市場觀察

現象：聯手傳統文化推形象

紅木家具本身為中式文化的集大成者，目前一些紅木企業在打造品牌形象時，將紅木家具與其他傳統文化結合，用另辟蹊徑的方式傳達紅木家具的文化內涵。

前不久，連天紅中式宮廷紅木家具冠名贊助京劇大賽，在紅木業內這樣的宣傳方式還并不多見。對此，連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經理胡微尉表示，京劇與紅木同屬國粹，贊助京劇大賽是傳統產業贊助傳統文化的典型，與其他的宣傳方式相比，顯然更有利于大眾對傳統文化的關注。

據了解，在冠名京劇大賽的同時，連天紅還在國內懸賞百萬元，為仙游仙游騎石馬看家具上聯征集下聯，巨額獎金引來眾多眼球。

胡微尉告訴記者，征聯活動現在已有將近萬人參與，共有余人獲獎，發出獎金已達60萬元。雖然此次活動源自連天紅董事長李機能的“娛樂精神”，但選擇對聯這一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的對聯正好與紅木家具的文化內涵彼此呼應，“紅木家具有獨特的文化特點，在宣傳方式上也應該別出心裁，并且我們的確也發現了一些頗為經典的下聯”。

業內人士表示，古老的紅木文化的確需要“嘗鮮”新的推廣方式，這樣能夠進一步拉近市場距離，在獲得市場關注度的同時，接觸人們對紅木家具的審美以及使用需求，從而獲得新的設計靈感，讓古老的紅木家具開出新花。

現象：普及紅木知識成主流

要買到真材實料、器型優美的紅木家具需要具有相當的紅木知識，但在采訪中，不少紅木業內人士表示，目前許多消費者對紅木家具的了解并不多，對以假亂真、以次充好的家具難以辨識，有的甚至“只買便宜的”。

目前紅木行業門檻低，粗制濫造的家具涌入市場后讓消費者對家具更難辨識，宣明典居古典家具董事長傅軍民在舉辦完首次紅木論壇后表示，紅木行業參差不齊的制作水平浪費了不少珍貴的紅木原料，而人們對紅木家具的投機心理，也在一定程度上加劇了小企業的無序競爭。因此，在購買紅木家具時，消費者應該提高購買要求出手精品，對以次充好的產品形成市場擠出。

劣質的紅木家具對紅木行業的發展影響很大，胡微尉認為，在購買到材質假冒、工藝低劣的紅木家具后，人們會對紅木家具產生不信任，進而對紅木傳統文化喪失一定信心，同時也會給行業帶來一定的負面影響。

胡微尉建議，在購買紅木家具前，最好多方面了解紅木知識，參加紅木論壇、講座是比較有效的方法，而紅木企業也應該更多建立這樣的平臺便于人們了解相關知識，例如連天紅的企業官網上就有專版來講解紅木知識、介紹產品，并同時向消費者開放工廠，在參觀的過程當中，消費者能直觀地接觸并了解一些紅木常識。

此外，一些紅木賣場也在定期開展紅木講座，愛家紅木大觀樓總經理助理潘團結告訴記者，愛家紅木知識論壇一般每月一次，他發現現在消費者的提問越來越專業，“普及紅木知識既能與消費者互動，對紅木文化的傳承也有好處”。

從事IT行業的宋先生是一名紅木家具發燒友，堅持參加某賣場的紅木知識講座，他告訴記者，聽多了再看紅木家具更有“味兒”，家具好不好也能看出些門道兒。

現象：紅木家具嘗試現代設計

承了數百年的紅木家具如今也在悄然發生變化。潘團結表示，紅木消費群體正在逐漸年輕化，因此在設計上紅木家具出現了融合現代設計元素的產品，尤其是一些南方紅木企業，不少都在試水古典與現代結合的制作方式。

宣明典居則是嘗試紅木家具“現代化”的企業之一，傅軍民告訴記者，從去年起他開始嘗試將古典家具累贅的細節簡化，加入現代元素，讓家具更符合現代人的審美標準。

連天紅在家具的器型、圖案上也進行了調整，胡微尉表示，目前紅木家具的受眾有年輕化傾向，雖然市場中大多數消費者還是青睞其古色古韻，但也有消費者更喜歡器型新穎、有現代感造型的紅木家具。據悉，不久連天紅將推出現代原創家具，以紅木材料制造完全現代的家具。

雖然紅木家具可以融入一些現代特點，但經典的器型必須要堅守，皇林苑紅木家具總經理楊燕表示，皇林苑的家具也在局部細節上進行了更新，將原來顯得沉悶的圖案變為更加活潑時尚的吉祥畫、牡丹圖等，這樣的局部改變也得到了市場認可。

對于紅木企業在家具設計上的微調，消費者也看在眼里，在某賣場的紅木專區，打算購買羅漢床的王先生告訴記者，家里的裝修正好是新中式風格，因此他想選擇線條簡單、圖案清爽的羅漢床擺放在客廳里，“以前羅漢床的扶手、背圖都很古老，但現在也有比較時尚的產品，選擇的余地更多了。”

業內說法————————

消費心態要回歸理性

楊燕 皇林苑紅木家具總經理

消費者成熟的購買心態對市場的有序發展影響很大，如果消費者都選擇購買精品家具，做工差的紅木家具市場會越來越小。目前紅木企業與消費者都在不斷成熟，雖然對市場上品相、工藝不到位的家具有影響，但是并不會斷其銷路，這部分企業會長期有市場，不過空間會越來越小。

紅木企業要將品牌做大更應該注重售后服務，在自身的客戶群中形成口碑，從而進一步挖掘更大的購買群體。

應抑制紅木天價爆炒

胡微尉 連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經理

目前市場上有些紅木企業把家具價格惡炒到天價，連大部分的中產階級也消費不起，這種極度膨脹的逐利現象對紅木文化的普及來說是很不利的。

紅木家具的本質還是家具，如果僅僅是少數位于社會金字塔頂尖的人才能享受得到，談何普及紅木文化呢？所以紅木市場應該把虛高的價格泡沫擠掉，讓價格重新回到理性位置，更多的人能消費得起紅木家具，才能有利于紅木文化的傳播，否則普及紅木文化只是空中樓閣之說。

紅木家具改良需結合市場需求

潘團結 愛家紅木大觀樓總經理助理

傳統經典的器型在紅木市場上仍然會經久不衰，但是年輕的購買群體會希望有新的嘗試，不過這類標新立異的產品還是小部分，還需要一段時間市場的接受度。目前，人們對于傳統器型還是比較認可。

紅木家具進行改良，應該以消費者的審美與實際需求為主，否則就沒有實際意義。從目前來看，一些家具改良后符合時代的審美，美觀大方、舒適實用，也擁有不錯的市場接受度。