日前，題為“大家居：家居產業生態鏈”的第六屆中國家居發展年會在北京盛大召開。由搜房控股全球機構和紐約證券交易所共同舉辦的本屆家居年會，從制造圈、資本圈、市場圈等幾個方面解讀與持續發展息息相關的企業生態圈。

第六屆中國家居發展年會日前于北京召開

截至十一五結束，中國家居市場容量逼近20000億元，產業生態呈現出一片欣欣向榮的景象。隨著家居消費主旨的升級，整體家裝、全套家居產品的消費導向為產業指明了一條整合的道路。在此背景下，家具、建材企業紛紛走上“大家居”的整合道路。

從家具走向“大家居”  看郎教授差評的產業如何自救？

第六屆中國家居發展年會前的一個月，11月17日于東莞召開的2010中國家具業新領軍者年會上，郎咸平教授發表“中國家具業產能嚴重過剩”的觀點。郎教授在演講中稱：“我們有70%的產能卻只有29%的消費。這么多年來真正推動中國家具出口的不是產品創新，而是中國有著嚴重的產能過剩，不出口，中國經濟立馬解體。”

對家具業的差評延續了郎教授對中國制造業的一貫“擔憂”。在《產業鏈陰謀Ⅲ》一書中，郎教授就曾指出發達國家“通過金融資本控制農礦產品定價權”，同時又“通過產業資本控制銷售定價權”，制造成本和成品售價被同時掌控在發達國家的手中，中國制造業的利潤已經完全被吸干了。如此不健康的行業生態，必然會限制行業內企業的發展空間。

一個月后的第六屆中國家居發展年會上，來自家具、建材、家電等行業的精英和領袖們共同探討了“大家居”產業生態的話題，為傳統的制造行業開啟了另一片藍海。雖然國內不少家具企業都曾是出口導向型企業，是郎眼中的高危生態。但隨著房地產市場的火熱，國內家居消費需求近年來呈現高速增長態勢，龐大的國內市場已經讓曾經不屑內銷的企業轉身回歸。浙江花為媒集團就是其中的典范，其強勢回歸國內市場并非是簡單的產品“出口轉內銷”，更重要的是花為媒一貫奉行的多元化策略。由床墊產品、沙發、家具共同構成的多層次產品結構讓花為媒在競爭激烈的市場中穩健行進。

美克美家作為國內最知名的家具品牌在08年起就另辟了軟裝品牌——“馨賞家”。將觸角從家具產品延伸到軟裝配飾，由門店的家飾設計顧問為業主提供整體的家居布置方案，既迎合了消費者的一站式家居消費需求，也讓美克美家每年都交出令人滿意的財報。同時，“馨賞家”在經過兩年的市場哺育后，已于今年闊步走向高端商場，在進駐上海的時尚奢侈品地標——港匯廣場后，更多“馨賞家”商場店將快速與消費者見面，大有比美克美家唱出更強音的趨勢。

產品線延伸、多元化經營，由傳統家具產業走向更大更廣闊的家居產業，不失為是家具制造業自救、突圍的好方法。

打破傳統流通格局  家具“中間商”串起健康生態鏈

以美克美家、花為媒為代表的國內傳統家具制造企業在大家居范疇內的延伸，已經找到了一劑相對有效的突圍自救良方。

而記者在采訪過程中發現，跨界延伸并不適合所有制造企業。尤其對高端家具而言，盲目延伸恐給消費者留下不專業的印象，反而會有損長年積淀的品牌厚重感。另一種商業模式的出現，幫助了這些對“大家居”潮流拿不起又放不下的企業。

近年來，隨著越來越多國際家具巨頭進駐中國市場，介于品牌專賣店和家居賣場之間的第三種流通模式開始悄悄崛起。專業經營純進口家具的達芬奇家居、艾寶家具、但丁家居等近年來在國內市場經營得風生水起。他們與多個進口家具、軟裝品牌達成代理合作關系，利用自有的門店展廳幫助國際品牌推廣并實現產品的銷售。這些新興的家具“中間商”由于不承擔研發和生產的重任，其發展速率相對高效。快速增加的門店在幫助國際品牌建立了知名度的同時迅速打開終端市場，中間商本身也從代理銷售過程中獲取利潤。共贏的商業模式讓中間商與高端家具之間形成健康的產業生態鏈。

家具中間商建立的展廳和門店，展示空間適宜、涵蓋品類齊全、銷售品牌的定位相對集中而精準，迎合了高端業主的整體配飾需求和對風格品質的追求，提高了購買效率的同時，由于其與家具企業間的優質供應鏈還幫助縮減制造企業成本從而降低了售價，使得整個流通過程更經濟、健康。中間商作為流通業的第三種商業模式，正漸漸成為眾多國際品牌進駐中國的首選途徑。