但目前江門傳統(tǒng)家具發(fā)展面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長區(qū)小健解釋說，一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱，很多小企業(yè)因?yàn)橘Y金不足不能獲得大發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)利潤低，無法擴(kuò)大積累；另一方面是后端品牌營銷不足，包括各種各樣的服務(wù)跟不上。江門市工商局一份關(guān)于對(duì)新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告則提出，新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸還在于產(chǎn)品終端控制力弱和產(chǎn)品品牌運(yùn)作力低的情況。

據(jù)了解，目前港澳和北京、上海、廣州、中山等地銷售的古典家具，相當(dāng)部分產(chǎn)自新會(huì)。但從近年行情來看，產(chǎn)銷不平衡，市場(chǎng)話語權(quán)不夠，知名度不高，產(chǎn)品營銷能力不強(qiáng)，更多的是通過外地家具市場(chǎng)代銷。大部分廠家抱著“皇帝女兒不愁嫁”的心理，坐等客商上門收購，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品被別人貼牌，被批發(fā)商壓價(jià)輾轉(zhuǎn)銷售到京、津、滬、穗、深和中山等地的專賣場(chǎng)，以翻倍甚至翻數(shù)倍的價(jià)格賣出，造成產(chǎn)品制造者吃點(diǎn)“殘羹冷炙”，而終端銷售商則坐享其成，財(cái)源滾滾，陷入“為他人作嫁衣裳”的惡性循環(huán)中而不能自拔。

同時(shí)，古典家具行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，很多投資人都是拖兒帶女，扶老攜幼，技藝世襲，父子相傳。生產(chǎn)上老少齊上陣，分工協(xié)作，手工生產(chǎn)；由于資金不充裕，這些家庭作坊大多傾向于生產(chǎn)一些簡單、價(jià)低的產(chǎn)品，缺少構(gòu)思新穎、獨(dú)具匠心的作品，品牌創(chuàng)新意識(shí)普遍較缺乏，產(chǎn)品附加值低，缺乏真正在同行業(yè)內(nèi)叫得響的知名品牌。

邱德厚毫不忌諱地指出，目前全國最好的傳統(tǒng)家具來自新會(huì)，最差的家具也有部分來自新會(huì)，所以無論是政府還是行業(yè)協(xié)會(huì)，都致力于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一方面建設(shè)中國古典家具之都博覽中心；一方面在價(jià)格上明碼實(shí)價(jià)，在質(zhì)量上約法三章。

對(duì)策

整合資源制訂標(biāo)準(zhǔn) 打造家具行業(yè)集體品牌

如何才能抓住機(jī)遇促進(jìn)發(fā)展呢？新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長邱德厚分析，“達(dá)芬奇事件”的教訓(xùn)不僅是一個(gè)是否相信洋品牌的問題，更多是教育大家辨別一個(gè)好的產(chǎn)品：要從各個(gè)方面來加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的判斷，而不僅是以價(jià)格為衡量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是全方位的來衡量你所選購的商品。“通過這一事件，我相信會(huì)提升我們消費(fèi)者辨別品牌和如何去深入了解品牌的能力。”

“目前正采用先進(jìn)的經(jīng)營理念，對(duì)本地傳統(tǒng)家具行業(yè)進(jìn)行資源整合，化零散為整體，做大集體品牌打入市場(chǎng)。把所有在新會(huì)生產(chǎn)古典家具的企業(yè)做一個(gè)集體商標(biāo)，這樣來推廣銷售，這樣效益比較大，效果會(huì)比較好。”邱德厚說。

古典家具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大，必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)業(yè)宣傳力度，注重品牌的檔次定位，鼓勵(lì)產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，提升產(chǎn)品的附加值。

據(jù)了解，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)向國家工商總局提出申請(qǐng)集體商標(biāo)，這將是新會(huì)古典家具行業(yè)所有認(rèn)同“游戲規(guī)則”的企業(yè)集體使用的商標(biāo)，這預(yù)計(jì)將于明年獲批。

有了集體商標(biāo)后，將會(huì)對(duì)塑造新會(huì)古典家具品牌起到很好的效果。據(jù)新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長區(qū)小健掌握的資料，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)80%以上的企業(yè)都是產(chǎn)值低于300萬元的微型企業(yè)和小作坊、工作室，用工人數(shù)大部分都是30人以下。“這樣每家企業(yè)形成個(gè)人的品牌只有極個(gè)別的幾家，相對(duì)于行業(yè)總量來說比例很低。”

新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)表示，為了讓集體商標(biāo)保值和增值，就要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來確保。“我們正在有關(guān)部門的指導(dǎo)和支持下制訂標(biāo)準(zhǔn)，以配合集體商標(biāo)的使用。”區(qū)小健解釋說：“要使用集體商標(biāo)，就要按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，質(zhì)量方面要做到符合標(biāo)準(zhǔn)要求。”

針對(duì)本地傳統(tǒng)家具行業(yè)缺乏營銷宣傳的問題，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)表示，將在整合資源，制訂高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也在營銷宣傳方面采用集體作戰(zhàn)的方式。

新會(huì)傳統(tǒng)家具老牌企業(yè)華潤家私有限公司負(fù)責(zé)人譚志強(qiáng)說：“一直以來做傳統(tǒng)家具的都不擅長做廣告，而是靠口碑來經(jīng)營，實(shí)實(shí)在在的好才能獲得客人的認(rèn)可，這個(gè)和現(xiàn)代家具經(jīng)營模式有些區(qū)別，現(xiàn)代家具往往有很強(qiáng)的營銷策略和手段，用廣告把牌子豎起來，從而贏得市場(chǎng)，‘達(dá)芬奇’是個(gè)反面教材，消費(fèi)者被吸引正在于其穿著‘洋品牌’的外衣。營銷宣傳一直是本地傳統(tǒng)家具行業(yè)的短板，傳統(tǒng)家具做了這么多年，這幾年才慢慢進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。”

“第一代行業(yè)從事人員受各方面因素影響，在宣傳方面不太注重。我們今年計(jì)劃通過平面媒體等加大宣傳力度，讓更多的消費(fèi)者了解這個(gè)行業(yè)。”對(duì)此，區(qū)小健提出，“要集合各個(gè)企業(yè)的力量，比如一個(gè)客戶購買一套家具，新會(huì)1家企業(yè)不能滿足其要求，我們就組織10家企業(yè)一起去滿足客戶的需要。我們還可以出版畫冊(cè)，讓消費(fèi)者通過一本畫冊(cè)去選擇合自己心意的產(chǎn)品。”