摘要：由中國對外貿易中心(集團)和中國建筑裝飾協會聯合主辦，中國對外貿易廣州展覽總公司和廣州博亞展覽發展有限公司共同承辦的第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“廣州建博會”)于2012年7月8日-11日在中國進出口商品交易會展館隆重舉行！本屆廣州建博會展出面積達到創紀錄的320,000平方米，參展企業超過2,400家，超過120,000名海內外專業觀眾到會參觀。新浪家居在現場邀請鴻揚宅配華東、華南區域營銷經理謝明，請他談一談鴻揚宅配今年參展的情況。

　　訪談地點：廣州進出口商品貿易中心 　　

　　訪談嘉賓：鴻揚宅配華東、華南區域營銷經理謝明

　　【新浪樂居】今天下來感受如何？

　　【謝明】這次展會還可以，各個品牌都拿出了自己的拳頭產品來參展。

　　【新浪樂居】這次展會是咱們第幾次來參加廣州建博會？

　　【謝明】因為我們是建材家居的后起之秀，這是我們第二次參加建博會。

　　【新浪樂居】第一次是去年嗎？

　　【謝明】對。

　　【新浪樂居】跟去年相比，今年帶了哪些新產品，或者說哪些新理念過來？

　　【謝明】這一次我們主要是帶來了我們全新的12大主題產品，12大主題產品綜合了所有室內流派的總結，把握了市場流派的整體走向，是我們鴻揚宅配一個整體的作品。這一次展會的現場所展示的就是屬于文士雅風這一主題全系列的產品。

　　【新浪樂居】這些產品都已經向市場進行推廣了嗎？

　　【謝明】對，我們借助這一次建博會來首發，當然我們也涵蓋了很多其它的主題，包括歐陸風情、色彩天地等等這些主題，我們做這些主題主要是從它的設計的起源到它的創意點以及它的定位全程去詮釋這些產品。

　　【新浪樂居】這個是賦予了產品更多的內涵？

　　【謝明】對，說到人性化就是賦予它靈魂，展示給客戶最直觀的感受，讓客戶比較清楚的去認可我們這個展會所有的產品，讓客戶到鴻揚宅配展廳能帶著自己的需求找到一個相匹配的主題產品，這是我們的最終目的。

　　【新浪樂居】今天是這些產品的首發嗎？

　　【謝明】對。

　　【新浪樂居】來咱們這兒參觀的客戶，他們反饋回來的信息是怎樣的？

　　【謝明】當然我們只展示了文士雅風一個系列的產品，并且主要是以實木皮的工藝形式來展示給客戶，包括我們這種墻面裝飾板，吊頂、背景墻這些木制品構件，對客戶的沖擊力還是很大的，反響也很好。

　　【新浪樂居】作為定制家具的后起之秀，鴻揚宅配對定制行業怎么看，您認為發展空間如何？

　　【謝明】定制行業發展空間還是很大的，現在的房地產雖然說有影響，但這只是一個噱頭，不會很大。市場上還是會有需求，該買房的買房，該裝修的裝修。但從整個家具行業來看，定制形式是一種趨向，它會慢慢的去覆蓋更多城市，原來覆蓋的是珠三角、長三角，以后可能會慢慢往內陸發展。定制家具在整個家具類，包括成品家具以及其他的一些家具里面所占的市場份額是相當少的。所以我們定制家具的發展空間是肯定有的，也是可以做的，也是有得做的。

　　【新浪樂居】所以你也非常的看好，并且咱們也有信心去做好。

　　【謝明】鴻揚宅配的產品設計理念是客戶所一直稱道的，就是把家裝設計風格的理念融入到定制產品里面。

　　【新浪樂居】其實這也是集合了咱們集團的優勢。

　　【謝明】對，同樣也為定制家具行業注入了新的血液，之前的家具風格都比較單一，沒有注入太多的靈魂，可能有它的靈魂，但在表現形式上也沒有那么完美，我們這次是從全方位，從家具到裝飾構件完全把一個家所用到的木制品全部實現并展示出來，呈現給客戶。

　　【新浪樂居】我想請教您一個問題，咱們鴻揚宅配做定制家具優勢在哪兒？

　　【謝明】我們做鴻揚宅配是立足于鴻揚集團，也就是說我們在鴻揚家裝和鴻揚木制品制造廠這兩大優勢中綜合突出來的優勢，家裝我們有特殊的服務，包括它的一些流程規范，我們的木制品工廠有優秀的生產團隊，依托這兩個重點來打造鴻揚集團的一個新興理念。

　　【新浪樂居】在定制家居行業當中，產品跟服務之間的結合應該是相較其他產品更加緊密的，咱們在服務這塊所持的理念，或者說奉行怎樣的一種模式呢？

　　【謝明】這次建博會的主題理念就是“來鴻揚宅配，定制一個專屬于你的家”。但是我們的最終是為國人提供精致中國生活，為客戶提供高品質的家居生活，這是我們的最高目標。

　　【新浪樂居】咱們進入定制家居行業也就是兩三年的時間，在市場成績這一塊，上半年是怎樣的數據？

　　【謝明】我們上半年主要是招商和直營這兩大塊，招商我們是做到了30多家。從2012上半年開始，我們鴻揚宅配在加盟這塊的瓶頸是在縮小，而不是在擴大。因為我們認為現在二線和三線城市的店你想擴張可以大肆的去擴張，擴張經銷商非常容易，關鍵是你讓這些加盟商怎么去存活。我們以后對加盟商的門檻要求可能會高一點，對于加盟店我們要提高它的質量。

　　【新浪樂居】其實這都是互利的。

　　【謝明】對，其實我們開一個店也需要投入。同樣，我們要讓他存活的話，在抓苗頭的時候，就要選優秀的苗頭，然后我們再進行扶持，再去做。

　　【新浪樂居】今年第二次參加廣州建博會，有什么樣的預期和目標呢？

　　【謝明】我們在10月份前，會把這12大主題的所有產品對外公布和上市，今年我們的產品會有一個很大的改觀，這是一個新的突破口，會給所有參展者一個新的感覺，我們的產品會作為我們的拳頭一直推廣到明年。

　　【新浪樂居】做12個系列的產品，下半年推入市場之后的成績有沒有一個預期的目標值？

　　【謝明】你是說所達到的利潤值嗎？

　　【新浪樂居】對，或者說銷售成績也行？

　　【謝明】我們今年是4000萬。

　　【新浪樂居】全年的是嗎？

　　【謝明】對。就是我們這一個項目，鴻揚宅配今年的目標是4000萬。

　　【新浪樂居】目前的完成率？

　　【謝明】我們現在完成率大概是40%，因為畢竟是上半年。

　　【新浪樂居】下半年的壓力會比較大一點。

　　【謝明】對，我們12大主題所有產品推出來，靠這個拳頭來沖擊我們的目標。

　　【新浪樂居】我們也非常期待。非常感謝謝總跟我們分享這么多。