己才明白。”一本地家具企業經理抱怨說。

本地化家具企業性價比高，比較貼近普通消費者的消費習慣，在經濟上更容易為大多數人所接受，加上本土化家具企業更加了解本土家具市場動態，時刻把握最新的消費走向，能將產品及時推向市場，這是它的優勢，這也使得本地化家具占有一定的市場份額，但是如果該家具企業的設計師整體水平和服務質量沒有跟上的話，直接的后果就是無利潤空間。

在如今市場激烈的競爭之下，本地化家具企業要做的就是腳踏實地去做產品，找出自己企業和產品的缺點和弱勢，再從企業到品牌做好自我的提升，這才是家具企業長久在市場競爭中前進和發展的王道。