產銷和出口速度保持增長
2010年我國家具行業逐漸走出金融危機的影響，生產銷售及出口均呈快速增長態勢。
統計數據顯示，2010年全年家具工業總產值可達9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業已經成為國民經濟中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產業。
作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達337億美元，占世界家具總產值的25%，出口增長比率更是達到前所未有的30%。
中國家具協會理事長朱長嶺介紹說，進入十二五規劃期間，由于人民幣升值、國內市場通貨膨脹、加上受上游房地產調控政策影響，國內家具生產增速和出口增長預期，將分別調整為15%和12%。
他還指出，2011年中國家具產業還面臨勞動力緊張、原材料漲價、能源和物流運費的調整、市場競爭白熱化等多種困難，家具企業必須加快調整產業結構，促進產業的升級。
加大內銷尋求突破
作為世界上最大的家具生產國和出口國，中國家具市場的外貿出口額已連續數年超過250億美元。不過，自2009年經濟危機使中國家具出口受挫后，不少外銷型家具企業開始轉向內銷尋求突破口。
據中國家具協會統計，我國家具內銷金額已連續多年保持15%以上的增長，年銷量突破4000億元。其中，2010年就有超過30%的民用家具商由只做外銷轉為內外銷并舉，并借助各種渠道打開國內市場。
2010年大批出口轉內銷的“海歸派”家具戰隊，也紛紛借助國內展會在國內市場嶄露頭角。在去年9月的東莞國際名家具展上，一些設計領先、質量優秀外銷企業不在少數。
區域間企業競爭加劇
2010年初，內銷家具品牌的南北大戰拉開帷幕。先是北京家具企業集體南下廣東，繼而一向以外銷為主的廣東家具企業也遠攻北京成立“廣東家具北京總部基地”，將近40多個南方家具品牌宣布高調進駐北京市場。
相比其他地區的家具品牌，北京家具企業一直定位中高端，定價較高，重視市場營銷，產能和全國市場占有率迅速提升。短短幾年，曲美、意風、百強、綠之島、愛依瑞斯等品牌先后在全國開出了數百家店面。
2010年北京90余家品牌企業南下廣州三大家具展覽會，以品牌運作的手段切入市場，進一步向全國擴展。
除了區域的爭奪，各家具企業也開始向二、三線城市擴張。
除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌，眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業，意識到單打獨斗難以在市場立足，2011年通過結盟在全國多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然表示，廣東家具企業正面臨著川派和京派的挑戰，而東北、江浙和山東等區域的力量也不可小覷。
在二三線市場，川派家具是當之無愧的領先者，從起步伊始就將產品定位在中低端，走“農村包圍城市”的道路。
2010年川派家具龍頭企業開始了一線市場的挖掘之旅，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍集團簽署的江浙皖區域戰略同盟協議，紅星美凱龍承諾在該地區開設的所有賣場，都將劃出一定比例的場地，用作“四川出口家具品牌專館”。
■ 企業應對 加快品牌化發展道路
家具產品抄襲成風，知識產權保護薄弱，曾使中國家具企業飽受詬病。但隨著中國家具企業的實力增強，它們也越來越注重品牌的塑造，用原創設計產品去占領市場。
記者了解到，北京家具企業的品牌化發展表現突出。
除了此前愛格、歐德森家具品牌聯盟的出擊，新生品牌邁格家具聯合專業設計創新產品風格，榮麟世佳、曲美、百強、愛依瑞斯等企業也都在產品原創設計上取得進展，并一致主打環保家具牌。
北京家具協會秘書長于秀蘇表示，家具行業目前正處于由制造型向創造型轉型的關鍵時期。企業只有通過加大對原創設計的投入和開發，才能不斷增強品牌在市場上的競爭能力，這也是未來家具企業發展的主要方向。
她還指出，家具行業要想優化升級，還需要提高市場營銷能力，通過品牌化運行、設計和服務等非物質手段，優化行業的資源配置，增加品牌附加值。
自建渠道探索新模式
在中國家具行業轉型的今天，全新的在線商務模式也越來越得到家具企業的認可。
深圳家協創辦的B2B電子商務平臺“中國家具網”，打造包括B2B2C的綜合電子商務平臺，目前已有49000多商家加入，在線注冊買家30000余名。在電子商務平臺受到熱捧的背后，暗藏的是中國家具企業自建渠道以及電子渠道的巨大變革。
目前家具行業在電子商務應用中團購、網上商城、手機商城等幾種銷售模式，正在為消費者所接受。
2010年8月，曲美家具聯合淘寶網開展的“曲億團”活動，40天的時間創造了1.3萬套銷售量的成績，創下了淘寶網史上團購活動參與人數最多、交易金額最高兩項紀錄。
伴隨電子商務增長的強勁勢頭，2011年家具行業商業渠道更加多元化。
百強家具開設獨立店、古典紅木家具企業元亨利開辦國內首家家具學校，發起企業職業教育，對家具行業來說都是探索產業調整和提升的新模式。
■ 參展聲音
關注睡眠整體環境
●周良，喜臨門家具股份有限公司營銷總監
喜臨門本次推出的軟品臥室將以樣板間的形式提供消費體驗，考慮到了產品的健康舒適和視覺美感。本次展示的產品色系更加協調、做工也更精致。
完善二三線市場
●溫世權，意風家具董事長
我們希望在展會上招募一些優秀的經銷商，完善布局二三線市場。
意風家具登臺亮相后，也可為前來參加展會的家具經營、設計、研發人員，提供一個選擇的空間。
定位中產和八零后
●白劍鋒，貓王家具總經理
當前貓王的營銷戰略依然是小眾化市場，即圍繞著中產階級和八零后群體進行營銷。通過展會，也希望與真正懂得運作品牌的經銷商成為合作伙伴。
結交新客戶
●朱光宇，標致家具營銷總監
希望結交新客戶，同時通過展示提升品牌形象。
■ 主辦方發言
出口企業加大內銷
●朱長嶺，中國家具協會理事長
出口轉內銷的企業，多數會加大開拓國內市場的力度，相應在展會上也會更多推出新樣品，針對內銷市場做推廣和尋求合作。
需要強調的是，中國家具出口的市場還是穩中有升的，前兩個月的統計數據顯示，比去年同期有明顯增長。其次，代理世界家具生產企業和國外經銷商，也更多地關注并希望進入到中國市場。
■ 觀展聲音
2011實用主義受追捧
●趙建國，集美家居總裁
今年，從國家整體經濟形勢來看，宏觀調控有緊縮態勢，因此預計今年家具應堅持實用路線，滿足剛性消費需求的家具產品會更吃香。一方面，消費者的需求越來越個性化；另一方面，大型家具企業的設計和生產也越來越個性。
通過展會，家具企業互相比拼高下，也在互相學習，借鑒別家的長處，讓自己獲得提升。
