由中國家具協會與上海博華國際展覽有限公司共同主辦的世界三大家具展之一——第十七屆中國國際家具展覽會（Furniture China）9月17日在上海圓滿落幕。浙江家具企業作為展會的主力軍之一，每年有超過400家企業參展。面對當下國內外復雜的市場環境，浙江家企將如何通過創新求變迎難而上，再創內外銷貿易佳績？

困境：浙江家企面臨四難兩高 虧損企業占2成多

在采訪中，浙江家具協會會長蔣鴻源先生提到，目前浙江家具企業面臨的問題，概況起來就是，用地難、用電難、用錢難、用工難，以及高成本，高稅收。“這幾個問題是目前擺在我們浙江家具企業面前非常難過的問題，上周在東莞展碰到臺升家具的郭總，第一句話就是‘浙江怎么回事老是停電，我們生產都沒辦法進行’，同樣的問題也發生在圣奧、顧家這些業務繁忙的企業，他們也抱怨。這個是一個必然的情況，因為我們的家具平均20%多這樣的發展速度已經發展了30年，光是從能源角度來講，就算每年平均發展15%，按照15%的發展速度發展，五年就要翻一番，這樣發展下去的話，用電量肯定也要翻一番，去哪里搞這么多電和煤。因為我們發展的速度確實是太快了，就要產生很多的矛盾。而且我們目前的企業能源消耗還是停留在比較老式的水平，能源消耗是國外的好幾倍。”蔣會長說道。“另外，隨著土地，人力成本以及原材料價格上漲等原因，現在的企業生產成本也比過去高了很多。所以今年我們有535家2000萬以上的企業，其中虧損企業是119家，比去年增長42%。”

突圍一：創新升級 讓中國原創走向世界

具展中，以“從中國制造到中國原創”為主題的原創設計館吸引很多國內外的參展觀眾的眼球，80多家的企業展出各具風格的家具新品，其中約87.5%的展商均來自國內主要家具生產基地，產品涵蓋客廳家具、臥房家具、書房家具、餐廳家具、戶外家具、酒店家具、公共場所家具、定制家具等各種類別的家具產品系列。囊括了國內領先家具品牌的最新產品設計理念，為國內外觀眾呈現出令人耳目一新的中國精品設計家具，中國原創的設計產品已開始登上世界的舞臺，受到越來越多的國內外觀眾的關注。“只有創新，擁有自主的研發和設計才能贏得世界的尊重，才能走出一條中國自己的特色家具企業發展之路。”蔣會長說道。

從米蘭展拒絕中國企業入內到如今中國創造開始受到關注，中國的家具企業已經開始了一條全新的品牌塑造之路。“利豪從發展之初就堅持品質堅持原創設計，三年多的發展歷程中，我們獲得了不少的益處，得到了行業內外的普遍認可。”此次攜利豪全新產品LEHO MODE亮相展館，祝總興奮地說“利豪從不知名的小品牌，發展成為2011年家具專業委員會執行主席單位。利豪沙發從用料、設計到工藝，均已成為行業領先。跟我們的這份堅持分不開。”

突圍二：多渠道開發 電商可以開始考慮

去的三大家具展中，業內人士紛紛預言，家具業寒冬到來了，很多企業面臨著發展困境。但是同樣有在危機中贏得機遇的企業，在逆勢中迎來新的發展契機，關鍵在于他們抓住了細分市場，開拓了新的渠道。“寒冬肯定會過去，也是因為我們斯可馨認識到寒冬到來，我們在營銷上做了很大的調整。比如說先從國外這一塊，我們也加大力度做我們的研發，跟一些國外的優質客戶進行緊密的溝通，所以在大家外貿普遍難做的時候，我們的外貿份額卻增長了20%幾。”在外貿普遍下跌的情勢下斯可馨家具卻抓住了市場，斯可馨陳總說道。

 不僅是外貿，電子商務更是一塊香餑餑，在美國，傳統企業是網上零售市場的主力軍，家居電子商務占19.8%，易觀副總裁張鷹認為，家居電子商務規模在2015年將達到2050億，網購規模增長249%，網購率將達到17.5%。家居電子商務也將成為服飾、3C數碼之后的“下一個金礦”。在家具展現場采訪中，約有80%的家具企業都已經開始了電商建設，但是目前都還處于“嘗試階段”。“7月份中國互聯網中心做了一個統計報告，最新統計數字網絡人群新增到1.7個億”搜狐家居商城總監丁總在家居業電商發展之路上說，“1.7億人還能夠影響到周邊的人群，另外這1.7個億人群在互聯網上活躍度是非常高的，這個也可以代表未來5—10年消費主力軍。所以誰將在這個嘗試中優先摸到好的發展道路，誰將贏得下一個“大蛋糕”。”