面對如此環境，家居品牌在悄悄做著改變，從產品到渠道，試圖通過改頭換面的設計以及服務，拉動人們對“裝修后”家具軟裝采買的熱情。可以看到，主流家具品牌陸續開設面積不小的獨立店，家裝公司不遺余力地整合資源爭取在家具制造上擁有更多自控權，或大或小的軟裝配飾店也于近日分別落戶東四環、北四環、十里河等家居商圈。業內人士稱，明年的家居消費市場，將掀起“買家具做軟裝”的熱潮。
設計感強、性價比高
消費者口味明顯提升
發言人：標致家具營銷系統總經理朱光宇
今年家具賣得不好，全年銷量下降30%左右的品牌為數不少。標致家具營銷系統總經理朱光宇認為，除了相關房產政策和消費者持幣觀望的影響外，部分家具企業自身產品結構經不起推敲、品類過于單一也成為發展的羈絆。隨著消費口味和消費心理的逐漸成熟，家具品牌必須在設計以及高性價比方面花大力氣。另外，不斷拓展新渠道也是當務之急，標致已經在籌劃于明年再開獨立店，將品牌在消費者眼中的地位持續拉高。
板式家具遭受冷遇“性價比不高”是絆腳石
古典、板式、軟體，標致家具產品線豐富，相對高端的古典家具今年銷售狀況明顯較好，但板式家具卻未達到預期值，可見，板式家具受到的沖擊最大，而盡快提升產品性價比是板式家具的出路所在。
為什么符合大眾消費水平的板式家具在設計上沒有太大突破？難道享受好設計只是有錢人的專利嗎？這些是一直困擾著消費者和企業的問題。的確，人人都喜歡美好的東西，誰都希望擺在家中的家具具有極強的設計含量，不過多年的實際銷售狀況告訴我們，對于消費板式家具的大群體而言，為設計買單是件奢侈的事兒，他們或許有追求美的欲望，但卻不愿為其提高購買預算。而對于家具品牌來說，如果想在外觀上有所突破，除了形的設計外，材料也必須有所改善升級，這一部分帶來成本提升反饋到產品價格上至少也要多出10%左右，而這10%就有可能成為產品滯銷的主因。因此，長遠來看“設計感”絕非板式家具的發展重心，“高性價比”才是熱銷王牌。
買家具不一定去家居城品牌獨立店明年將遍地開花
隨著渠道更新，消費者已經感覺到買家具與以往最大的不同就是，可以不去大家居城了。人們已經有所體會，賣場人流旺、活動多，主要針對中高端消費群體；獨立店產品全、人少安靜、服務范圍更廣也可進行晚間預約選購，更適合高端消費群體。
于是，一邊抓住主流賣場不放，一邊籌劃自己的獨立店，今年許多實力較強的家居企業拿出不少時間和精力開始拓展賣場以外的多元渠道。
賣場與獨立店到底是互補還是沖突？它們又可否共存？我認為，在今后很長一段時間內兩者都會屬于互補關系可以共存，拿標致為例，以主流賣場為主，綜合獨立店為輔將是我們日后的發展方向。
為什么家居品牌的綜合獨立店不能絕對地獨立出來，就多年的市場“實戰”經驗來看，中國消費者其實很保守，主流賣場品牌豐富、可選性多、誠信可靠的印象已然根深蒂固，再加上國內家具品牌綜合能力有限，市場認知度也不夠高，因此短時間內消費者無法脫離主流賣場而轉戰獨立店。獨立店到底如何定位、賣場店又針對哪個群體？從明年開始，家具行業將逐漸邁入“渠道細分時代”，做更有針對性的服務。
家居網購仍屬“概念營銷”實體店面營建仍需升級
像家電、3C產品和化妝品一樣實現全面網絡化營銷，這對本就存在許多漏洞的家居行業而言實在有點困難。如果“家居網購”仍離不開反復到實體店看樣品及有專人上門安裝，那就只能停留在“概念營銷”階段，不會有什么大作為。
如果你只是想圖個方便快捷，購買的又是小件家居產品，那找個靠譜的品牌網上商城購買不會有大問題，但如果想買大件或技術含量較高的產品最好還是謹慎些。其實，便捷只是“家居網絡化”想解決的問題之一，通過網絡化營銷進一步規范產品標準和質量，減少多次往返實體店和配備專業安裝人員的成本，提高產品性價比才是其最終也更有意義的目的。
