根據(jù)上述數(shù)據(jù)不難看出，盡管家具企業(yè)在制造成本方面付出了比過去更高的支出，但家具產(chǎn)品在終端市場的售價卻變化不大，其變化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上其成本上漲的幅度，針對這一違反市場常識的“怪現(xiàn)象”，記者走訪了一些具有代表性的家具企業(yè)，分析得出目前家具價格所不能漲的痛因：

1.  供過于求。在經(jīng)濟(jì)杠桿中，當(dāng)某類商品供不應(yīng)求，人們又必需要購買時，價格自然就會水漲船高；而當(dāng)貨品供過于求時，價格自然隨之下降，那么，家具行業(yè)是供過于求嗎？從整個產(chǎn)業(yè)來看，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從而導(dǎo)致了供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求量。

2.  利潤空間大。很多人非常認(rèn)同這一觀點，認(rèn)為家具之所以遲遲不漲的原因就在于它的利潤空間很大，就拿一套實木客廳系列為例，如果其出廠價為10000元，那么在家具賣場，其售價至少要20000元才能保持經(jīng)銷商足夠的利潤，而在終端，折扣讓利已成為行規(guī)，因此，經(jīng)銷商大都會在最低售價上再提高幾個百分點作為讓顧客商議的價格空間，最后，這套客廳系列很可能在終端定價為25000以上。即便是讓出折扣，經(jīng)銷商還是存在不小的利潤空間。

3.  爭奪經(jīng)銷商資源。很多時候，家具廠將通脹的壓力自己內(nèi)部消化掉了，很大的原因在于爭奪經(jīng)銷商資源，有人生動地將家具企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系形容為“一紙婚約”，即經(jīng)銷商與工廠之間簽訂代理合同，但是這紙“婚約”隨時都可能被撕毀，原因就在于經(jīng)銷商的“多變”。無論市場行情如何，只要哪個品牌好賣，經(jīng)銷商就極有可能會轉(zhuǎn)去代理那個品牌的產(chǎn)品。更何況，家具行業(yè)本身同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，你的價格沒有競爭力，經(jīng)銷商隨時都可以轉(zhuǎn)投其他品牌門下，代理另一個品牌。而依賴經(jīng)銷商開拓市場的家具企業(yè)自然不敢隨意冒這個風(fēng)險。

4.  占領(lǐng)有利地形。面對家具不漲反降的疑問，一位企業(yè)家給出了這樣的觀點：在資本市場，拼的就是資本，誰占領(lǐng)的越久，誰就能笑到最后。家具銷售，門店位置至關(guān)重要，即便是在銷售業(yè)績不好的情況下，企業(yè)和經(jīng)銷商也不愿意放棄對有利地形的占領(lǐng)，因為他們相信，市場總會好起來的，如果等到市場形勢大好之后再來攻城略地，已然太遲了。

上述的種種僅僅只是問題的表面，要想解決問題，我們還必須找出問題的本質(zhì)。在家具不敢漲價的背后，究竟暴露出了哪些行業(yè)弊端？就此，記者采訪了深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長黃偉業(yè)，他指出，問題的本質(zhì)就在于行業(yè)不規(guī)范，企業(yè)缺少自主創(chuàng)新，產(chǎn)品附加值低，以至于在終端沒有定價權(quán)，最后只能隨波逐流。那么，企業(yè)本身該如何解決這些問題，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，做到以不變應(yīng)萬變呢？黃會長給了我們四字箴言——內(nèi)外兼修。對內(nèi)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，提升品牌附加值；對外，減少對經(jīng)銷商、賣場的依賴度。說到底，還是創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。“無論是商業(yè)模式的創(chuàng)新，還是設(shè)計研發(fā)的創(chuàng)新，只有推動企業(yè)發(fā)展、行業(yè)前進(jìn)，打造出真正的終端品牌，漲價才成為可能。”