制約傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大瓶頸

在電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)家居存在眾多問題，在中國經(jīng)濟(jì)與全球接軌的今天，這些問題必然要得到重視和解決。

傳統(tǒng)家居行業(yè)營銷模式單一、渠道建設(shè)不成熟，這是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。在終端銷售上，許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)連銷售員都沒有，其市場主要靠關(guān)系客戶或自己找上門的客戶，某些大點(diǎn)的企業(yè)雖然建立了自己的渠道通道，但對于渠道的管理過于混亂，渠道營銷的成本過大，從而限制了企業(yè)的發(fā)展。

其次，家居市場混亂導(dǎo)致價(jià)格不一。很多家居企業(yè)廣招經(jīng)銷商，卻很少建立自己的直營店和專賣店，而在經(jīng)銷商店鋪，很多產(chǎn)品在不同的渠道有不同的價(jià)格，某些經(jīng)銷商甚至漫天要價(jià)，以致在某些地區(qū)出現(xiàn)“暴利”情況。

此外，品牌意識薄弱也是問題之一。目前國內(nèi)做外銷的家居企業(yè)大多從事OEM生產(chǎn)，對品牌毫無需求和意識，而做內(nèi)銷的一些企業(yè)雖然注冊了自己的商標(biāo)，卻不知道如何培育和維護(hù)品牌，還有些企業(yè)規(guī)模較小，卻推出好幾個(gè)品牌，結(jié)果品牌泛濫，顧此失彼，沒有一個(gè)品牌能夠占領(lǐng)市場。

電子商務(wù)促使傳統(tǒng)家居解決問題

有業(yè)內(nèi)人士說，電子商務(wù)并不適合家居行業(yè)的發(fā)展，原因是網(wǎng)絡(luò)營銷用戶體驗(yàn)較差、家居產(chǎn)品及服務(wù)不統(tǒng)一等等。而國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)提供商中搜認(rèn)為，電子商務(wù)的出現(xiàn)，恰恰能夠推動傳統(tǒng)家居行業(yè)在渠道成本、市場價(jià)格和品牌建設(shè)方面的發(fā)展。

在渠道建設(shè)方面，網(wǎng)絡(luò)銷售的“無地域性”可以省去大量的渠道成本。企業(yè)無需招募各地渠道商，只需完善配送及服務(wù)體系，即可配合網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)線下與線上交易的完美配合。例如鷹衛(wèi)浴，其網(wǎng)上售后服務(wù)實(shí)行區(qū)域化管理，直接劃到對應(yīng)區(qū)域的實(shí)體店服務(wù)范圍內(nèi)，其網(wǎng)絡(luò)營銷模式大大提高了銷售業(yè)績。

在市場方面，網(wǎng)絡(luò)的信息透明度能夠引導(dǎo)家居行業(yè)統(tǒng)一市場價(jià)格、削除行業(yè)暴利、打破之前價(jià)格混亂的局面。以曲美電子商務(wù)之路為例，2009年7 月，曲美家居建立了電子商務(wù)平臺。其通過網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一全國價(jià)格的做法在當(dāng)時(shí)得到業(yè)很多內(nèi)人士的質(zhì)疑，但事實(shí)證明，曲美統(tǒng)一全國價(jià)格的方式取得了非凡的成功，目前曲美在北京、上海等一線城市銷售額有40%來自網(wǎng)絡(luò)，二三線城市更高達(dá)60%。消費(fèi)者對曲美的產(chǎn)品信任度有了急劇上升。

在品牌建設(shè)方面，近幾年電子的發(fā)展培育了巨大的80后年輕消費(fèi)群體，“80后”消費(fèi)群體對品牌的選擇意識較強(qiáng)，隨著其逐漸成為消費(fèi)主體，不知名的雜牌廠家必將被少數(shù)品牌企業(yè)所吞沒。因此，電子商務(wù)的發(fā)展，將促使更多家居企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)。

家居電子商務(wù)前景依舊樂觀

雖然國內(nèi)家居行業(yè)電子商務(wù)還處于起步階段，但家居行業(yè)每年有上萬億的消費(fèi)額，其前景不言而喻。

專注于為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)的中國建材第一網(wǎng)表示，家居產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景非常巨大，2009年我國家居業(yè)產(chǎn)值為6500億元，占全球70%的家居制造量，但在Alex排名前5萬的網(wǎng)站中，沒有一家家居電子商務(wù)平臺，而在歐美等發(fā)達(dá)國家，網(wǎng)購家居用品占了家具消費(fèi)總量的30%，所以國內(nèi)家居電子商務(wù)空間巨大。

在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，家居電子商務(wù)的成功只是時(shí)間的問題，在傳統(tǒng)家居的各種問題得到正視和解決之后，家居電子商務(wù)必將迎來顯著的成功。在中搜平臺上，除了中國家居飾品門戶，已經(jīng)誕生了家居裝飾、家具用品、木門、廚衛(wèi)、暖氣片等幾十家家居類垂直行業(yè)門戶網(wǎng)，這些網(wǎng)站經(jīng)過幾年的成長，都將有可能成為未來的家居電子商務(wù)主角。

新聞背景

亞馬遜涉足衛(wèi)浴品類推廣一站式購物

繼去年11月成為科勒首家品牌合作B2C網(wǎng)站后，近日，網(wǎng)上商城卓越亞馬遜再度發(fā)力衛(wèi)浴品類，宣布與國際知名衛(wèi)浴品牌美標(biāo)建立品牌合作關(guān)系，更成為全球第一大衛(wèi)浴品牌漢斯格雅在中國的B2C獨(dú)家合作伙伴。

之前受消費(fèi)需求限制和衛(wèi)浴商品本身運(yùn)輸配送的制約，衛(wèi)浴產(chǎn)品的在線銷售與其他大家電和家居產(chǎn)品相比起步較晚，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)普遍從2010年才開始拓展衛(wèi)浴產(chǎn)品。隨著家庭用戶網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成，大家電、家居及家用產(chǎn)品的網(wǎng)購份額不斷增長，與此同時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的物流和配送條件也逐漸成熟。

卓越亞馬遜副總裁郭朝暉表示：“衛(wèi)浴產(chǎn)品自2010年上線以來，衛(wèi)浴品類以年增長近10倍和月增長超過7倍的速度猛增，受到了用戶的認(rèn)可。 到目前為止，我們能夠?yàn)槿珖?00多個(gè)城市的用戶提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，極大地方便了二三線城市的品牌愛好者。”