紅點 營銷總經理 楊海濤

作為深圳龍崗地區一家知名的沙發生產制造企業，紅點通過多年的努力，在產品體系、形象包裝、市場營銷等方面均衡發展，目前在國內的沙發品牌中占有了一席之地，同時其市場份額也正在以平穩的速度逐漸擴大，特別是近年來，其擴張的腳步并沒有因為市場遇冷而止步不前，反而在這樣的大環境下更為積極。就此問題，筆者走訪了紅點沙發營銷總經理楊海濤，希望了解紅點為何會在嚴峻的今天，反其道而行之，進行一系列的加速發展行動。

天津分廠解決產銷距離遠的問題

據悉，早在2011年8月，紅點位于天津的分廠已經正式投入了生產，現有工人超過100人，為了規劃改分廠將擁有3-500人的規模。紅點之所以選擇在天津設廠，據楊海濤介紹，紅點一直很重視北方及東北市場，而現實情況確實北方和東北是紅點較為弱勢的市場區域，其中一項重要的原因就在于物流成本過高，從深圳到東北，相當于從南到北橫跨整個中國，其物流成本可見一斑。

再被問到為何不簡單地建立一個物流中心，而是加大投資設立一個分廠的時候，楊海濤表示：“首先，要加強北方市場的占有率，物流的確是當下亟待解決的問題，但我們的戰略規劃往往解決的不僅僅是眼前的問題，而是更遠的以后，分廠優于物流中心主要有三點：更好地解決了售后的維修、配件問題；能夠很好的解決制造成本問題，通過雇傭當地的工人；就近原則，能夠給予經銷商更堅定的支持和信心。”另外，他還補充說，這也是紅點戰略規劃中的第一步，目前正在籌備成都分廠，預計將于1-2年后投產，這也是紅點在產業轉移戰略中的重要部署。

賣場資源成渠道擴張重要途徑

眾所周知，沙發類專賣店在家具流通賣場中一直以來占據較重的比例，而往往沙發專賣店也是賣場中變動最多最大的產品類別，特別是2012年，很多賣場出現了多于往年的撤場、撤店等現象，導致賣場中出現大量優良的位置得以空缺或閑置。楊海濤認為，這主要是兩方面的原因，首先是廠家盈利能力和利潤空間的萎縮，無力支撐渠道的維護，更不要提擴張；另外，經銷商對于目前的市場環境缺乏應有的信心，從堅持和觀望轉為推出經營，而賣場又在積極地尋找合適的對象進駐，以求盡快填補店面的空缺。

這就使得很多優質的賣場資源，在很大程度上放低了身段，無論在租金、準入門檻還是位置挑選方面都優于以往市場火爆的時期，也恰恰為一些有實力的企業提供了很好的機遇。楊海濤表示：“我們認為此時正好是家具市場，特別是沙發類產品的轉折期，賣場進入了一段真空時間，我們有信心尋找合適的經銷商，并輔助以更多的支持和服務，鼓勵他們拿下賣場中的優質資源，完成紅點的渠道擴張，我們相信沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業，而此時的擴張可以說是消耗成本最低的階段，這也是為將來紅點的市場戰略做鋪墊。”

配合生產的轉移和升級，以及渠道的擴張，紅點也在推廣方面積極進取，楊海濤透露了明年紅點將積極參展的計劃，在產品方面將進行系統的提升，已經開始將紅點的整體產品體系從沙發向兩廳整體家具發展。生產和市場都離不開完善的產品體系和產品研發，企業的產品要保持創新，這樣均衡發展，才是企業真正健康的戰略。