自2010年下半年開始，廣東某家具協會開始緊鑼密鼓的號召會員企業抱團前往昆明德勝家具商場考察，洽談該協會所屬會員企業(品牌)集體進駐德勝商場事宜。從籌備會到動員會，再從說明會到廠商見面會，幾十家抱團的會員企業往返昆明四、五次，參加會議六、七場。幾經折騰，結果自身有條件進駐的少數企業(品牌)順利進駐了，條件不成熟的多數企業(品牌)雖然一路緊跟，最終仍然被商場堵在門外！也就是說，如果品牌過硬，經銷商得力，就算這個企業沒有參加“抱團”也可以正常進駐該商場；反之，就算你抱的再緊貼再熱也還是進不去。

既然這樣，為什么有些人總喜歡動不動就號召品牌聯盟、開口閉口就要抱團出征呢？品牌聯盟實際上是一些精英企業的俱樂部，我暫且不做分析評價。對于抱團出征來說，有人熱衷組織，因為有餡餅；有人忙種寡收，因為有陷阱。

抱團出征”一詞的“父輩”來自2008年冬季，某知名經濟學家提出的“抱團取暖”一詞。當時經濟危機的破壞力很強大、瀕臨完蛋的企業眾多、貨幣量供應超大，除了政府和國家經營的部分企業外，幾乎所有行業和企業都束手無策。家具行業也不例外。上游供應商一日三價，下游經銷商頻頻歇業，企業自身的物控和產能無法正常計劃。瞬間，中小型企業倒聲一片，規模型企業岌岌可危?？梢姡敃r有經濟學家提出“抱團取暖”確實是事出有因，也比較有針對性。其要義是合縱聯橫、共贏配合。

多米諾骨牌效應”的原理告訴我們，很多企業往往因為產業鏈條中的一個環節斷裂，導致整個鏈條上的企業崩潰。“抱團取暖”就是為了防止“多米諾骨牌效應”帶來滿盤皆輸的局面，號召縱向聯系的鏈條企業和橫向配合的協作企業之間都少賺一點或者都少虧一點，從而防止因為利益的局部集中導致個別協作企業或鏈條企業受損而引起群體崩盤。這個概念的提出，給當時的很多企業和行業都起到了提示和警醒。到2009年初，家具行業開始有人在公開場合提出企業（品牌）“抱團出征”的概念，其主要目的是為了打破一些大賣場(物業)的強勢話語權和不公平的進駐條件，號召生產企業或者經銷商組合成企業（品牌）集合體。抱團合力，共進共退，集體與大賣場對話，尋求公平合理的進駐待遇和平等的話語權，從而保護生產企業、經銷商和消費者的利益。“抱團出征”的另外一個運用，就是國內家具企業組團到國外參展，在規模效應和展覽成本方面得到實惠。

“抱團出征”一詞經過不斷熱炒熱賣，現在已經成為家具行業中使用頻率很高的一個詞。既象是戰略，又像是戰術；既象是勝利，又像是對勝利的展望。真正修成正果的，有三個實例：一是2010年9月23日，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍億豐商場正式啟動浙江省首個“四川品牌家具直銷中心”；二是 2010年11月，香港家協簽約重慶聚信美，香港家具品牌將集體進駐重慶聚信美，成立重慶聚信美香港家居館（早在2009年8月8日，首家香港家具品牌館在北京集美家居大紅門店開業，但是到現在仍然沒有體現出任何品牌抱團優勢，并且地方品牌也混雜其中，無語）；三是2011年6月，廣東家具品牌戰略聯盟機構組織20余家具品牌集體到蘇州參展，參展面積近10000平方米。其他的什么抱團出征、集體登陸也都是虎頭蛇尾、聊勝于無。

通過觀察不難發現，抱團的組織者和號召者，多為協會領導者或各區域的行業領跑者。而跟隨者中，一部分是行業佼佼者，帶個頭表個態，抹不下情面不參加；另一部分是行業中的破繭者和模仿者，他們的發展通路越來越窄，迫切需要尋找突破的力量打開一些市場缺口，獲得升級。
 

簡而言之，大多數企業抱團的目的，是在尋求銷售渠道的擴展。對于家具行業來說，現在是渠道為王的時代，物業太強、經銷商太弱、生產商太被動，直接把制定規則的權利拱手讓給物業方。規模型企業一個勁的跟，中小型企業盲目的跑。所以，很多企業只要一聽說有點什么希望可以抗衡物業或者尋到一塊位置，都會不遺余力地往里鉆。于是，一些人（協會）熱衷于號召抱團，很多人（企業）熱衷于參加抱團。伴隨而來的餡餅與陷阱，躍然如下：

餡餅一：樂于號召，鞏固行業地位，擴大知名度

伴隨抱團出征熱潮的興起，一些協會（組織）或企業紛紛扮演起“抱團出征”的召集人或發起人角色。這些協會（組織）的共同特點是，成立不久或影響力不大，甚至沒有知名度；而企業則是一方領袖或領先者。這兩類召集者的動機為何呢？前者是想通過組織這樣的活動，在行業里面吼吼，告訴人們這個協會（組織）是存在的，并且有可能為行業的發展發揮作用，擴大一點知名度。同時，也是在對下屬的會員企業表態，這個組織并不是只知道收會費，也在動腦筋爭取為大家辦一點實事。順便還可以增強一下會員企業的向心力和凝聚力。后者是在行業中有相當知名度的領袖企業，號召一幫兄弟企業跟在自己身后，神氣活現地以老大哥身份自居，偶爾也可以在一些物業面前擺擺譜，拿兄弟們做籌碼，也許可以換來一個好位置或者特殊一點的待遇，不經意間還可以幫個別兄弟企業一把。這樣一來，行業地位鞏固了，知名度提高了，虛榮心也滿足了。怎一個“爽”字了得？