一座城市的產業結構會隨著內在需求的變化而不斷變化。

2010年1-11月，杭州戶外產業實現總產值超過250億元，其中出口額約25億美元，出口增速高于全市平均出口增速約6個百分點，同時，該產業帶動省內其他地區打造大戶外、大休閑的產業帶，實現總產值超過700億元，成為經濟發展的重點之一。杭州市外經貿局徐達裕透露，杭州現有戶外休閑企業1182家，已形成戶外家具、背包、花園用品、野營裝備、體育器具等特色產業集群。現在，許多戶外家具企業正逐步改變出口路線，在外銷的同時，開始轉戰國內市場，戶外家具的內銷數量不斷上升。

杭州一家集生產和銷售為一體的大型戶外家具公司，15年來一直把目光瞄準國外市場，但就在今年年初，該企業成立了一個專門的團隊以進軍國內市場，想把戶外家具業的生意延伸到國內市場。

“現在，國內的戶外家具用品市場正慢慢起步，富裕起來的消費者開始追求品質生活路線，這讓我們看到了國內市場的商機。”該企業負責人認為，外貿受國家政策、國際環境的影響比較大，量大價低，不穩定性較強，如果能成功地進軍國內市場，無疑是讓企業更進了一步。

戶外家具產業的現狀如何？誰在為戶外家具用品買單？戶外家具產業該往何處發展？本期封面報道將與您共同關注這一市場——

危機下的新選擇

兩條腿走路開拓國內大市場

與一些剛開始轉型的外貿企業不同，杭州港龍工藝品有限公司早在2009年就把目光投向了國內市場，并成功地闖出一片天地。

“在金融危機爆發之前，戶外家具用品廠家基本都以出口為主營業務方向，國內銷量微乎其微，但是在金融危機期間，特別是一些戶外家具廠受到了極大沖擊，海外客戶劇減，利潤越來越少，這不得不促使戶外家具廠家重新選擇市場。”杭州港龍工藝品有限公司董事長徐謙認為，金融危機是促使許多戶外家具企業轉型的“導火線”。徐謙說，他的公司主要生產小木屋(木制別墅以及移動型小別墅)，2009年以前，公司95%的訂單來自國外市場，但到現在，公司60%的訂單都在國內，可見國內戶外家具市場的潛力不容小覷。徐謙表示，國外客戶的訂單量非常大，相應的風險也不小，一旦當地經濟出現問題，許多客戶就會取消訂單，廠家的損失會非常大，反之，國內訂單雖然量少，但風險也比較容易被控制。

3月13-16日，第四屆中國(杭州)國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會(簡稱“杭州戶外展”)將拉開序幕。至今已有近200家企業報名參展，其中杭州的參展商占到20%以上。北京泰萊特展覽有限責任公司副總經理李建勛說，杭州戶外展每年一次，到今年已經是第四場了，每場都會有來自廣東、福建、江蘇、上海、河北、天津、武漢、浙江等各地區的展商加入。“展商的踴躍參與，從一定程度上反映出戶外用品行業開始把目光投向了國內市場，外銷不再是戶外用品企業的必走之路。”李建勛說。杭州斯凱戶外休閑用品有限公司則從一開始就把消費群定位為國內客戶。“我們的公司成立不到兩年，訂單不算太多，但是這個產業在國內屬新興產業，發展潛力無限。”杭州斯凱戶外休閑用品有限公司銷售經理方先生認為，戶外家具行業的國內市場雖然不像國外那么成熟，但后勁很足。

杭州天擇野外生存拓展有限公司董事長章松是位戶外運動的熱愛者，用他自己的話說就是一“憤青”，喜歡攀巖、喜歡涉水、喜歡沙漠探險……喜歡挑戰刺激的事物。因為自己的個性，他選擇了興趣所在的戶外運動行業開始創業。

“開始創業時，我很懵懂，不知道能不能走下去，但十多年后的今天我可以堅定地說一句，戶外產業的市場潛力正在被激發出來，行業發展的春天到了。”章松說，每年都有不少的戶外運動俱樂部倒下去，也有不少的站起來，但是，參與戶外運動的客戶基數正在不斷壯大，戶外用品的銷量也在不斷提升。

一張小桌+四把椅子售價兩千到兩萬

誰在為戶外家具買單？

杭州中藝實業有限公司總監孫先生說，一般來說，戶外家具用品的購買者經濟實力相對雄厚。

在綠城桃花源的私家花園里，隨處可見精致美觀的戶外家具，比如藤制的秋千架、躺椅、遮陽傘等。浙江綠城物業管理有限公司余杭分公司桃花源別墅區負責人徐總說，在這個小區里，1/3的業主都會在私家花園或在別墅一二樓的露臺上放置戶外家具，雖然使用率不高，但是已成了園區內的一道亮麗風景，“一般在周末的時候，業主才會在花園里喝喝茶聊聊天，平時這些戶外家具是不太被使用的，但業主還是很愿意為它們掏錢。”徐總評價說，戶外家具的使用率不高，但裝飾性強，賞心悅目。

特力屋在店里也設有專區來展示戶外家具產品。“我們主要是做家裝用品銷售的，有些客戶在挑選完裝修用品后，也會挑選些精美的戶外家具，雖然這樣的客戶相比之下較少，但對我們來說不失為一種商機。”特力屋大關店公關部馮小姐說，戶外家具都是擺放在室外的，這就對購買者的居住環境提出了很高的要求，也就是說必須是居住空間大的客戶才用得到戶外家具。據馮小姐說，來購買戶外家具的客戶大多是度假村、酒店、休閑會所等單位或是擁有別墅、大陽臺、后花園的個人消費者，這些消費者注重高品質、休閑健康的生活方式，主要是高級知識分子、企業中層以上管理者等。

戶外家具看似小巧，價格卻不便宜。杭州斯凱戶外休閑用品有限公司銷售經理方先生說，一套基本的戶外家具(一張小桌加四把椅子)價格至少要2000元，材料好的至少要2萬元，一把休閑式躺椅的售價也在200-500元間。

“現在許多消費者還喜歡訂制個性化的戶外家具，價格就更貴了。”方先生說，一般的客戶會按公司的設計圖形來訂制家具，但也有一些追求個性化的顧客會帶著自己設計的戶外家具造型，要求加工。特力屋馮小姐也表示，戶外家具的價位差距比較大，看上去類似的產品，價格有幾百元、幾千元甚至是幾萬元等不同檔次，“一般來說，度假村、會所和酒店會選擇價位比較高的產品，因為這類產品質量好，耐用性強，而個人比較傾向于選擇中低價位的戶外家具，因為許多人貪新鮮，喜歡經常更換戶外家具。”