家居企業兔年三大發展模式

百花齊放型——

頻出新品

“與其用價格戰贏得市場，倒不如依靠產品推陳出新或產品升級這一招，力求百花齊放，使顧客享受到更好的家居生活。”2011年伊始，面對同行拋出的關于新年發展大計的問題，美國席夢思床具北京總經理顧昕提出了“百花齊放”的發展模式。

進入北京市場5年，席夢思會根據中國人的睡眠習慣，每年從美國引進2-3款新品。2011年顧昕的增長計劃仍放在產品上，將對現有的產品進行全面升級和新一輪設計創新，比如增加原有產品的使用功能等，力爭為客戶打造更好的生活質量。

定位高端的健威人性家具同樣將在新品方面發力，借助將于3月舉行的廣州家具展， 健威將推出2011年三大系列新品，即重于板木結合突出曼哈頓風情的曼哈頓系列、感覺有些沉重壓抑卻很符合當下年輕人追求自我個性的邁阿密系列，以及可實現一款多色搭配的紐約貴族系列。“展會過后，我們會把消費者最關注的產品放到官網的網上商城里，通過網購增加銷量。”健威人性家具營銷總監劉正球如是說。

急流勇進型——

逆市擴張

盡管當前處于樓市調控聲音最大、頒布政策最密集的時期，但不少家居企業卻是逆市向上，摩拳擦掌紛紛準備進行渠道擴張或面積擴容，可謂在急流中勇敢前進，屬于典型的急流涌進型。

在北京北城東土城路扎根十幾年、被譽為“京城老牌高端家居賣場”的建材經貿大廈，在這個兔年里同樣正謀劃著要動一動了。“我們正在積蓄力量，準備把我們這個高端賣場復制到外地去，探尋是不是可以在全國范圍內進行連鎖。”建材經貿大廈總經理李明透露，北京的家居專業市場已經太多了，競爭比較激烈，如果要擴張會看好外省市，尤其是其他一二線城市，因為做高端確實需要很強的購買力。

至于居然之家，更是將擴張當成2011年的主旋律。“2010年我們實現了150億元的銷售額，2011年突破200億元沒有問題，這一方面是各個已有店面的銷售業績增長，另一方面我們將有10-15家新店開業，帶來新的銷售業績。”居然之家總裁汪林朋表示。

蓄勢待發型——

苦練內功

正所謂家家都有不同的精彩，除了頻出新品和逆市擴張，還有一種比較穩妥的發展形式，即苦練內功，以圖他日蓄勢待發。有數據顯示，2010年北京、上海、廣州和深圳等一線城市的商品房銷售下降幅度非常大，上游吃緊下游日子自然也不好過，為此一些家居企業干脆縮起來把內功修好，提升“御寒”和競爭能力。

一直積極推崇產品創新的松下照明就是一個典型。2010年松下制定了新產品提升競爭力的策略，一舉推出了市場上發光效率最高的“影立方”和用純金屬面板制作的進口開關兩款產品，取得不俗成績，其中進口開關剛上市就創下100多萬元的銷售額，大大超出當初預計。“今年我們感覺一二線城市的銷售量會受樓市影響有所動蕩，所以我們調整了策略，將工作中心放在產品質量上。”松下電工（中國）有限公司營業企劃部部長馬進寶表示，對于開關產品來說，式樣翻新意義不大，質量和功能才是核心，因而將從質量上嚴格把關，以質取勝。

最早從荷蘭引進設備、如今全國門店數量近800家的威邁壁紙同樣視質量為修煉“內功”的重要方面。“據同行們的統計，現在國內僅壁紙制造商就有近200家，大概有4億卷的產能，而2010年中國的使用量差不多也就是1.5億卷左右，那么還剩下這么多怎么辦？如何才能避免成為‘剩者’？肯定要在質量上找出路。”威邁壁紙董事長孫利福指出，在市場競爭中，產品質量和服務要跟得上，這一條在任何領域都適用。

“發展就是硬道理。”有業內人士認為，不管市場大勢如何，一定量的剛性需求總是存在的，家居消費市場永遠不會缺少需求者，誰能成為消費者提供需要的產品，誰才能切到更大的市場蛋糕。