2011年9月14日至17日，由中國家具協會和上海博華國際展覽有限公司主辦的第17屆上海家具展帶著6大類別的2600個家居企業，在上海新國際博覽中心、上海世博展覽館以及吉盛偉邦國際家具村三地同時亮相。與往年一邊展示品牌形象，一邊著力發展外銷市場不同，今年來參展的家居企業心中充滿著未知數。
國內家居市場今明兩年走勢如何，消費者面對諸多產品又該從何選起，如何買得其所？而在外銷市場遭遇瓶頸，內銷市場前途渺茫，進口家具品牌又因“達芬奇事件”遭受前所未有的信任危機之時，國內外眾家具企業的路又該如何走下去？無論是消費者還是家居企業，都希望通過本次家具展獲得以上諸多問題的答案。
可喜的是，筆者在對此次家具展會的跟蹤報道中發現，無論市場大環境有多惡劣，國內外家居企業都未停滯不前。為了獲得更多認同與掌聲，他們或為國人設計專屬型產品，或為提供高性價比產品調整品牌模式，或放棄概念營銷向著舒適耐用前進。
為國人研發“專屬產品” 出口轉內銷家具發力
很長時間以來，擁有豐富生產制造能力的國內廠家一心為出口型產品操勞，國外家具品牌即使進入中國也很少放下身段為國人改變產品狀態。就此，國內消費者不免擔心，如果以上情況得不到改善，我們何時才能買到高性價比或更關照自身使用習慣的家具產品？
正當消費者對家具采買現狀報以怨言時，國內外家具品牌紛紛調整戰略，查缺補漏，希望用更有誠意的行動抓住國內消費市場。
巨卓家具拋開出口時只做單品的束縛，研發國內市場更喜愛的套系產品；亨利·戴和FINE家居紛紛將歐美家具去繁為簡，順應國人口味走；acf:設計機構和觀唐景致將羊毛和麻繩等材質融入家具，讓國人嘗鮮兒……與前兩年見機行事，匆忙從出口轉向內銷的廠家不同，如今看中內銷市場的品牌大多沉著冷靜，從產品研發、設計、生產到營銷每個環節都是為國人量身定制。
可見，面對今年外銷遇冷，內銷又忽冷忽熱的現狀，更多以往以外銷為主的家具企業專心向內銷市場靠攏，并找到了適合自己的表現方式。
積累國內“粉絲” 國外家具品牌主打性價比
為贏得市場認同，轉內銷品牌正在努力。同樣，不少國外家具品牌也不甘落后，為了擁有更多國內粉絲團，他們紛紛主動出擊，并以性價比更高的產品為基礎，希望獲得國內消費者的鐘愛。比如，意大利兒童家具哥倫比尼除了用色彩打開中國孩子的心扉外，更于今年提供更多產品組合方式以適應各種居室環境。今年年底哥倫比尼櫥柜和成人家具也將進駐中國；而意大利知名軟體品牌Natuzzi為擴大國內市場，增強競爭力，更選擇在國內生存，將旗下Italsofa和Editions兩個品牌國產化。
消費者今后到底可否買到含金量更高的國內外家具產品？對此，中國家具協會理事長朱長嶺表示，源自于市場現狀的各種內外因導致多數國內與國際品牌若想在中國過得好，甚至生存下去，就必須拿出真本事來，以往那種一款產品多國賣的現象將從此失寵。因此，在這種競爭愈發激烈的情況下，相信消費者反而有機會享受到更好的產品與服務。
原創設計走向成熟 “中國創造”被認同
為了展示中國設計，鼓勵更多品牌在原創上下工夫，本次上海家具展還特地設立了“原創設計館”。然而，中國家具原創設計在經過一段時間的努力后，到底發展到何程度了？除了部分國內原創設計師曾受邀參加國際展會外，面向市場的家具設計水平是否被國外家具同行認可也很重要。
擁有國內外70余家專賣店、一向以設計著稱的中國家具品牌銳馳（CAMERICH）此次以“全球首屆概念展”的方式在展會上亮相，并于其吉盛偉邦家具村內的專賣店發布了秋季新品。一方面通過“折疊的房子”表達家具與人的行為關系，一方面推陳出新展現中國原創家具的實力，銳馳此次的動作可謂高調。對此銳馳總經理傅海君表示：“在跑步機上跑步，它永遠不會帶你去更遠的地方。對于設計而言，道理也頗為相似。產品推陳出新的同時推出概念展，是為品牌未來的國際化發展翻開新的一頁。”眾多觀展的業內人士表示，銳馳在設計方面所倡導的前沿理念將有望重新定義“中國創造”在國際設計領域的形象。
近兩年，國際買家對中國設計型產品的接受力提升了，以原創設計為己任的中國設計品牌acf:設計總監王昕表示，部分有思想的“中國創造”家具逐漸受到重視。以往外商在中國主要為尋找“代工”，看中的是低成本勞動力。但現在他們大多會直接對原創家具成品下單，且要求改動的地方也很少。筆者在一位前來觀展的外國家具商處得到了相近的答案。他表示，中國家具與設計型產業還有些距離，但不可否認，現在更多外國家具商會通過展會直接訂購國內品牌的原創家具產品，這是中國設計的進步。
對于默默忍受了多年寂寞的國內原創力量而言，外商這種從“找代工”到“買原創”的轉變的確為他們注入了一劑強心針。對此，上海博華國際展覽公司執行董事王明亮直言，這一進步與國內廠家思維方式的轉變脫不開關系。王明亮認為，100%實現原創對中國家具行業而言尚不現實，但經過近年來的努力多數家具商已認識到“原創設計”對品牌發展的重要性。他們也從以往花小錢讓設計師“仿制”轉變為現在愿意花大錢請設計師做原創了。
